Ti vergogni quando pensi al networking? Sia che lo ami o lo odi, il networking è un'abilità essenziale che potrebbe pagare enormi dividendi nella tua carriera.
Ad esempio, il networking può aiutarti a ottenere una promozione o trovare il lavoro dei tuoi sogni in un'altra azienda. Se sei in vendita, la rete può aiutarti a entrare in contatto con nuovi clienti redditizi o a costruire relazioni commerciali più forti con i clienti che già possiedi.
Se hai una personalità estroversa ed estroversa, il networking è probabilmente facile e divertente. Tuttavia, quelli di voi con personalità introverse probabilmente trovano che il networking sia imbarazzante, travolgente o addirittura doloroso.
Questo significa che gli introversi devono rinunciare a tutti i vantaggi che la rete ha da offrire? Sicuramente no. In quanto introverso, puoi imparare ad apprezzare il networking e persino eccellere in esso. Devi semplicemente farlo in un modo che usa i tuoi punti di forza unici.
Alcune persone (molte delle quali introverse) hanno sentimenti negativi sul networking. Il presupposto è che il networking significa essere pignoli e insinceri, cercare di "vendersi" agli altri e distribuire il maggior numero possibile di biglietti da visita.
Mentre quello è uno stereotipo, non è certamente ciò che riguarda la rete.
In parole povere, il networking è tutto basato sulla costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose: trovare persone che potresti essere in grado di aiutare in qualche modo e che potrebbero un giorno essere in grado di aiutarti in cambio. Questo è tutto.
Quando pensi alla rete in questo modo, potrebbe iniziare a sentirsi un po 'meno intimidatorio. Il tuo obiettivo non è stringere la mano e fare un sacco di chiacchiere; è interessarsi ad altre persone in modo che tu possa scoprire cosa puoi fare per loro.
Il tuo obiettivo è anche quello di favorire i pochi tra i tanti. Mentre gli estroversi eccellono nell'iniziare le conversazioni e mantenerle attive, gli introversi sono spesso più bravi a costruire relazioni più profonde con meno persone. Quando si parla di networking, avere una piccola manciata di relazioni autentiche vincerà sempre di avere un social network pieno di contatti che non si conoscono bene.
Possiedi la tua attività ? Sei appena uscito dal college e stai cercando il tuo primo vero lavoro? Sei in cima alla tua carriera ma stai sognando di fare qualcosa di diverso?
Non importa in quale campo ti trovi o dove ti trovi nella tua carriera, il networking può fare una grande differenza nella tua vita. Ecco cosa offre la rete.
Il networking può aiutarti a trovare la persona giusta per guidarti nella tua carriera e diventare il leader che hai sempre desiderato essere.
Un buon mentore può mostrarti come guidare e come superare situazioni difficili, insegnarti come prendere rischi misurati e fornire una prospettiva diversa quando ti senti bloccato. Sono una cassa di risonanza simpatica e intelligente per i tuoi problemi e le tue idee. Sapere di avere qualcuno come questo - qualcuno che ha le spalle - può aumentare notevolmente la tua fiducia.
Ma trovare qualcuno le cui capacità e personalità si adattino bene alla tua non è sempre facile. Tuttavia, se hai una rete forte, qualcuno, da qualche parte, potrebbe essere in grado di consigliare la persona giusta.
Immagina di avere una grande idea per un nuovo business, ma sai che non puoi fare da solo.
La rete può aiutarti a trovare il partner commerciale giusto. Se condividi le tue idee con i tuoi contatti e colleghi, potresti scoprire che uno di loro ha i punti di forza e le capacità che potrebbero integrare perfettamente le tue debolezze e viceversa.
La cosa grandiosa della creazione di una rete è che ti apre a opportunità che altrimenti non avresti mai sentito. Le persone nella tua rete potrebbero trasmettere informazioni su possibili nuovi clienti, prossime opportunità di lavoro, parlare in pubblico o altre opportunità di marketing e molto altro ancora.
Ancora meglio, i riferimenti e le opportunità che vengono trasmessi attraverso la rete di solito sono di alta qualità . Ad esempio, è più probabile che tu trovi un lavoro quando conosci già qualcuno in azienda che può darti una raccomandazione al gestore assumente.
Alla gente piace essere d'aiuto, e se conoscono la tua situazione faranno tutto il possibile per darti un vantaggio. Tuttavia, deve essere in atto una buona relazione affinché ciò accada.
La tua rete consiste in un pool di persone le cui esperienze potrebbero essere molto diverse dalla tua; queste persone possono fornire intuizioni e consigli che ti consentono di guardare la tua situazione in un modo completamente nuovo.
Puoi anche beneficiare del loro esempio. Quando sei in rete con persone che ti piacciono e rispettano, le loro abitudini possono ispirarti a lavorare di più, fare meglio e fare una differenza positiva nella vita degli altri.
Gli introversi sono famosi per tenere la testa bassa e fare il loro lavoro da soli. Naturalmente, ci sono molti vantaggi in questo stile di lavoro: gli introversi sono spesso ottimi risolutori di problemi e generatori di idee a causa della loro affinità per la solitudine.
Tuttavia, questo stile di lavoro può anche essere un ostacolo a volte. Se nessuno sente parlare delle tue grandi idee o soluzioni, allora non vedrai i benefici di tutto il tuo duro lavoro. Questo può trattenerti nella tua carriera e influenzare la tua fiducia.
Quando hai una forte rete di persone che ti piacciono e di cui ti fidi, sei più propenso a parlare del lavoro che stai facendo. Questo costruisce la tua reputazione e ti rende più visibile ai leader del settore e ad altri importanti decision maker.
Suggerimenti per la rete per introversi Quindi, sei convinto che il networking possa valere il tuo tempo. Ma come lo fai senza sentirti goffo o insincero?
Il trucco per gli introversi è uscire dalla "scatola di rete", che è stata, in linea di massima, sviluppata da estroversi che bramano i riflettori e la stimolazione trovati in così tanti eventi di networking. In quanto introverso, devi abbinare il tuo approccio di rete ai tuoi punti di forza e fare le cose in modo un po 'diverso.
Ognuno ha una rete. Anche se sei un introverso chiuso che lavora da casa, hai una rete.
Fermati e pensa a tutte le persone con cui hai una relazione: i tuoi colleghi al lavoro (passati e presenti), i tuoi amici del college, i tuoi vicini, il tuo barista preferito, altri genitori all'asilo di tuo figlio - l'elenco potrebbe continuare all'infinito. Probabilmente conosci molte più persone di quanto pensi e tutte queste persone fanno parte della tua rete.
Il tuo primo passo verso il networking è iniziare a coltivare attivamente queste relazioni. Questo non significa che inizierai a lanciare la tua idea di business alla donna accanto a te mentre aspetti di prendere tuo figlio. Significa semplicemente essere consapevoli che potresti essere in grado di aiutare alcune delle persone che già conosci e che potrebbero essere in grado di aiutarti in alcuni modi imprevisti.
Per introversi, è molto più facile mantenere le relazioni esistenti piuttosto che costruirne di nuove. Quindi, inizia con le persone che già conosci. Prendi un interesse attivo per ciò che sta accadendo nelle loro vite e cerca modi in cui puoi aiutarli a superare sfide e ostacoli. Scoprirai che, nel tempo, si contraccambieranno.
Ognuno ha il suo ritmo unico e solo tu sai quando sei al meglio.
Ad esempio, se sei una persona mattiniera, è probabile che verso le 18 il tuo umore e la tua energia siano in una spirale discendente. Sei pronto per rannicchiarsi sul divano con un bicchiere di vino e un buon libro. Partecipare a un evento di networking alle 7:00 ti lascerà solo svuotato, sopraffatto e abbagliato. Questo non è sicuramente il momento migliore per provare a connetterti con nuove persone.
Tuttavia, frequentando una colazione con una piccola manciata di altri probabilmente otterresti risultati migliori. Durante la mattinata sei più eccitato, ottimista e aperto a nuove esperienze. Probabilmente avrai più successo nel connetterti con nuove persone durante questo periodo.
Pensa a come i tuoi livelli di energia aumentano e diminuiscono durante il giorno, e seleziona solo eventi di networking che coincidono con quando ti senti meglio.
È inoltre necessario pianificare in alcuni tempi di inattività dopo aver frequentato un evento con nuove persone. Spesso gli introversi si sentono svuotati dopo aver interagito con gli altri, anche quelli che conoscono bene, ed è importante che tu abbia un momento tranquillo per ricaricare.
C'è una buona ragione per cui tanti eventi di networking si svolgono in grandi ristoranti o pub rumorosi. Questi luoghi familiari possono aiutare le persone a sentirsi più rilassate e confortevoli, rendendo più probabile che l'evento sia un successo.
Molti estroversi amano la stimolazione e il rumore che viene fornito con un luogo affollato. Gli introversi, d'altro canto, possono essere rapidamente sovrastimolati dall'eccesso di rumore e movimento. Questo, a sua volta, può lasciarli con l'irresistibile voglia di accovacciarsi nell'angolo o di andarsene. Sembra familiare, giusto?
Come introverso, pensa attentamente alla sede e al numero di persone invitate e scegli solo quelli che ti faranno sentire a tuo agio.
Ad esempio, una colazione in rete in un enorme centro conferenze con 800 partecipanti potrebbe mandarti in un attacco di panico quando attraverserai la porta. D'altra parte, un evento low-key in un'enoteca potrebbe essere più facile per te per realizzare connessioni significative.
Naturalmente, questi non sono assoluti. Può essere utile partecipare occasionalmente a eventi più grandi e, man mano che ti senti più a tuo agio con il networking, potresti scoprire che gli eventi più grandi pagano con premi più alti. Tuttavia, all'inizio, aumenterai le tue probabilità di successo essendo selettivi e partecipando a eventi che ti permetteranno di brillare.
Molto prima di attraversare la porta, identifica il tuo obiettivo per l'evento di networking. Perché hai scelto questo particolare evento? Cosa vuoi o hai bisogno di uscirne?
Fissare un obiettivo può sembrare egocentrico, ma la verità è che tutti partecipano per un motivo, incluso te. Devi capire esattamente perché stai investendo il tuo tempo e le tue energie qui.
Ad esempio, potrebbe partecipare un leader del settore che ammiri e ti piacerebbe incontrarla. Controlla il suo profilo LinkedIn e altri feed di social media per scoprire cosa sta succedendo nella sua carriera. Forse puoi scoprire un problema o un problema che potresti aiutare.
Come mostra questo esempio, puoi utilizzare l'obiettivo dichiarato per prepararti meglio all'evento. Avere un obiettivo ti aiuterà anche a dirigere la tua energia invece di "presentarti" per incontrare le persone.
"Alla fine della giornata, le persone non ricorderanno ciò che hai detto o fatto, ma ricorderanno come le hai fatte sentire". -Maya Angelou
Una delle abilità più importanti che puoi portare a un evento di networking è la capacità di ascoltare. E, dato che la maggior parte degli introversi è naturalmente un buon ascoltatore, questo ti dà un serio vantaggio.
Sai già che quando dai alle persone tutta la tua attenzione e le ascolti davvero, le fa sentire bene. La capacità di ascoltare è una merce sempre più rara, quindi ti distinguerai semplicemente facendo ciò che sai fare meglio: essere un ascoltatore attento e compassionevole con le persone che incontri.
Un'altra abilità importante che molti introversi possiedono è la contemplazione e la pensosità . Un consiglio ponderato può aiutare gli altri a scoprire soluzioni nascoste o vedere una prospettiva diversa.
Diventerai rapidamente una risorsa affidabile quando aiuterai gli altri in qualche modo. Questa è una parte importante di ciò che è una buona rete: stai forgiando connessioni umane, non cercando di ottenere qualcosa da tutti quelli che incontri. Concentrati sull'aiutare prima gli altri e scoprirai che ripagheranno la tua gentilezza.
Infine, concentrati sulla qualità , non sulla quantità . Lo troverai estenuante per cercare di "lavorare nella stanza", incontrando quante più persone nuove possibili. Gli introversi sono i migliori nel forgiare connessioni uno a uno più profonde. Identifica tre o quattro persone, al massimo, che vuoi davvero incontrare e concentrare i tuoi sforzi qui.
Suggerimento : gli introversi sono stimolati dall'essere soli, motivo per cui possono sentirsi svuotati in occasione di eventi di networking più estesi. Quando inizi a sentirti abbagliato o sopraffatto, esci per una breve passeggiata. Prendersi una pausa ti darà una ricarica veloce in modo da poter tornare e presentare il tuo sé migliore agli altri.
Quando crei una connessione con qualcuno a un evento di networking, segui con loro il giorno successivo. Puoi chiamarli per vedere se vogliono incontrarsi per pranzo, inviare un biglietto di ringraziamento per la stimolante conversazione o connettersi con loro su LinkedIn.
Un follow-up è cortese. Invia anche un chiaro segnale che sei interessato a costruire ulteriormente la relazione.
Il networking implica molto di più che semplicemente partecipare a eventi di networking con altri del tuo settore o anche completi estranei.
Ad esempio, quando scrivi un articolo per il blog della tua azienda e rispondi ai commenti dei lettori, sei in rete. Quando ti connetti con qualcuno su LinkedIn o Twitter, sei in rete.
Cerca i modi per fare rete che non sono così emotivamente drenanti come incontrare nuove persone faccia a faccia. Connettersi con gli altri online può essere un ottimo modo per iniziare una relazione, e poi ci si può incontrare più tardi dopo aver avuto la possibilità di conoscere l'altra persona.
Puoi anche ospitare i tuoi eventi di networking per aumentare ulteriormente il tuo livello di comfort. Ad esempio, potresti invitare alcuni amici intimi e un paio di persone che ti piacerebbe incontrare per una cena rilassante a casa tua. Oppure, potresti formare un gruppo aziendale estemporaneo per incontrarlo settimanalmente o mensilmente in un bar locale.
Ospitare il proprio evento di networking può essere un'incredibile opportunità , non solo per te, ma per altre persone. Puoi aiutare a creare relazioni e creare opportunità per le persone già presenti nella tua rete. Apprezzeranno l'opportunità e non saprai mai chi restituirà il favore.
Ho iniziato la mia prima attività quando avevo 24 anni. Una delle prime decisioni che ho preso è stata quella di unirmi alla Camera di Commercio per poter partecipare agli eventi di networking che hanno tenuto ogni mese. Come introverso, sapevo che avrei odiato andare, ma pensavo che fosse il modo migliore per far crescere la mia attività .
Per me, questi eventi sono stati un disastro completo. I giorni che precedettero l'evento furono pieni di nervosismo e terrore, e una volta lì non potei fare altro che stare contro il muro, sperando che non dovessi parlare con nessuno. Non ho fatto una sola connessione significativa.
Ora, 15 anni dopo, ho un senso molto migliore dei miei punti di forza e di debolezza. Per me, eventi piccoli e tranquilli sono molto più vantaggiosi di cercare di connettersi con un gruppo di estranei. Usando la potenza di Internet, sono stato in grado di entrare in contatto con persone che hanno fatto un'enorme differenza nella mia vita e carriera.
Il punto qui è che non esiste un modo giusto o sbagliato di fare rete, ma vale sicuramente la pena dedicare tempo ed energia per trovare il modo migliore per te. Le persone che incontri e le connessioni che crei possono trasformare la tua vita in una miriade di modi che non puoi prevedere. Potresti anche incontrare un amico o un mentore lungo la strada.
Quali suggerimenti e trucchi di rete hanno funzionato meglio per te? Cosa trovi più impegnativo riguardo al networking?
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