Come vendere la tua auto in una transazione privata

Sei nel mercato per una macchina nuova o usata? Potresti voler eliminare prima quello vecchio.

Certo, è bello fare un giro di sicurezza sul vialetto, ma le auto più vecchie sono noti pozzi di denaro: le tasse di rinnovo della registrazione, le tasse sulle ruote, i pagamenti dei prestiti e la manutenzione ordinaria si sommano, per non parlare degli esborsi sempre più onerosi per riparazioni inaspettate. Ad un certo punto, stai gettando soldi dopo che male.

Come vendere la tua auto privatamente e guadagnare di più

Vendere la tua auto è un ottimo modo per raccogliere denaro extra. Su questo punto, come si vende fa la differenza. Rispetto alle permute dei concessionari, le vendite di parti private determinano quasi sempre un prezzo di vendita netto più elevato. Secondo una storia del LA Times del 2014, un'auto valutata dai commercianti a circa $ 13.000 vende per circa $ 14.500 sul mercato privato - una differenza del 12% rispetto al prezzo più basso. Sono soldi veri.

Il divario è relativamente più ampio nella parte bassa del mercato. Di recente io e mia moglie abbiamo acquistato una macchina del valore di $ 3, 300 a $ 3, 500 sul mercato privato per i rivenditori della nostra zona. La nostra offerta commerciale più alta: $ 1.800.

Nelle sezioni seguenti descriverò come vendere la tua auto in una transazione privata (avviso spoiler: non è così difficile) pur rimanendo al sicuro e massimizzando il tuo ritorno. Imparerai come:

• Prepara la tua auto in vendita
• Crea un ottimo elenco e prendilo di fronte a compratori locali seri
• Gestire con potenziali acquirenti
• Completa in modo sicuro e legale una transazione con un veicolo privato

Vedi anche : Questa guida è progettata per i proprietari di auto regolari che cercano di scaricare veicoli personali sul mercato privato. Se sei interessato a vendere auto a volume per generare una fonte regolare di entrate collettive, consulta la nostra guida per riparare e lanciare le auto a scopo di lucro.

Prepara la tua auto in vendita

Prima di elencare la tua auto in vendita, devi sapere con cosa stai lavorando. Quindi, devi prepararlo per il suo primo piano.

Valuta le condizioni della tua auto

Per prima cosa: valuta le condizioni generali della tua auto.

Usando un cambio d'olio e il liquido di raffreddamento a filo come un pretesto, portalo in un meccanico fidato per un'ispezione approfondita. Probabilmente dovrai pagare un extra per un'ispezione multipoint approfondita - forse superiore a $ 100 - ma vale davvero la pena.

Chiedete al vostro meccanico di controllare qualsiasi sistema o componente di cui siete particolarmente preoccupati - ad esempio, se i freni sono cigolanti, dovrete assicurarvi che siano controllati. Pesare obiettivamente i risultati di questa valutazione. Un meccanico onesto non dovrebbe essere troppo aggressivo nella diagnosi dei potenziali problemi, ma vorrai chiedere direttamente quali problemi sono seri e quali possono aspettare di essere risolti.

I problemi potenzialmente gravi (e costosi) includono, ma non sono limitati a:

• Problemi ai freni (problemi al disco e idraulici sono più costosi di quelli usurati)
• Problemi di sospensione
• Problemi di trasmissione
• Guasti al sistema di emissioni
• Problemi elettrici
• Problemi elettronici (più comuni nelle auto più nuove)
• Problemi al motore

Ad eccezione dei problemi elettronici, è più probabile che questi problemi si verifichino su veicoli più vecchi, a chilometraggio più elevato e guidati raramente. In altre parole, l'auto di 20 anni sotto il telo nel tuo cortile probabilmente sarà più problematica della vecchia macchina per pendolari di tre anni che ha appena terminato il suo contratto di locazione.

Due opzioni: correggi ora o fai attenzione al compratore
Se i problemi urgenti sono numerosi, costosi o entrambi, pensa attentamente al tuo piano di vendere la tua auto sul mercato privato. Avrai due opzioni qui: Paga per effettuare le riparazioni prima di vendere, o elenca la tua auto in condizioni meccaniche instabili e preparati ad accettare un prezzo di vendita più basso. In entrambi i casi, è necessario accettare guadagni netti inferiori dalla vendita.

Quando tagliare le tue perdite
Quando sai che ne avrai meno, è naturale chiedersi se valga la pena di passare attraverso la seccatura di una vendita di feste private.

Questa domanda si basa su un semplice calcolo matematico: guadagnerai di più vendendo la tua auto contaminata ad un acquirente privato o commerciandola? Porta la tua auto a due o tre concessionari locali per avere un'idea di ciò che vale sul mercato degli scambi. Quindi, visita almeno un altro meccanico per un preventivo di riparazione.

Dovrai ridurre le tue perdite e scambiare il veicolo se:

• Il costo delle riparazioni a titolo di spesa potrebbe spingere i guadagni netti probabili al di sotto di quello che faresti al momento della permuta
• Il valore equo delle parti private del veicolo senza riparazioni è inferiore al valore di permuta senza riparazioni
• Devi vendere velocemente e non puoi aspettare di fare riparazioni o lavorare attraverso il processo di vendita privato

Se il valore del party privato è vicino al valore di permuta o al lavaggio, i magri guadagni extra potrebbero non valere il fastidio di vendere l'auto da soli, ma è più una sentenza.

Se i costi di riparazione non eliminano la differenza tra i tuoi guadagni di parti private attesi e il valore di permuta del veicolo, ti consigliamo di mantenere il piano di vendita a un altro individuo.

Prepara la tua auto: correzioni minori e lista di controllo abbellimento

Una volta che hai controllato la macchina e hai deciso di venderla privatamente, usa questa lista di controllo per prepararla alla lista. La tua lista di cose da fare prima della scadenza dipenderà dalle condizioni generali della tua auto e dal tipo di acquirente che desideri attirare.

1. Prendi tutto dall'interno e dal tronco . A meno che non usi la tua vecchia auto per guidare un'app di condivisione del ridge come Uber o Lyft, il suo interno è probabilmente meno ordinato di quanto vorresti. Attraversa la sua cabina, compresi i luoghi nascosti come il vano portaoggetti e le borse con schienale, e rimuovi tutto ciò che non è legato. Sì, anche il manuale. Se si prevede di guidare nuovamente l'auto prima di venderla, lasciare solo i documenti di registrazione, la prova dell'assicurazione e qualsiasi altra cosa essenziale per il funzionamento quotidiano (come un dispositivo GPS).
2. Pulire accuratamente l'interno . Quindi, pulire a fondo l'interno. Tira fuori i tappetini, sbattili fuori e poi li metti sotto vuoto per buona misura. Aspirare ogni centimetro della pavimentazione e della tappezzeria dell'auto, comprese le cuciture del cuscino e gli spazi sotto i sedili del guidatore e del passeggero. Utilizzare una soluzione detergente delicata (acqua e sapone) e un panno o una spazzola delicata per individuare le macchie del rivestimento. Attacca le macchie più difficili con uno speciale detergente per tappeti o rivestimenti (circa $ 10 per bottiglia). Pulire le superfici rigide con uno straccio umido e sapone, prestando particolare attenzione a rimuovere lo sporco presente nel terreno. Utilizzare un detergente per vetri su entrambi i lati di ogni finestra (dentro e fuori). Se non hai il tempo o la pazienza per fare tutto da solo, concediti un pacchetto di dettagli auto, che include un accurato workover esterno. A seconda delle opzioni, ti condurrà ovunque da $ 50 a $ 175 (per CarsDirect).
3. Cambia l'olio . Avanti, cambia l'olio, anche se l'auto non è dovuta per un cambiamento. Un cambio del petrolio al barile costa appena $ 20. Se la tua auto utilizza olio sintetico, stai guardando $ 40 o $ 50. È ancora un buon investimento. Considera anche un pacchetto per il liquido di raffreddamento o per lo svernamento, specialmente se si vive in un clima freddo o caldo. Aspettatevi di pagare $ 50 a $ 80 per uno di questi, a seconda delle opzioni.
4. Top Off Tutti i liquidi accessibili . Anche se non si cambia l'olio, completarlo all'estremità superiore dell'intervallo normale. Fai lo stesso con il liquido del tergicristallo, il liquido di raffreddamento (antigelo) e il liquido dei freni. È possibile trovare tutti questi liquidi presso il proprio negozio di ricambi auto o la sezione automobilistica del proprio club di magazzino o del negozio di grandi magazzini. Il liquido tergicristallo costa appena 2 $ al gallone, olio per motori e liquido per freni a partire da $ 5 per litro e refrigerante da $ 5 a $ 7 per litro.
5. Neutralizzare gli odori interni . Se non riescono a ottenere l'odore di quella nuova auto, gli acquirenti di auto usate vogliono la prossima cosa migliore: una corsa dall'odore piacevole. Gli odori evidenti escludono potenziali acquirenti, con un impatto negativo sulla domanda, sul tempo di vendita e sul prezzo di vendita finale. Se i cattivi odori persistono dopo aver pulito a fondo la cabina dell'auto, cospargere abbondantemente il bicarbonato di sodio su ogni superficie porosa che è possibile raggiungere. Massaggiatelo accuratamente, arrotolate le finestre e lasciate riposare l'auto per alcune ore. Quindi, torna indietro e passa tutto sottovuoto. Se questo non è il trucco, investi in uno spray neutralizzatore di odori (da $ 10 a $ 20 per bottiglia, a seconda delle dimensioni e della marca). Non preoccuparti di spray o deodoranti per l'aria - anche se più economici, sono solo buoni per mascherare gli odori temporaneamente.
6. Raccogliere record e ricevute di manutenzione . Raccogliere tutte le ricevute di servizio e di manutenzione e gli ordini di lavoro, preferibilmente dettagliati, e incollarli in una cartella. Vai indietro nel tempo che puoi - l'obiettivo qui è mostrare ai compratori ombrosi che ti sei preso cura della tua auto per tutto il tempo che hai avuto in tuo possesso. Preparati a consegnare le ricevute (o le copie) ai potenziali acquirenti su richiesta. Se non hai tenuto un registro, cerca di iniziare con la tua prossima auto. L'aumentato interesse dell'acquirente e il prezzo di vendita più elevato compensano l'inconveniente.
7. Restituire tutti i manuali e altro materiale informativo all'automobile . Prima di elencare, invia il manuale del proprietario dell'auto e qualsiasi altro materiale informativo pertinente alla cabina. Il tuo eventuale acquirente li vorrà.
8. Vai attraverso il lavaggio dell'auto . Ultimo ma non meno importante: giusto prima di elencare la tua auto, prendila attraverso l'autolavaggio. Considera un pacchetto aggiuntivo di buff e lucentezza, che può essere eseguito da $ 10 a $ 50 in più, a seconda della completezza. Non ne vale la pena per gli strumenti di uso quotidiano, ma può fare la differenza prima che tu sia pronto a vendere.

Elenca la tua auto per l'esposizione massima

Ora che la tua auto è pronta per la vendita, devi creare e promuovere un annuncio killer.

Crea un elenco convincente

Il formato e il contenuto della tua inserzione variano in base al mezzo. La versione classificata della stampa apparirà molto diversa dalla versione di eBay Motors, e va bene. Ma per preparare un ottimo elenco, devi coprire tutte le tue basi. Ecco cosa devi fare:

1. Scatta foto esterne costose . La maggior parte degli annunci online e dei marketplace di automobili hanno funzionalità di galleria con ampio spazio di archiviazione. Sfrutta appieno scattare foto esterne abbondanti - almeno otto, da una varietà di angolazioni. Esegui lo zoom su qualsiasi elemento esterno che desideri evidenziare, come fari fantasiosi, cerchi aftermarket e spoiler. Usa uno strumento di fotoritocco che ti consente di sfocare la tua targa.
2. Scatta alcuni scatti interni . Non devi bombardare il tuo interno con le foto, ma sicuramente vuoi creare un senso dello spazio (e mostrare quanto hai pulito bene la macchina). Ancora una volta, concentrarsi su caratteristiche degne di nota, come la tappezzeria in pelle e l'intrattenimento in cabina.
3. Imposta un prezzo . Usa i risultati del controllo del tuo meccanico per determinare onestamente le condizioni generali della tua auto: eccellente / nuovo, molto buono, buono, giusto o scarso. Servizi di valutazione di auto stimabili come Kelley Blue Book ed Edmunds spiegano questi termini in dettaglio - controlla se non sei sicuro. Utilizzare uno di questi servizi di valutazione per ottenere un valore equo per le feste private. Avrai bisogno di passare almeno dai 10 ai 15 minuti fornendo una panoramica completa delle funzionalità e delle opzioni della tua auto, alcune delle quali non ti verranno in mente. Non è necessario impostare il prezzo di vendita iniziale della tua auto esattamente al prezzo che ti viene dato, soprattutto se stai cercando di vendere velocemente o ottenere il prezzo migliore, ma è un buon punto di partenza.
4. Decidi cosa evidenziare . Mettiti nei panni dell'acquirente. Quali caratteristiche si distinguono? Quali attributi ti piacciono? Qual è il caso d'uso ideale della macchina? Perché questa è l'auto giusta per questo particolare momento? Assicurati che le risposte finiscano nel tuo annuncio. Se il gas è costoso al momento, riproduci l'eccellente chilometraggio della vettura. Se il suo bagagliaio è più spazioso della media per la sua categoria, evidenzia tutte le possibilità di archiviazione. Se hai appena fatto un grande investimento nelle riparazioni, menzionalo (senza che l'auto sia in cattive condizioni). Hai un'idea.
5. Crea un annuncio modello . Crea un annuncio modello che includa tutti questi punti vendita in un linguaggio conciso e convincente. Includere una frase o frase che sottolinea un caso d'uso specifico: "grande macchina per pendolari" o "perfetto per famiglie attive". Lavora anche negli attributi più banali, come il tipo di trasmissione e il chilometraggio. La maggior parte dei marketplace online presenta modelli di inserzioni sofisticati che incorporano funzionalità e opzioni al di fuori del corpo del testo, ma per Craigslist e per la stampa di annunci è necessario questo linguaggio.
6. Personalizza di conseguenza . Personalizza la lingua del tuo annuncio di conseguenza - più su questo di seguito.
7. Compra un segno di vendita . Non dimenticare di acquistare un cartello For Sale per restare nella finestra della tua auto. I cartelli standard 9 "x 12" costano solo $ 3 o $ 4 - un vero affare per dire al mondo che la tua corsa è in vendita.
8. Time Your Entry . Se hai bisogno di vendere la tua auto al più presto, ignora questo passaggio. Se puoi aspettare di separarti dalla tua corsa, dedica del tempo al tuo ingresso per massimizzare la probabilità di una vendita rapida e vantaggiosa. Nei climi a quattro stagioni, gli acquirenti di auto usate restano bassi durante l'inverno, quando il mercato è dominato da cacciatori di occasioni più saggia. La stagionalità influisce su certi tipi di veicoli più di altri. Il mercato per le berline di medie dimensioni è sempre attivo, ma provare a vendere una decappottabile quando c'è neve sul terreno è un compito da scemo. Aspetta fino all'estate per elencare le giostre speciali.

Dove Pubblicizzare

Non c'è carenza di posti per elencare un'auto usata in vendita, ma questi sono tra i più comuni ed efficaci. A seconda del tipo di auto che stai vendendo e del tipo di acquirente che stai cercando, alcuni potrebbero non essere adatti ai tuoi scopi.

Annunci online gratuiti
Durante la ricerca di questa guida, ho toccato base con Donovan Drake, direttore di Texas Cars & Autos, con sede a Houston. Drake, un rivenditore autorizzato, vende la maggior parte delle sue auto attraverso la sua concessionaria. Ma, ogni tanto, ha bisogno di scaricare un giro dalla sua collezione personale.

Quando si presenta la necessità, Drake elenca in genere su Craigslist e Cars.com, entrambi i quali offrono accordi di quotazione amichevoli ai singoli venditori. "Molti siti web di vendita automatica consentono alle persone di elencare gratuitamente, mentre i concessionari sono tenuti a pagare le tariffe di listino", dice.

Craigslist è un sito di annunci di ossa nude che è grande per l'estremità inferiore del mercato delle auto usate. Se la tua auto ha un prezzo ragionevole, è probabile che attiri interesse su Craigslist, indipendentemente dalle condizioni.

Siti come Cars.com sono un po 'più pratici. Un annuncio di base su Cars.com è gratuito, ma puoi pagare per pacchetti di fascia più alta: il pacchetto Premium da $ 49 include più spazio per le foto, un rapporto CARFAX gratuito (valore $ 35) e mantiene attiva la tua lista per cinque volte il tempo il pacchetto base. Cars.com è l'ideale per le auto di fascia medio-bassa. Il sito afferma di avere un pubblico di 13 milioni, quindi stai lanciando una rete piuttosto ampia, anche se, realisticamente, è probabile che tu possa attrarre acquirenti nella tua area geografica immediata.

Suggerimento : non importa come o dove si elenca, ricordarsi di specificare la modalità di contatto preferita: e-mail, chiamata, testo o qualcos'altro. Menzione le ore attive mentre ci sei. L'ultima cosa che vuoi è che le prospettive casuali ti chiamino al buio a tarda notte.

Social media
A meno che tu non voglia pagare per promuovere il tuo annuncio, il che non è raccomandato per le transazioni private di banane, anche i social media sono gratuiti.

Se non vuoi che le persone anonime e casuali vedano che stai vendendo un'auto, non pubblicarle pubblicamente: condividi un post di Facebook solo all'interno della rete dei tuoi amici, invia un meme Snapchat rapido ai follower che conosci bene o crea una lista privata di Twitter con collaboratori fidati.

I social media sono utilizzati al meglio come additivo ad altre opzioni di inserzione. Usalo per aumentare la visibilità della tua pubblicità su Craigslist o Cars.com, ad esempio.

Annunci media locali
Inserire un annuncio classificato conciso con giornali locali e riviste della comunità. La maggior parte delle pubblicazioni cartacee locali pubblica anche annunci online a questo punto, quindi ti occuperai di più delle persone che capiteranno di ritirare il giornale mentre il tuo annuncio è in esecuzione.

La stampa dei prezzi classificati è complicata, ma il fattore determinante è la diffusione della pubblicazione. Più lettori significano più occhi sul tuo annuncio e gli editori si applicano di conseguenza.

Lo spazio, misurato in colonne-pollici, è un'altra variabile importante. Più piccolo è il tuo annuncio, meno pagherai. Quando ogni parola conta letteralmente, devi essere il più radioso possibile nella tua prosa. Passa alla sezione annunci del tuo giornale locale per avere un'idea di come questo si presenti nella pratica. Nota le abbreviazioni utili: saranno utili.

Marketplace online
I mercati online, come Autotrader (affiliato a Kelley Blue Book) e eBay Motors, sono versioni di fascia alta di opzioni classificate online. Sono ideali per le auto usate a qualsiasi prezzo, ad eccezione dei modelli super-specializzati.

In teoria, questi mercati online ti fanno pagare un premio per attirare più traffico e un interesse serio dell'acquirente per la tua inserzione. In pratica, la loro qualità e il loro valore variano ampiamente. Ad esempio, l'opzione di quotazione di base di Autotrader offre indubbiamente un valore inferiore rispetto all'opzione gratuita di Cars.com: consente meno foto, ha un tempo di esecuzione più breve e costa $ 25. eBay Motors, le cui pubblicità sono molto più versatili e ricche di valore rispetto a quelle di Autotrader, addebita $ 60 per elenco di successo quando il prezzo di vendita è inferiore a $ 2, 000 e $ 125 quando il prezzo di vendita è superiore a $ 2000.

Accedi alla finestra
Anche Donovan Drake ha fortuna con un'altra opzione di quotazione a basso costo: l'insegna vecchio stile nel finestrino dell'auto.

"Non posso dirti quante volte sono stato avvicinato a una luce e ho chiesto il prezzo della mia auto", dice. Alcuni dei migliori lead di vendite individuali di Drake arrivano mentre lui sta guidando lungo la strada.

Ho trovato i segni di vendita in chiaro di vaniglia su Amazon per circa $ 5. Sospetto che pagherai lo stesso prezzo al tuo negozio di ferramenta locale. Per mettere il tuo segno al lavoro, scrivi il tuo numero di telefono, email, e il prezzo dell'auto (opzionale) in pennarello nero. Quindi, attendi che gli acquirenti vengano da te.

Affare con i potenziali acquirenti

Una pubblicità ben realizzata e ad alta visibilità dovrebbe suscitare interesse in breve tempo. Ecco cosa è necessario sapere sul controllo, sulla comunicazione e sulla soddisfazione dei potenziali acquirenti.

Come comunicare con i potenziali acquirenti (ed evitare truffe)

In questi giorni, è più comune per i potenziali acquirenti inviare email o venditori di testo piuttosto che chiamarli senza preambolo. Rispondere alle attività iniziali di ciascun acquirente a proprio piacimento, preferibilmente in forma scritta (testo o e-mail) in modo tale che vi sia una registrazione delle comunicazioni. Durante lo scambio iniziale, chiedi al compratore:

• Sei autorizzato a guidare negli Stati Uniti? Questo è ovviamente un must.
• Che tipo di auto stai cercando? Non devi chiedere all'acquirente perché sono interessati alla tua auto, e certamente non devi dirtelo, ma dovresti chiedere in termini generali cosa stanno cercando. È possibile che non abbiano abbastanza esperienza per sapere che non sono interessati al veicolo giusto o che hanno frainteso qualcosa di importante nel contenuto della tua inserzione.
• Stai acquistando per te o qualcun altro? Diffida delle richieste dei rappresentanti di presunti acquirenti. Sono spesso pretesti per truffe o furti.
• In che modo stai cercando di acquistare? Se i tuoi tempi non sono allineati, proteggi per il compratore giusto.
• Avrai bisogno di un prestito? La sottoscrizione di prestiti richiede tempo, in particolare per gli acquirenti con credito cattivo o discutibile. Coinvolge anche una terza parte (il creditore) che può decidere di non emettere il prestito all'ultimo minuto. Dal momento che possono teoricamente inventare il denaro in qualsiasi momento e non hanno bisogno dell'approvazione del prestito, i compratori di contanti sono preferibili ai mutuatari.
• Puoi incontrarti di persona? Questo è un altro must. "Gli acquirenti che spingono a fare l'affare da remoto di solito non sono in crescita", dice Drake. Descrive una comune truffa di Craigslist che ha visto personalmente: "Sarai contattato da qualcuno che sostiene di essere all'estero per lavoro o servizio militare. Affermeranno che non possono incontrarti di persona per fare l'affare "e offrono di pagare tramite bonifico bancario o altro metodo remoto. "Ogni volta che senti qualcosa del genere", avverte, "corri. Se non è un affare di persona, non toccarlo. "
• Come pagherai? Prendi nota del loro metodo di pagamento preferito. Se provano a cambiare i termini dell'affare all'ultimo minuto, li farai registrare annotando altrimenti.

venditore che compila un accordo di vendita di veicoli

Come incontrare i potenziali acquirenti (e rimanere al sicuro)

Trovare un acquirente di auto usate disposto a fare un'offerta senza fare un giro di prova è leggermente più probabile che inciampare su un unicorno durante un'escursione nei boschi. Semplicemente non succede.

L'idea di invitare uno sconosciuto al volante è una cosa profondamente scomoda per molte persone. E giustamente: è la parte più vulnerabile del processo di vendita. Tuttavia, dal momento che non avrai un'offerta in altro modo, dovrai prendere una quota ragionevole per proteggere la tua sicurezza fisica e le tue finanze personali prima, durante e dopo che ciò accada. Utilizzare questa lista di controllo come guida e adottare le precauzioni aggiuntive necessarie:

• Porta oggetti di valore e oggetti personali fuori dalla macchina . Non essere un obiettivo facile per i crimini di opportunità. Prendi oggetti di valore e oggetti personali dalla cabina dell'auto e dal bagagliaio prima di incontrare il tuo primo potenziale cliente.
• Incontra un posto pubblico affollato . "Incontra sempre nei luoghi pubblici", dice Drake. "Preferisco parcheggi molto frequentati, dove tutto è all'aperto." I parcheggi della drogheria o del centro commerciale sono in genere abbastanza grandi da funzionare bene. Evita però le aree congestionate: potresti attirare l'attenzione sbagliata se impedisci il flusso del traffico.
• Luce di viaggio . Lascia a casa denaro extra e carte di credito. Non ne hai bisogno e eviterai una perdita pesante se le cose andranno a sud con la prospettiva.
• Portare Backup . Non andare alla riunione da solo. Prendi qualcuno di cui ti fidi - un amico, un parente o il tuo altro significativo - per prestare un secondo paio di occhi nel caso in cui qualcosa sembra sbagliato. I crimini di opportunità sono molto meno probabili anche con più venditori coinvolti.
• Dì a qualcuno dove sarai . Dillo a un'altra persona - non il tuo compagno di guida di prova - dove e quando incontrerai la tua prospettiva. Condividete con voi il percorso di test drive previsto, se possibile.
• Prendere e confermare i dettagli personali del prospetto . Prima del test drive, "[t] fai una foto della patente di guida dell'acquirente, conferma che è valida e abbinala alla persona", afferma Drake. In altre parole, assicurati che la licenza non sia scaduta e che appartenga effettivamente al tuo potenziale cliente.
• Consenti solo un driver . Evita di consentire a più estranei di entrare in macchina contemporaneamente. "Se l'acquirente è con un gruppo più numeroso di persone, prova solo con una prova", consiglia Drake. Consenti solo alla persona con cui hai comunicato di guidare l'auto dopo aver confermato la propria identità dalla patente di guida. Non accettare "il mio amico è in realtà l'acquirente" come una scusa. E, "hai una brutta sensazione, passa l'affare", dice Drake.
• Limita il tempo al volante . Non lasciare che la tua prospettiva rimanga al volante. Imposta un limite di tempo per il test drive, ad esempio 30 minuti. Non devi dire al tuo potenziale cliente che stai limitando l'unità. Basta seguire un percorso prestabilito che incorpora una gamma di velocità e situazioni di guida.
• Organizzare un follow-up . Se l'acquirente è ancora interessato dopo l'unità, esegui le seguenti operazioni: quando toccherai nuovamente la base e fino a che punto. Un compratore serio potrebbe voler negoziare un prezzo di vendita anche a questo punto. Puoi rispondere a ciò come meglio credi (vedi sotto), ma non consumare ancora la vendita.
• Fidati del tuo intestino . Nonostante quanto sopra, mantieni la tua intelligenza su di te in ogni momento e fidati del tuo intuito. Il consiglio di "cattiva sensazione" di Drake è sano: vendere la tua auto un po 'più velocemente non vale la pena compromettere la tua sicurezza fisica o finanziaria.

Suggerimento Pro : avere i piedi freddi su come far testare gli estranei guidare la tua auto? Potresti voler ripensare alla tua decisione di vendere privatamente. La preoccupazione per la sicurezza personale è un valido motivo per delegare la comunicazione dell'acquirente privato a un rivenditore.

Completa la transazione

Prima o poi, quei kicker kicker stanno per mordere. Ecco cosa è necessario tenere a mente una volta che le offerte iniziano a rotolare.

Negozia un prezzo di vendita finale

È tuo diritto fissare un prezzo di vendita stabile e respingere qualsiasi tentativo di negoziare un accordo migliore. Questo non ti aiuterà a vendere la tua auto velocemente però. Per sbarazzarti della tua vecchia corsa più veloce, dovrai accettare meno del tuo primo invito.

Una volta che hai deciso di negoziare, il trucco è impostare un dollaro in meno: il minimo assoluto che accetti per l'auto. Il tuo dollaro inferiore dipenderà dal prezzo richiesto, dal valore equo di mercato, dalla domanda degli acquirenti, dal tuo livello di motivazione e dal senso di urgenza e da altri fattori. Il tuo dollaro in meno non dovrebbe essere troppo al di sotto del valore equo di mercato dell'auto, adattato alle condizioni.

Non lasciare che i venditori ti spingano al di sotto del tuo dollaro in meno. "I negoziati sono praticamente standard sulle vendite individuali", afferma Drake, ma "alcune persone hanno idee non realistiche di contrattare".

Un modo per evitare di essere risucchiati è di impostare il prezzo richiesto più alto di quanto dovrebbe essere. Ad esempio, a seconda del prezzo di vendita del veicolo, Drake crea un buffer fino a $ 700 nel suo prezzo iniziale richiesto. In altre parole, a prescindere dal valore equo di mercato, accetterà fino a $ 700 in meno della sua richiesta originale.

Pagamento e trasferimento di proprietà: lista di controllo finale

Completare la vendita di un'auto usata è in genere molto più facile che chiudere una casa, ma dovrai comunque spuntare alcune caselle importanti. Segui questi passaggi per finalizzare la vendita:

1. Prepara un momento per incontrare l'acquirente . Se non lo hai già fatto, organizza un orario e un luogo reciprocamente convenienti per incontrare l'acquirente. Il fatto che tu stia per vendere un'auto a loro non rende questa persona tua amica, quindi segui le stesse precauzioni di sicurezza delle precedenti riunioni con i potenziali acquirenti: incontrati in pubblico, racconta a qualcuno dove stai andando e porta un amico se non ti senti sicuro.
2. Conferma pagamento . All'inizio della riunione, conferma che l'acquirente ha il pagamento nell'importo e nel metodo corretti (negoziati). Pensaci due volte prima di accettare un assegno personale. "Accetto solo contanti o pagamenti certificati, come l'assegno circolare. Quando i compratori mi danno un assegno personale, la mia risposta è sempre "Certo: andiamo in banca proprio ora e incassiamo", dice Drake. "Se si tratta di un assegno fuori città, è un no-go [a meno che l'acquirente non mi permetta di portarlo in banca, depositarlo e attendere fino a quando non si è completamente liberato per prendere la macchina." Preparatevi a camminare via dalla transazione se l'acquirente non può o non ti darà il pagamento in anticipo.
3. Preparare il titolo per il trasferimento . Le procedure per il trasferimento del titolo, popolarmente conosciute come "firma sul titolo", variano a seconda della giurisdizione. Prima di incontrare l'acquirente, completa la sezione "venditore" sul retro del titolo del tuo veicolo. Non firmarlo finché non hai ricevuto il pagamento: se lo firmi e il titolo cade nelle mani sbagliate, qualcuno potrebbe firmare la tua auto da solo senza risarcirti.
4. Vai al registro dei veicoli a motore . Anche se non è obbligatorio, visitare il registro dei veicoli a motore più vicino con l'acquirente per firmare formalmente il titolo può risparmiare un sacco di lutto. L'idea qui è di assicurare che l'acquirente completi il ​​trasferimento e non ti lasci pendere dal punto di vista della responsabilità. Rivolgiti al registro locale dei veicoli a motore o al segretario di stato per sapere cosa è richiesto agli acquirenti e ai venditori nella tua zona.
5. Depositare il pagamento . Depositare il pagamento il prima possibile. Se si sta effettuando un assegno bancario dal compratore, è altamente improbabile che rimbalzi, in quanto le banche onorano quelle in tutte le circostanze, tranne le più rare, anche se l'acquirente tenta di interrompere il pagamento.
6. Notifica alle autorità statali competenti . Separatamente dal trasferimento del titolo e in qualche modo ridondante, dovrai notificare al tuo registro di stato o al tuo segretario di stato che non sei più legalmente proprietario dell'auto. Questo passaggio varia anche in base alla giurisdizione. In Texas, informare le autorità statali è facile, dice Drake: "Semplicemente vai e lo compili e fai sapere allo stato chi è il nuovo proprietario", dice. "Questo ti copre nel caso in cui la persona che hai venduto l'auto fa qualcosa dopo che l'auto non è più in tuo possesso." La maggior parte dei registri automobilistici statali ti permettono di farlo online - il mio stato di origine, Minnesota, ha una forma super-semplice che richiede tutti i due minuti per il completamento. Verifica con il tuo registro locale dei veicoli a motore.
7. Notifica la tua compagnia di assicurazioni . Non dimenticare di dire alla tua compagnia assicurativa che hai venduto la tua auto. Togliere il veicolo dalla tua politica ridurrà immediatamente i tuoi premi e aggiungerà una nuova flessibilità al tuo budget mensile. Se prepaghi la tua politica, probabilmente otterrai una riduzione proporzionale del tuo prossimo pagamento.

Parola finale

Quali sono le prospettive dopo aver venduto la tua auto?

I venditori di auto più usati sostituiscono le loro corse dopo essersi salutati. Se sei sfocato sulle best practice per gli acquirenti di auto usate, o stai semplicemente cercando consigli su come trovare un giro di qualità ad un prezzo equo, consulta la nostra lista di cose a cui prestare attenzione quando acquisti un'auto usata. Se non sei sicuro di acquistare nuovo o usato, o di affittare, consulta la nostra guida su queste tre opzioni.

Non devi sostituire la tua auto venduta, ovviamente. Forse stai facendo un grande passo verso la semplificazione della tua vita. O forse stai facendo una mossa in una delle tante città che sostengono attivamente stili di vita senza auto. Oppure l'auto venduta non serviva più a nulla. Qualunque sia la ragione, vendere la tua auto sul mercato privato è il modo migliore per massimizzare il tuo ritorno sulla transazione, a patto che tu sia disposto a fare ciò che è richiesto.

Hai mai venduto un veicolo in una transazione privata? Com'è stata l'esperienza?

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(Soldi e affari)

Come organizzare i vestiti e pulire il tuo armadio

Senza regolare riorganizzazione, il mio armadio sembra una vendita di esempio dopo che i clienti hanno saccheggiato gli scaffali. Se l'armadio dei vestiti è una zona disastrosa simile, non c'è tempo come il presente per prendere in carico il tuo guardaroba, e pulire il tuo spazio.Organizzare il tuo armadio non è solo per la pulizia, però. Si

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