Quindi, hai deciso di vendere la tua casa dal proprietario invece di assumere un agente immobiliare, che può essere una mossa finanziaria intelligente; secondo la FSBO, i venditori che seguono questa rotta risparmiano in media $ 14.760. Tuttavia, significa anche che tutto il marketing spetta a te.
Una domanda che spesso i venditori chiedono è: "Dovrei ospitare una casa aperta?"
Certo, puoi vendere la tua casa senza una casa aperta. Le persone lo fanno sempre. Ma una casa aperta può essere un ottimo modo per aumentare la visibilità e portare i potenziali acquirenti attraverso la porta.
Diamo un'occhiata a come prepararci per una casa aperta e cosa devi fare per rendere il tuo un successo.
La questione se una casa aperta valga l'investimento è difficile perché non c'è una risposta chiara. Alcuni agenti credono che le case aperte non tirino il loro peso come facevano prima, semplicemente perché ora gli acquirenti possono acquistare case online e fare tour virtuali.
Tuttavia, altri agenti credono che le case aperte siano una parte importante del processo di acquisto e vendita. Dopotutto, non è possibile ottenere una sensazione reale per una casa attraverso un tour virtuale. Le case aperte consentono agli acquirenti di parlare direttamente con il proprietario della casa e di scoprire i dettagli sulla casa che non sono inclusi in un foglio di elenco di proprietà . Questo può essere un enorme risparmio di tempo per i potenziali acquirenti.
Secondo la National Association of Realtors, l'8% degli acquirenti trova la propria casa attraverso una casa aperta. Tuttavia, questo numero potrebbe essere più alto per le case elencate in vendita dal proprietario.
Prima di saltare ad ospitare una casa aperta, fermati e pensa se ne vale la pena . Se la tua casa è fuori città , probabilmente non avrai molto traffico, quindi una casa aperta potrebbe non valere il tuo tempo. Invece, potrebbe essere più efficace concentrare i tuoi sforzi sul marketing su Internet.
Tuttavia, se vivi in ​​una zona ad alto traffico o desiderabile, e specialmente se ti trovi vicino a un parco o a una scuola, una casa aperta potrebbe essere un grande investimento.
Preparati per il tuo Open House Prepararsi per una casa aperta richiede molto lavoro. Più tempo ed energia metti a preparare la tua casa, migliore sarà la tua casa per i potenziali acquirenti.
Prima di fare qualsiasi cosa, devi declassare la tua casa. Ridurre il disordine consente agli acquirenti di concentrarsi sulla casa stessa (e non sulle tue cose). Ridurrà anche la possibilità di furto durante la tua casa aperta.
Concentrati sulla creazione di superfici pulite e aperte. Ad esempio, la tua cucina dovrebbe avere un numero minimo di elettrodomestici sui piani di lavoro; questo renderà lo spazio più grande.
Declutter e organizza ogni armadio e armadio. Gli acquirenti esamineranno questi spazi e, se sono pieni di roba, faranno in modo che pensino che la casa non abbia abbastanza spazio di archiviazione.
È possibile ospitare una vendita di garage per sbarazzarsi di oggetti indesiderati, vendere oggetti su Craigslist o donare oggetti in beneficenza. Se, dopo il decluttering, la tua casa è ancora troppo piena, prendi in considerazione la possibilità di affittare un'unità di archiviazione e di conservare almeno la metà di ciò che vedi.
Dopo aver ripulito gli armadi e i controsoffitti, è ora di concentrarsi sulla pulizia.
La tua casa ha bisogno di essere in ottime condizioni per una casa aperta, il che significa dargli una pulizia primaverile da cima a fondo. Ogni angolo e fessura, dalle ragnatele negli angoli ai crusties nel forno, devono essere puliti.
Prestare particolare attenzione agli armadi da cucina, ai piatti dei commutatori, ai cassetti, ai battiscopa, al frigorifero, alla lavanderia e al garage; queste aree sono spesso trascurate dai proprietari di case, ma gli acquirenti noteranno se sono sporchi. Tutto il bucato dovrebbe essere riposto, ogni piatto dovrebbe essere lavato e non ci dovrebbero essere residui nel frigorifero. Gli acquirenti guarderanno dappertutto . Non dare loro alcun motivo per essere spenti da casa tua.
Se non ti senti all'altezza del compito, noleggia pulitori professionisti per entrare e fare il lavoro.
È una buona idea mettere in scena la tua casa prima di aprire la tua casa. Ciò significa mantenere i mobili al minimo, dipingere le pareti con colori freschi e neutri, mettere piante e fiori nelle zone abitate e completare qualsiasi progetto di miglioramento domestico che non viene risolto.
Rimuovi gli oggetti personali da casa quando possibile. Questo include cose come fotografie di famiglia e trofei di baseball di tuo figlio. Gli acquirenti devono essere in grado di immaginare la loro famiglia a casa e gli oggetti personali rendono questo difficile da fare. Avrai anche bisogno di mettere via qualsiasi oggetto religioso o politico.
Ottieni alcune idee per la messa in scena navigando case in vendita su Zillow. Quando guardi ciascuna casa, presta attenzione a ciò che ti piace e non ti piace. Spesso ciò che non ti piace può fornire indizi importanti che puoi usare quando allestisci la tua casa.
Se la tua casa ha un sacco di spazio vuoto muro, chiedere alle gallerie locali se sarebbero interessati a appendere alcuni dipinti per la tua casa aperta. Gli artisti ne traggono beneficio perché ottengono maggiore visibilità e ne trarrai beneficio perché è un modo unico per far risaltare la tua casa. Se lo fai, assicurati di includere queste informazioni in tutto il tuo marketing per attirare il maggior numero di visitatori.
Non dimenticare l'appello del marciapiede di casa tua. Tagliare l'erba, diserbare le aiuole e stendere un nuovo strato di pacciame (soprattutto se è inverno, in quanto può rinfrescare i letti vuoti). Distribuisci alcuni fiori freschi in vaso per la porta d'ingresso e assicurati che il portico e l'ingresso siano puliti e privi di foglie morte e ragnatele.
I tuoi animali domestici non dovrebbero essere a casa durante la tua casa aperta, quindi cerca di trovare loro una casa temporanea per la giornata. Questo potrebbe essere a casa di un amico o di una famiglia, o nel cortile di un vicino. Se non riesci a trovare da nessuna parte per loro di rimanere, metterli in pet day day o salire a bordo per la giornata.
Devi anche rimuovere tutte le prove del tuo animale domestico, comprese le casse per i rifiuti, e assicurati che la tua casa non abbia l'odore di animali che vivono lì.
Quindi, la tua casa è pulita, decluttered e pronta per gli acquirenti a camminare attraverso la porta. Cosa devi fare per ospitare una open house di successo?
Inizia visitando altre case aperte nella tua zona.
Mentre ti guardi intorno, fai attenzione a come viene messa in scena la casa. Quali dettagli rendono questa casa speciale per te? Come hai potuto incorporare alcuni di questi elementi di design o vendere trucchi nella tua casa?
Hai anche bisogno di ascoltare le parole degli agenti immobiliari con i potenziali acquirenti. I professionisti sanno a cosa sono maggiormente interessati gli acquirenti, quindi prima o poi metteranno in evidenza queste caratteristiche o dettagli.
Prendi appunti dopo aver attraversato ogni casa aperta. Se ne attraversi diversi in un giorno, i dettagli inizieranno a confondersi e potresti dimenticare alcune idee importanti.
Prima di scegliere una data per la tua casa aperta, guarda cosa sta succedendo nel tuo quartiere o nella tua comunità . Se c'è un evento del fine settimana che si svolge nelle vicinanze, come una vendita di garage di quartiere o una passeggiata artistica, organizza la tua casa aperta lo stesso giorno. Ciò consente di sfruttare l'aumento del traffico nell'area.
Avrai anche intenzione di effettuare ricerche sull'annuale Nationwide Open House Weekend ospitato dalla National Association of Realtors. Le date cambiano ogni anno (e talvolta non sono affatto ospitate), ma in genere si svolgono in tarda primavera o estate. Pianificare la tua casa aperta durante questo fine settimana può aumentare significativamente il tuo traffico.
Internet è oggi una parte essenziale del processo di acquisto della casa. Secondo la National Association of Realtors, il 90% degli acquirenti ha utilizzato Internet nella ricerca interna (e nel 2014). In parole povere, non puoi vendere una casa o ospitare una casa aperta, senza usare Internet.
Ci sono diversi modi per commercializzare la tua casa aperta.
In primo luogo, assicurati che le date della tua open house siano evidenziate nella scheda For Sale By Owner. Puoi anche elencare la tua casa gratuitamente su Zillow, un'altra grande piattaforma di marketing. Usa i social media, come Twitter e Facebook, per far conoscere amici e parenti sulla tua casa aperta.
Prendi in considerazione la possibilità di realizzare volantini o appendiabiti e metterli nella tua comunità . Mentre i tuoi vicini potrebbero non essere pronti a spostare alcune case in fondo alla strada, potrebbero avere amici o parenti che stanno cercando. Pubblica volantini su bacheche pubbliche nella tua biblioteca, palestra o luogo di lavoro.
Parte del traffico che si ottiene durante la tua casa aperta verrà dai tuoi vicini che, ancora una volta, non hanno intenzione di acquistare. Molti vogliono solo vedere come appare la tua casa. Mentre questo può essere un test per la tua pazienza, ricorda che i tuoi vicini possono fare molto per commercializzare la tua casa. Prova ad accoglierli attraverso la porta a braccia aperte.
Un altro importante strumento di marketing è il segno di casa aperta. I segnali posizionati in corrispondenza di intersezioni trafficate possono comportare un certo traffico. Cerca di ottenere almeno 10 segni per la tua casa aperta e, naturalmente, più è meglio. Inizia a mettere la segnaletica da due a quattro ore prima dell'inizio della tua casa aperta e assicurati che i tuoi segnali portino chiaramente le persone a casa tua. Puoi anche aggiungere palloncini per rendere i tuoi segni più visibili.
Non aver paura di raggiungere altre case in vendita nella tua zona. Parla con questi venditori e pensa di organizzare tutte le tue case aperte nello stesso giorno. Quindi, crea una mappa che puoi dare ai potenziali acquirenti che evidenziano dove si trovano tutte le altre case aperte nell'area. Questo tipo di "mentalità della partnership" può essere di beneficio per tutti, portando più traffico a ciascuna casa.
Rendere unica la tua casa aperta è un'altra grande tattica di marketing. Ad esempio, puoi noleggiare un camion di cibo, un venditore di hot dog o un carrello per il gelato per venire a parcheggiare nella tua casa aperta e fornire ristoro. Oppure, puoi usare la tua casa aperta per beneficiare un'organizzazione benefica locale donando $ 5 per ogni persona che partecipa. Se decidi di essere creativo con la tua casa aperta, assicurati che questi dettagli siano inclusi in tutto il materiale di marketing.
Avere un sacco di rinfreschi a portata di mano per gli acquirenti. Le probabilità sono che stanno attraversando diverse case aperte, o stanno attivamente facendo shopping con un agente immobiliare o in altre case in vendita dal proprietario, quindi avranno fame.
Cosa dovresti servire? Dipende da quanto vuoi investire nella tua casa aperta.
Avere sempre biscotti appena sfornati è sempre una buona idea (ei biscotti fanno sempre sentire l'odore della tua casa eccezionale). Tuttavia, ci sono molte altre opzioni:
Scegli i finger food facili da afferrare e da mangiare, e non faranno troppa confusione quando le persone camminano in giro mangiando (questo significa niente cali!). Avrai anche bisogno di avere un sacco di acqua in bottiglia, soda fresca e caffè caldo.
Posizionare un grande bidone della spazzatura vicino al tavolo del cibo e delle bevande in modo che gli ospiti possano facilmente ripulire se stessi. Questo ti consente di concentrarti sugli acquirenti.
Non dimenticare di ascoltare musica vicino all'ingresso principale e alla stazione di cibo. La musica giusta renderà ogni spazio più invitante e aiuterà a rilassare i potenziali acquirenti.
Non vuoi che qualcuno cammini fuori dalla porta a mani vuote. Crea volantini e brochure dall'aspetto professionale e mettili in cucina o nel tavolo di ingresso. Il tuo volantino o brochure deve contenere le seguenti informazioni:
Prendi in considerazione la possibilità di creare un opuscolo separato che fornisca informazioni sulle scuole locali (se sono grandi) e sulla comunità nel suo insieme.
Un altro modo per mostrare la tua casa è creare una bacheca con le foto della tua casa durante tutto l'anno. Ciò consente agli acquirenti di vedere come sarebbe la casa in ogni stagione.
Infine, crea un foglio di accesso per i potenziali acquirenti. Spiega che puoi inviare loro maggiori informazioni sulla casa via email se sono interessate. Queste email di follow-up sono ancora un altro strumento di marketing che puoi utilizzare per gli acquirenti interessati.
Quando i venditori lavorano con un agente immobiliare, viene sempre consigliato di uscire di casa per l'open house. Gli acquirenti vogliono essere in grado di guardarsi attorno e parlare di una casa senza preoccuparsi di offendere la casa. Tuttavia, quando sei in vendita dal proprietario, sei sia venditore che ospite, il che rende tutto un po 'complicato.
Tutti coloro che attraversano una casa in vendita dal proprietario sanno che almeno un proprietario sarà presente. Questo è un vantaggio perché nessuno sa di più sulla tua casa di te. Tuttavia, ci sono modi per renderti meno invadente per i potenziali acquirenti.
Per prima cosa, presentati a tutti coloro che entrano e fai sapere loro dove sarai se hanno delle domande. Idealmente, questo sarà sotto il portico. Gli acquirenti trascorreranno naturalmente meno tempo in qualsiasi stanza stiate frequentando, quindi non vorrete allontanarli da aree importanti come il soggiorno o la cucina.
Soprattutto, non seguire le persone intorno alla casa mentre guardano.
Consiglio di sicurezza : Tieni presente che durante una casa aperta, dozzine di estranei cammineranno attraverso la tua porta. Occasionalmente, i ladri usano le case aperte per scovare potenziali vittime. Adottare misure per ridurre il rischio di furto con scasso a casa prima della tua casa aperta. Blocca sempre gli oggetti di valore e i farmaci. E tieniti al sicuro; mai ospitare solo una casa aperta.
Errori comuni da evitare Mentre ci sono molti vantaggi nel vendere la tua casa, un grosso svantaggio è che non hai un agente al tuo fianco per dirti cosa fare e cosa non fare di una casa aperta. Di conseguenza, molti venditori che ospitano una casa aperta commettono alcuni grossi errori che possono allontanare i potenziali acquirenti.
Ti piacerebbe visitare una casa con un venditore ansioso che osserva ogni tua mossa? Ovviamente no.
I partecipanti alla Open House vogliono guardarsi intorno a loro piacimento. Dare a ogni persona un volantino o un opuscolo, dire loro dove sarete se hanno domande e poi togliersi di mezzo.
Vuoi che la tua casa sia pulita e fresca per la tua casa aperta. Tuttavia, dovresti evitare l'uso di detergenti pesanti il ​​giorno prima, a meno che non sia possibile aprire le finestre e far uscire completamente le stanze.
L'odore di detergenti pesanti (come candeggina o ammoniaca), profumi, o un sacco di deodorante per ambienti può essere irritante per alcune persone e può anche causare reazioni allergiche. Potrebbe anche alzare una bandiera rossa che stai cercando di nascondere qualcosa (come muffa o muffa).
Dovresti anche evitare di cucinare qualcosa che potrebbe lasciare un forte odore nella tua casa (pensa cipolle, aglio o curry).
Può essere difficile scoprire come la tua casa odora; tu vivi lì, quindi ci sei abituato. Invece, chiedi ad un amico o ad un vicino di venire a dare una veloce annusata alla tua casa. Probabilmente raccoglieranno profumi che ti sono sfuggiti.
Durante una casa aperta, i potenziali acquirenti devono avere accesso a ogni parte della casa. Non bloccare mai le porte o appoggiare un segnale "off-limits" in una stanza perché è disordinato. Questo è un enorme disimpegno.
Assicurati di pulire e organizzare ogni stanza della tua casa, incluso il garage e il seminterrato. Se la tua casa ha un accesso facile all'attico, i potenziali acquirenti potrebbero voler controllare anche quello spazio. Assicurati che sia il più pulito e ben illuminato possibile.
È sorprendente come molti venditori non prestino attenzione all'esterno della loro casa durante una casa aperta. Tuttavia, l'aspetto esteriore è quello che i potenziali acquirenti vedono per primi, e sicuramente vorrai fare una grande prima impressione quando saliranno.
Assicurati che le seguenti faccende siano fatte prima della tua casa aperta:
Dovresti anche scendere in strada e guardare la tua casa da lontano. Questo può aiutarti a individuare eventuali spruce-up a cui devi prestare attenzione prima di aprire la tua casa.
I biscotti sono spariti, la caffettiera è vuota e l'ultimo acquirente è appena uscito. Cosa fai adesso?
Per prima cosa, non scoraggiarti se non hai un'offerta sul tavolo. Molti potenziali acquirenti hanno bisogno di tempo per elaborare ciò che hanno visto e giungere a una decisione. Ricorda, comprare una casa è uno dei maggiori investimenti finanziari che le persone fanno e la maggior parte delle persone vuole assicurarsi che stiano prendendo la decisione giusta.
Dai un'occhiata al tuo libro degli ospiti e segna quante persone hanno firmato con il loro nome e le informazioni di contatto. Invia una cartolina di ringraziamento o un'email a tutte queste persone. Un buon modo per continuare a commercializzare questi potenziali acquirenti è quello di inviare loro una cartolina con una foto della tua casa sul davanti. Puoi crearli da solo o utilizzare un'app come Quick o After Photo per aggiungere facilmente testo alle foto.
Pensa al feedback che hai ascoltato dai potenziali acquirenti e apporta le modifiche appropriate in base ai loro commenti e suggerimenti.
Infine, non lasciare che tutto il tuo lavoro di preparazione vada sprecato. Anche se non hai ricevuto un'offerta dalla tua casa aperta, la tua casa è ora in ottime condizioni per le presentazioni future. Fai del tuo meglio per mantenerlo così!
Parola finale Ospitare una casa aperta potrebbe sembrare stressante. Tuttavia, se lo fai nel modo giusto e lavori, c'è una buona probabilità che il tuo potenziale acquirente passi attraverso la porta.
Hai mai ospitato la tua casa aperta? Se sì, cosa ha funzionato per te? Cosa vorresti che avessi fatto diversamente?
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