Il vecchio adagio, "Costruisci una trappola per topi migliore, e il mondo percorrerà un sentiero verso la tua porta", non è più valido, e potrebbe non essere mai stato vero in primo luogo. Ci sono letteralmente migliaia di invenzioni e nuovi prodotti seduti in garage, officine e laboratori in tutto il paese, e non vedranno mai la luce del giorno semplicemente perché l'inventore, privo della capitale per fabbricare e commercializzare la sua idea con le proprie risorse, è incapace di attrarre investitori.
Anche se ci deve essere un modo per trovare i soldi per sostenere un progetto del genere, dove puoi rivolgerti a cercare una guida? Considera la programmazione della televisione via cavo.
"Shark Tank", una serie di realtà della rete ABC, è una popolare mostra settimanale in cui gli imprenditori che raccolgono capitale di rischio si incontrano con un gruppo di cinque investitori privati ​​denominati "Squali". Il concetto è stato mutuato dalla pratica dei gruppi di investitori privati ​​(" angels ") che cercano di identificare aziende degne di investimento nelle prime fasi della loro formazione. Gli "Angeli" invitano un numero limitato di imprenditori qualificati a un incontro in cui a ciascuno viene concesso un tempo limitato, in genere da 10 a 20 minuti, per presentare i propri prodotti o società . Proprio come nello show, l'atmosfera è eccitante e stressante.
Il formato dello spettacolo consente ai candidati di presentare il proprio prodotto o la propria azienda e di sottoporsi al questionario degli Sharks che, in base al successo della presentazione, possono incontrare i termini dell'imprenditore, effettuare un'offerta di investimento completamente diversa o rifiutare un investimento.
I presentatori imparano rapidamente la realtà della ricerca del capitale di investimento: gli investitori sono aggressivi, scettici e spesso insultanti; le offerte sono solo una parte dei fondi richiesti e possono includere condizioni onerose come prerequisito. In effetti, alcuni imprenditori perdono il controllo delle loro aziende. Mentre il formato rende la televisione buona, il processo è snervante per i partecipanti.
Nel mondo reale, le probabilità di ottenere capitali sufficienti per lanciare una nuova impresa sono alte, forse superiori a 100 a 1. Un imprenditore che cerca capitali deve essere:
Gli imprenditori che cercano il capitale possono imparare molto sulla ricerca di investimenti di capitale osservando regolarmente lo spettacolo e imparando dai successi e dagli errori di altri presentatori. Implementare i seguenti cinque suggerimenti nel processo può migliorare le tue possibilità di successo con "angeli" e "squali" allo stesso modo:
Indipendentemente dal comportamento dei capitalisti, come presentatore dovresti rimanere professionale, cortese e attento. Rispondere in natura a uno scarso trattamento può farti sentire meglio, ma non aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo. Quando viene fatta una domanda, cerca il significato sottostante. Se, per esempio, un potenziale investitore dice di non vedere un'opportunità di mercato, valuta se la tua presentazione ha adeguatamente spiegato il mercato mirato e la strategia per generare entrate. Se necessario, rivedere la presentazione prima della prossima occasione per evitare commenti simili in futuro.
Raccogliere denaro è come essere un candidato alle primarie presidenziali - non a tutti piacerà ogni candidato, e anche a chi piace un candidato potrebbe non votare per lui. Adattati alle circostanze lungo la strada, migliora continuamente la tua presentazione per eccitare gli ascoltatori e dissipare ogni dubbio sul tuo prodotto, sul suo potenziale di mercato, sul team di gestione e sulla tua capacità collettiva di raggiungere gli obiettivi dell'azienda.
A differenza dell'ammonizione biblica, gli investitori seguono la loro regola d'oro: "Chi ha l'oro fa le regole". Gli inventori e gli imprenditori in genere credono che la loro idea sia l'elemento più importante del successo di un'azienda. Gli investitori credono che il capitale sia almeno altrettanto prezioso, se non più, di un prodotto o un'idea non dimostrata. Di conseguenza, gli imprenditori sono spesso agitati, persino irati, quando un potenziale investitore richiede una quota significativamente maggiore di quella che l'imprenditore ritiene equo.
Ad esempio, Kimberly e Matthew Foley hanno presentato Wee Can Shop, un negozio di articoli regalo dove i bambini possono fare acquisti, in "Shark Tank" nella prima stagione. Proponevano che un investimento di $ 200.000 avrebbe ricevuto una partecipazione del 30% nella società , valutando la società totale a $ 666, 666, anche se i profitti dell'anno precedente raggiungevano a malapena $ 13.000.
La loro offerta ha valutato la società con un rapporto prezzo / utili - il valore totale della società diviso per utili annuali - oltre 51 volte. I negozi specializzati vendono al pubblico a prezzi compresi tra 12 e 16 volte i guadagni. Applicare la stessa metrica a Wee Can Shop proietterebbe un valore attuale della società tra $ 150.000 e $ 200.000. Come risultato della tremenda sopravvalutazione, i Foley non hanno ricevuto una singola offerta o alcuna parola di incoraggiamento da parte del gruppo di investitori.
Gli investitori privati ​​attivi vedono o ascoltano centinaia di presentazioni di capitale di rischio nell'arco di un anno, la maggior parte delle quali non ha interesse per loro. Di conseguenza, la loro capacità di attenzione è limitata a un massimo di due o tre minuti.
I presentatori astuti sono altoparlanti brillanti e dinamici che creano un'atmosfera rispettosa e amichevole e possono semplicemente dimostrare i benefici della loro idea o prodotto. Un prototipo del prodotto, una dimostrazione fisica del prodotto in uso o aiuti visivi, in quell'ordine, possono generare eccitazione se usato correttamente.
Ad esempio, Raven Thomas ha presentato il Painted Pretzel, un pretzel ricoperto di cioccolato, in un episodio di "Shark Tank" nella terza stagione, chiedendo $ 100.000 in cambio di una quota del 25% della sua compagnia. La sua presentazione comprendeva campioni del prodotto della sua attività di produzione di cioccolato, oltre alla notizia che era stata costretta a rinunciare a una vendita da $ 2 milioni al Sam's Club perché mancava di capitale per riempire l'ordine. Il campione ha catturato l'attenzione, il suo entusiasmo ha colpito gli investitori e l'interesse di Sam's Club ha generato un'offerta dagli Sharks alle sue condizioni.
Gli imprenditori, nel loro ottimismo, sovrastimano la domanda pubblica di un nuovo prodotto o servizio. Gli investitori, d'altra parte, sono forse troppo pessimisti a volte e pragmatici sui risultati attesi, vedendo problemi in cui gli sponsor vedono il potenziale.
Nella prima stagione, Jeff e Annie Hughes hanno presentato un'idea di caffè in franchising che avrebbe funzionato anche come centro di risorse legali. Gli investitori hanno messo in discussione la fattibilità del concetto, osservando che sono disponibili servizi legali poco costosi su Internet, nonché le complicazioni legate alla gestione di un caffè con un'attività legale (poiché per ogni aspetto sono necessarie competenze diverse) e potenziali problemi di licenza da parte degli Stati e associazioni professionali. Hanno anche messo in discussione il motivo per cui un avvocato non avrebbe semplicemente aperto una posizione competitiva piuttosto che acquistare un franchising.
Sebbene gli imprenditori fossero in disaccordo con le preoccupazioni dei professionisti, nessuna offerta è stata fatta. Sebbene la caffetteria continui a funzionare, negli ultimi due anni non sono state vendute franchising.
I fondatori e gli inventori di prodotti dell'azienda sono spesso riluttanti a cedere il controllo del loro "bambino" a terzi, riluttanti a fidarsi di altre persone per sfruttare adeguatamente le loro idee. Gli investitori, d'altra parte, sono preoccupati di proteggere il loro investimento e vogliono essere in grado di dirigere le operazioni se necessario. Il conflitto tra i due è inevitabile.
Durante la seconda stagione di "Shark Tank", due fratelli, Stuart e David Pickoff, hanno offerto un interesse del 10% nel loro business in franchising di mobile entertainment per $ 500.000. Durante l'anno precedente, la società ha fruttato $ 125.000 su vendite di $ 3, 5 milioni, con 140 affiliati in 28 stati. Uno degli squali ha offerto $ 500.000 per il 51% della società , un interesse di controllo. I fratelli non erano disposti a vendere più del 49% degli interessi di proprietà e hanno lasciato lo spettacolo senza fondi. Il sito web della compagnia il 1 ° marzo 2012 indicava che il numero di affiliati era sceso a 130, una perdita di 10 località dall'apparizione nello show.
Un buon prodotto e una valutazione completa e realistica delle opportunità di mercato combinate con audaci piani strategici vi porteranno alla porta - ma solo una preparazione accurata e una presentazione professionale e memorabile chiuderanno la porta e raccoglieranno fondi.
Considera il caso di Dave Meyers che ha presentato lo spettacolo nella sua terza stagione. Aveva un ottimo prodotto - una bottiglia d'acqua facile da pulire che svitava dall'alto e dal basso - e aveva una visione realistica del valore dell'azienda, chiedendo $ 60.000 per un interesse del 5%. La sua presentazione nello show si è aperta con una acrobazia che attirava l'attenzione: Bill Walton, un giocatore di basket NBA Hall of Fame alto sette metri, vestito con un gigantesco facsimile Clean Bottle e personalmente ha approvato il prodotto. Dave ha impressionato gli squali e ottenuto il suo capitale di investimento.
Quali altri suggerimenti puoi offrire per aumentare il capitale di investimento?
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