Aggiungi Nicole Richie all'elenco delle star utilizzando reti di home shopping come QVC per vendere prodotti. Si unisce a celebrità come Joan Rivers, Rachel Zoe e le Kardashian che stanno già guadagnando milioni di vendite.
Ma QVC non è solo per le celebrità trasformate in imprenditori. I veri proprietari di piccole imprese possono fare grandi somme attraverso punti vendita come QVC. Tuttavia, posizionare il prodotto davanti alla telecamera è un processo estremamente competitivo.
Jim DeBetta ha iniziato a lanciare prodotti per QVC a metà degli anni '90 quando lavorava per una società di prodotti di consumo di successo che vendeva la merce alle principali catene di vendita al dettaglio. Parte del suo lavoro includeva la vendita ai canali di shopping TV. Ha persino presentato i prodotti della propria azienda su HSN, la rete di acquisti a domicilio, ed è stato un grande successo. Ora aiuta altri imprenditori a mettere i loro prodotti davanti ai decision maker di reti come HSN e QVC - e anche i suoi consigli possono aiutarti.
QVC e HSN sono due dei maggiori rivenditori al dettaglio multimediali al mondo. Entrambi vendono bellezza, moda, gioielli e prodotti per la casa principalmente attraverso la programmazione televisiva e agli acquirenti online. Trasportare il tuo prodotto in diretta con QVC o HSN significa che stai trasmettendo a milioni di clienti in pochi minuti.
"Oltre alle vaste potenzialità di vendita, è anche un ottimo mezzo di costruzione del marchio", afferma DeBetta. Spiega inoltre: "Se durante la tua prima messa in onda hai un ottimo sell-through, QVC ti chiederà di tornare e fare più airings, il che porterà a più business e più esposizione al marchio." Il "sell-through" è il rapporto della quantità di merci vendute da un punto vendita alla quantità che gli viene distribuita ad un prezzo all'ingrosso.
Hai già un ottimo prodotto? Allora sei sulla buona strada. Ma non è abbastanza - hai bisogno di un ottimo prodotto che sia alla grande TV.
Ad esempio, vestiti, accessori e scarpe possono essere indossati live on air da bellissimi modelli. Inoltre, è fondamentale avere un prodotto che possa essere dimostrato bene di fronte a un pubblico televisivo. Mettiti nei panni dell'host di QVC o HSN: come potrebbero riempire un intero segmento parlando e vendendo il tuo prodotto? Sarebbe eccitante? O sarebbe la TV noiosa?
Una volta stabilito che hai un ottimo prodotto che può essere dimostrato in TV, devi assicurarti che stai ricevendo il tuo prodotto e passi di fronte alle persone giuste. L'utilizzo di un broker con ampia esperienza nel settore può essere di grande aiuto. I broker sono pagati su commissione, ma se si ottiene il tuo prodotto di fronte a milioni potrebbe essere un investimento utile. Trovare un broker può essere semplice come chiedere un rinvio all'acquirente.
Puoi anche ricercare le associazioni di categoria del tuo settore e scoprire se c'è un elenco di rappresentanti di vendita che puoi contattare. Aspettatevi di pagare loro una commissione per ogni vendita che totalizzano e negozia immediatamente tali dettagli tramite un contratto firmato.
Puoi anche contattare l'acquirente da solo, ma se tutto ciò che devi mostrare per il tuo prodotto è uno schizzo su un tovagliolo, ciò non sarà sufficiente per convincere un dirigente di HSN o QVC. Hai bisogno di un campione funzionante e devi decidere sul prezzo. Quindi, crea un breve passo che si concentra sui principali vantaggi e caratteristiche del prodotto.
DeBetta suggerisce di iniziare con una telefonata all'acquirente o un'email che semplicemente misura il loro interesse iniziale. Scoprire con esattezza chi mandare e-mail o chiamare richiederà qualche ricerca, ed è un'area in cui un broker può aiutare. Una volta che sono intrigati, fornisci un campione e segui un passo più sviluppato.
Se riesci a portare il tuo prodotto davanti alle persone giuste senza l'aiuto di un broker, gli esperti sottolineano che devi usare il tuo tempo con saggezza - potresti avere solo pochi minuti per vincerli. Non sprecare il tempo dell'acquirente con i dettagli sul perché ti è venuta l'idea del prodotto. Invece, concentrati sui punti di vendita, sugli aspetti finanziari e mantieni il tuo tono breve e dolce.
Presta attenzione al tempo limitato dell'acquirente; non sprecare minuti con "roba da ciarlatano". Come DeBetta lo descrive: "Non dire ad un acquirente che il tuo prodotto è la cosa migliore del mondo e che con esso farà un trilione di dollari. Lo sentono ogni giorno. Arrivo al punto e consiglio loro di vedere il mio prodotto, in quanto è unico e divertente. "
1. Sii pronto a spiegare i dettagli finanziari
Inizia con come il tuo prodotto andrà a beneficio del loro portafoglio. Gli acquirenti al dettaglio sono più preoccupati per la loro linea di fondo - è come fanno felici i loro capi. Proprio come speri di fare un sacco di soldi con un'apparizione su HSN o QVC, anche loro vogliono fare soldi con il tuo prodotto. Gli unici prodotti che supereranno questo passaggio sono gli articoli che mostrano grandi promesse finanziarie.
2. Dimostra che si tratta di un prodotto dimostrabile
Mostra come è usato o indossato. Se è un prodotto alimentare, porta dei campioni. Fai finta di essere l'ospite. Esercitatevi spesso, quindi è un processo fluido con una consegna eccezionale.
3. Condividi i chiari vantaggi
Dai agli acquirenti diversi motivi per cui le persone non saranno in grado di vivere senza il tuo prodotto. Forse hai un prodotto per la salute che aiuta con la gestione della perdita di peso, o un prodotto di sicurezza che proteggerà i bambini degli acquirenti da eventuali danni. Qualunque siano i benefici, comunicali chiaramente.
4. Spiega perché è unico
Ricerca la tua concorrenza. Spiega perché il tuo prodotto si distingue nel mercato e perché i consumatori preferiscono invece acquistare il tuo prodotto.
Il tuo prodotto è costituito da ingredienti di alimenti biologici mentre il tuo concorrente non lo è? Hai un riconoscimento da celebrità che i tuoi concorrenti non hanno? Stai vendendo qualcosa realizzato con parti superiori mentre il tuo concorrente non ha lo stesso livello di qualità ? Evidenzia ciò che ti distingue.
5. Descrivi l'Appello di massa del tuo prodotto
Deve esserci un certo senso di appeal di massa, perché milioni di persone guarderanno la tua presentazione di prodotto se la trasmetteranno in diretta. Il prodotto deve funzionare per il pubblico o devono essere sollecitati a comprarlo per qualcuno che conoscono e amano.
Anche se potrebbe non essere così difficile come vincere la lotteria, la competizione è agguerrita, dato che migliaia di persone inviano prodotti a QVC ogni anno. Il tempo di volo è limitato, il che significa che solo un numero selezionato di prodotti può essere presentato. Ciò significa che la maggior parte delle persone con sogni di QVC e HSN non passerà davanti alla telecamera. E anche se si ottiene il tuo prodotto in onda, non garantisce milioni in banca. In effetti, la maggior parte dei prodotti non ha successo.
Basta entrare in onda è un passo in un piano di marketing multiforme. Hai bisogno di un grande ospite, di un'ottima presentazione on-air, di un ottimo prezzo e di un prodotto superiore. Se sei rifiutato, usalo come motivazione per il miglioramento e non aver paura di chiedere al compratore perché. Ottenere feedback sul prodotto può aiutarti a migliorarlo, il che lo renderà più desiderabile per la rete e il consumatore.
Ottenere un oggetto di fronte a milioni di occhi sembra la migliore storia di successo. E con il tono giusto e un ottimo prodotto, è sicuramente possibile.
Non arrabbiarti se non senti subito un acquirente. Il tuo prodotto è una delle migliaia di cui stanno sentendo parlare, quindi può richiedere molto tempo per elaborare quelle pile di invii. DeBetta suggerisce di seguirlo ogni due settimane, ma non scoraggiarti se passano mesi senza parlare dalla rete. Prenditi il ​​tempo per diventare più istruito nel mondo dello shopping a casa. Forse la prossima volta, il tuo prodotto finirà sulla macchina fotografica anziché sul pavimento della sala da taglio.
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