Non c'è niente come una storia favolosa da ricchi a ricchi, e Jane Wurwand ne ha una notevole. Ha iniziato Dermalogica, un'azienda di cura della pelle professionale, nel 1983 con $ 1, 400. Il suo obiettivo era quello di colmare il divario nella cura della pelle tra i saloni e gli utenti domestici. I prodotti Dermalogica sono ora venduti in 28.000 saloni e spa in 86 paesi.
Il modello di business di Wurwand è un po 'inaudito. Per cominciare, lei non ha mai preso un prestito bancario o un investimento, e lei non paga per la pubblicità . Ma ovviamente sta facendo qualcosa di giusto - Dermalogica ha superato i 260 milioni di dollari di vendite nel 2011. Di recente, Jane Wurwand ha condiviso i suoi consigli per un successo finanziario con un gruppo di imprenditori in una conferenza. Il suo approccio non convenzionale e la sua passione sono stimolanti, così come il suo consiglio delicato.
Wurwand dice che è la tua unicità che costruirà il carattere della tua attività e ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza: "Sii te stesso", dice. "Tutti gli altri sono presi."
Durante i primi tre anni dopo il lancio di Dermalogica, Wurwand non ha percepito uno stipendio. Poi, al suo quarto anno, iniziò a pagarsi $ 300 al mese. Dice che se sei appassionato della tua idea, avere poco o nessun reddito non ti impedirà di rimanere nel corso. Dopo anni di guadagni minuscoli - o addirittura nessuno - molte persone le hanno detto di arrendersi, ma è contenta che non lo facesse. "Devi essere in grado di scavare e scavare in profondità ", dice Wurwand.
Se hai un piano B, puoi anche seguirlo, perché avere un piano di backup suggerisce che non sei completamente appassionato della tua idea. Non tutti sono imprenditori, e va bene. Perseguire qualcosa di cui non sei appassionato non è mai una buona idea.
Sognare in grande può essere difficile per alcune persone. Wurwand suggerisce invece di iniziare con un'idea sicura, quindi di allungarla il più possibile.
"Non vuoi essere nella zona della mediocrità ", dice. Nel caso di Wurwand, la sua idea di sicurezza iniziale potrebbe essere stata quella di creare una protezione solare Dermalogica, un prodotto che molti marchi di prodotti per la cura della pelle vendono. Ma Wurwand ha deciso di estendere quell'idea creando una crema solare integrata in un panno, qualcosa che nessun'altra azienda stava creando al momento del lancio del prodotto. Questa idea ha lanciato un prodotto di grande successo.
Ti è mai stato detto di rilassarti quando ti senti stressato o preoccupato per un affare? Wurwand dice che è più saggio adottare un approccio opposto. "Quando sei sotto pressione, non rilassarti", dice. Piuttosto, è importante allacciare le cinture e rifocalizzare la propria energia.
Wurwand suggerisce anche di esercitarti a dire "no" per evitare di entrare in situazioni in cui il tuo tempo è troppo sottile. Ammette che è più facile dire "sì" alle richieste e alle richieste. Tuttavia, "Dire 'no' ci permette di scegliere i nostri 'sì'".
I proprietari delle imprese tendono ad assumersi troppo, ma Wurwand ha scoperto che raggiungere il successo finanziario dipende in gran parte dalla delega del lavoro, piuttosto che concentrarsi unicamente su ciò che potrebbe fare. "Assumi persone che ti consentano di concentrarti sulla tua attività ", che a sua volta ti consentirà di aumentare la produttività .
È un desiderio comune per le persone di voler provare una connessione con le aziende che amano. Vogliono conoscere la storia dietro di loro e il social media marketing consente agli imprenditori di condividere queste storie più facilmente.
Wurwand racconta la storia della sua compagnia a chiunque lo ascolti e, inoltre, si offre volontaria in posizioni di leadership attraverso varie associazioni di beneficenza e scuole come mezzo per diffondere la storia di Dermalogica. Ha inoltre collaborato con il popolare sito di micro-prestito Kiva, consolidando la posizione di Dermalogica come azienda socialmente responsabile che supporta le donne in molti modi.
È difficile immaginare che qualcuno al timone di un'azienda che guadagna 260 milioni di dollari l'anno crede nella frugalità , ma questa è una delle chiavi di successo di Wurwand. Quando inizi la tua azienda, non spendere soldi in modo frivolo.
"Spendi dove conta", consiglia Wurwand. "Una porta su due pile di mattoni funziona bene come una scrivania." Invece di farti sembrare di successo, concentrati sul successo spendendo soldi per raccontare la tua storia e creare un grande prodotto. Considerare queste idee di riduzione dei costi per le piccole imprese.
Una tecnica anticonvenzionale usata da Dermalogica è che la società non spende soldi per la pubblicità . Invece, Dermalogica si affida alle pubbliche relazioni per far stampare il proprio nome. Inizialmente, Wurwand afferma di aver fornito campioni di prodotto agli editori di riviste, fiduciosi che una volta che avessero usato la linea per la cura della pelle, avrebbero voluto scriverne. Ciò darebbe pubblicità al nome di Dermalogica senza il costo della pubblicità . Condividendo liberamente il tuo prodotto con persone chiave, avrai una possibilità migliore di ottenere la copertura dei media senza spendere una grande quantità di denaro.
Le persone che assumi per la tua attività sono quelle che ti aiuteranno a farcela o ti trascineranno. Wurwand descrive i candidati ideali come "credenti onirici". Queste sono persone che abbracciano e guidano il cambiamento e sono entusiaste, gentili e amichevoli. Le persone che non rientrano in questa categoria dovrebbero essere mostrate l'uscita il più rapidamente possibile.
Wurwand sostiene che il networking è anche una parte importante del raggiungimento del successo finanziario. "I collegamenti sono come trampolini", dice. "Più stretti sono, più alto rimbalzerai".
La storia di Wurwand è di ispirazione, ma il suo successo è costruito su solide fondamenta di duro lavoro, parsimonia e passione senza fine. Chiunque abbia un sogno potrebbe potenzialmente seguire le sue orme e dirigere un'azienda, come Dermalogica, costruita da zero.
Forse la lezione più preziosa offerta dalla storia di successo di Wurwand è che bisogna andare avanti, indipendentemente da cosa, a prescindere da eventuali distrazioni o scoraggiamenti. Un giorno, forse, ispirerai altri imprenditori emergenti con la tua storia.
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