Faccio un sacco di lavoro freelance che svolgo attraverso un'entità commerciale separata, e sono stato molto più sensibile a come le start-up e le piccole imprese si ritraggono al pubblico e su Internet. Capisco perfettamente che le piccole imprese dovrebbero agire e apparire il più professionale possibile per i potenziali clienti e altre aziende, ma c'è una differenza tra l'agire da professionista e cercare di guardare e comportarsi come qualcosa che non si è. Ti darò alcuni esempi di ciò di cui sto parlando:
Falso travisamento del lavoro dei clienti
Diciamo che Joe Smith è un proprietario in franchising di un McDonalds e assume una piccola azienda di graphic design per disegnare alcuni creativi per volantini e biglietti da visita. Lo studio di progettazione grafica sta cercando di costruire il proprio portfolio in modo che elenchino uno dei loro clienti come "McDonalds" e scrivano un post sul blog in cui hanno "collaborato" con McDonalds per tutte le esigenze di progettazione grafica. Questo può essere un po 'fuorviante per altri potenziali clienti dal momento che potrebbero pensare che questa società di progettazione grafica faccia il disegno grafico per la campagna di marketing aziendale di McDonalds. Il punto qui è sicuramente vantarsi di aggiungere un grande nome al tuo portfolio, ma essere specifico sul lavoro che hai fatto e che lo hai fatto per un singolo franchising, non per la sede centrale dell'azienda.
Creare grandi titoli per te
Rido quando lo vedo ogni volta. Il mio preferito è uno che ho visto di recente. Era un'azienda di marketing che so per certo che non è una grande azienda. Uno dei titoli per un impiegato o proprietario era "Chief Creative Officer & Strategic Consultant". Che diamine vuol dire? Quando vedo titoli del genere, penso immediatamente che la compagnia sia composta da 2 o 3 persone. Per qualche motivo, le piccole start-up amano regalarsi titoli lunghi, creativi. Quando parli con un potenziale cliente o ti rappresenti sul tuo sito web, un titolo semplice come "Proprietario", "Co-proprietario" o "Partner" va bene. Non rivelare alla gente quanto sei piccolo a meno che non chieda. Potrebbero chiedere perché vogliono sapere se pensano di essere in grado di gestire il lavoro. È così allettante trovarsi in queste situazioni e comportarsi come se si potesse gestire un lavoro enorme, ma a volte non si può davvero gestirlo. Ho già imparato che è meglio rifiutare un lavoro enorme ed essere onesti piuttosto che accettarlo, non rispettare la scadenza del progetto e bruciare i ponti con un cliente ben collegato che non parlerà molto di te con colleghi e colleghi. Pensa a quello la prossima volta che stai citando un lavoro.
Creare troppo sovraccarico
Un buon esempio di qualcuno che potrebbe creare un sovraccarico per se stesso all'inizio è un avvocato. Gli avvocati vogliono e hanno bisogno di apparire professionali per essere assunti per lavoro, ma alcuni avvocati che decidono di andare da soli si esagerano sulle loro spese senza le entrate per sostenerlo. Se un avvocato che apre la propria azienda affitta un ufficio a molti piani, assume un assistente legale e segretario, acquista nuovi mobili da ufficio e noleggia un'auto più bella solo per mostrare ai potenziali clienti che è "professionale", non lo farà mai passato qualche mese. Quando sei una start-up o sei appena all'inizio come professionista da solo, va bene mostrare un po 'che stai iniziando. Ciò che conta di più per i potenziali clienti è il servizio clienti, la conoscenza e la padronanza dell'argomento, e se siete onesti con loro. L'onestà ti porterà lontano quando si tratta di avviare un'impresa, perché la gente odia ottenere false promesse e viene dipinta un'immagine che non è la realtà .
Seriamente, smetti di comportarti come se fossi un'azienda da $ 100 milioni di dollari. Non tutte le persone sono spaventate dalle piccole imprese e dalle start-up. Alcuni lo preferiscono, perché sanno che lavorerai duramente per loro e faranno il possibile per soddisfarli, perché la tua reputazione significa tanto per te quando sei il primo a iniziare. Siate professionali, comportatevi professionalmente, ma smettete di cercare troppo duro per ESAMINARE professionale.
(credito fotografico: 1up)
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