Che cos'è il marketing multilivello (MLM): aziende, suggerimenti e truffe

Il marketing multilivello è apparso per la prima volta negli Stati Uniti negli anni '40. Carl Rehnborg, un uomo d'affari americano, ha venduto un prodotto chiamato Nutrilite, che è stato detto per alleviare una varietà di malattie tra cui allergie, asma e battito cardiaco irregolare. I suoi clienti hanno raccontato ai loro amici i prodotti e gli amici volevano acquistare Nutrilite. Piuttosto che vendere direttamente ad amici di amici, Rehnborg ha iniziato a dare ai suoi clienti una commissione per ogni prodotto che vendevano.

Anni dopo, due amici, Rich DeVos e Jay Van Andel, divennero distributori di Nutrilite. Tuttavia, temendo il crollo di Nutrilite a causa di preoccupazioni legali sull'aspetto fuorviante del manuale Nutrilite, hanno iniziato la propria compagnia, la American Way Company, che in seguito divenne Amway, una delle società di MLM più grandi e di maggior successo fino ad oggi.

Che cos'è un'attività di marketing multilivello?

Un'attività di marketing multilivello è un'attività multilivello basata su commissioni. Gli addetti alle vendite non solo vendono il prodotto da soli, ma se altri rappresentanti di vendita si uniscono all'azienda sotto un addetto alle vendite, il rappresentante di vendita guadagna anche una commissione per ogni vendita effettuata dal nuovo rappresentante. Pertanto, i venditori hanno due possibili flussi di reddito: le loro vendite e una percentuale della commissione fatta da altri rappresentanti di vendita.

Le società di marketing multilivello generalmente non pubblicizzano nei media mainstream; invece, si basano sulle vendite di passaparola. Più vendite possono generare un rappresentante, più le persone imparano a conoscere il prodotto e diventano interessati ad acquistarlo. Pertanto, le società di marketing multilivello sono buone per coloro che sono estroversi e hanno una grande cerchia di amici e parenti a cui possono vendere.

Esempi di società di marketing multilivello

Ci sono società di marketing multilivello che operano in tutti e 50 gli stati. Molte aziende utilizzano questo modello di vendita, tra cui:

Vantaggi delle società di marketing multilivello

Se stai pensando di entrare in una società di marketing multilivello, ci sono diversi vantaggi:

1. Puoi impostare le tue ore . Poiché sei un lavoratore autonomo, puoi impostare le tue ore. Ad esempio, se vendi prodotti Pampered Chef, è probabile che tu abbia una festa per mostrare gli articoli ai potenziali clienti. Tuttavia, se tuo figlio ha una partita di calcio giovedì, puoi invece scegliere di organizzare la festa per venerdì. Hai una grande flessibilità per aggirare il tuo programma.
2. Basso sovraccarico . Con molte società di marketing multilivello, puoi lavorare da casa, quindi il tuo overhead è basso.
3. Il tuo successo dipende in larga misura da te . Sei tu a decidere quanto tempo vuoi mettere nel tuo business. Se hai un mese in cui hai bisogno di più soldi, potresti voler dedicare più tempo al business e aumentare le vendite per generare più entrate. Se hai un mese occupato, puoi limitare la quantità di tempo che dedichi all'attività.
4. La maggior parte delle aziende sono immediatamente riconoscibili . La maggior parte delle società di marketing multilivello, in particolare Avon, Mary Kay e The Pampered Chef, sono nomi familiari, quindi la maggior parte dei potenziali clienti ha già familiarità con i prodotti.

Critica del marketing multilivello

Ci sono molti critici delle società di marketing multilivello. Il marketing multilivello si basa sia sulle vendite dirette che sul reclutamento di nuovi membri, ma entrambi sono difficili da ottenere se ti unisci al business in ritardo e c'è poca ricompensa economica.

1. Il mercato può essere saturo, quindi le vendite dirette possono essere difficili da realizzare . Tutti conoscono Avon e ci sono molte probabilità che ci siano molti rappresentanti di vendita già nella tua zona. Se decidi di vendere Avon, concorrerai direttamente contro quei rappresentanti che hanno già clienti e territori stabiliti. Con le società di marketing multilivello, fare soldi prima che il mercato sia saturo è più facile che fare soldi come rappresentante di vendita dopo che altri si sono stabiliti.
2. Coloro che si uniscono a una società in ritardo devono reclutare più membri per fare vendite a causa della saturazione del mercato . Per questi individui, fare soldi può diventare una proposta perdente. Newsweek ha indagato su MonaVie, una società di marketing multilivello che vende una bevanda di bacche acai per $ 40 a bottiglia, e ha riferito che "Secondo la dichiarazione di rendicontazione dei redditi del 2007 di MonaVie ... oltre il 90% del loro team di vendita era considerato" clienti all'ingrosso ", i guadagni sono principalmente sconti sulle vendite a se stessi. Meno dell'1% si è qualificato per le commissioni e di questi, solo il 10% ha guadagnato più di $ 100 alla settimana ".
3. Coloro che ottengono i migliori profitti guadagnano la Commissione per coloro che li seguono . Secondo Newsweek, "Per una tassa di avvio di $ 39 e la responsabilità delle vendite di almeno otto bottiglie di MonaVie al mese, le persone possono vendere il prodotto e costruire il proprio albero di vendita, che è dove sono i grandi soldi. In due anni, i distributori Diane Whitaker e Sherry Nafziger hanno costruito un albero di 30.000 persone, guadagnandole fino al 20% di ogni vendita - che è più di $ 1 milione ciascuna in commissione annuale. "Confronta quei numeri con le persone che si sono iscritte sotto loro e non stanno facendo soldi a causa della saturazione del mercato.
4. Le società di marketing multilivello richiedono che i nuovi venditori comprino i propri prodotti da vendere . In genere, i nuovi venditori devono anche acquistare un costoso pacchetto di start-up, altrimenti noto come "commissione di avviamento". Spesso, chi entra in azienda tardi non può nemmeno vendere gli articoli nel pacchetto iniziale. In effetti, Newsweek riporta che il tasso di abbandono di MonaVie è di circa il 70%, secondo una top reclutatore.

Considerazioni legali

Molti paragonano le società di marketing multilivello a schemi piramidali, che sono illegali. Secondo Robert Fitzpatrick nel suo post, Ten Big Lies of Multi-Level Marketing, "Le recenti sentenze dei tribunali stanno utilizzando una regola del 70% per determinare la legalità di un MLM: almeno il 70% di tutte le merci vendute dalla società MLM devono essere acquistate da non -distributori. "Diverse grandi società di marketing multilivello non rientrano in queste linee guida e funzionano solo perché non sono ancora state indagate dalla FTC.

Tuttavia, la FTC sembra monitorare attentamente le affermazioni che le società di marketing multilivello fanno riguardo ai benefici per la salute dei loro prodotti. Nel 2007, secondo Newsweek, "La FDA ha messo in guardia MonaVie sui reclami medici sul suo sito Web e, in una e-mail a Newsweek, afferma di essere soddisfatto della risposta dell'azienda."

Considerazioni sull'adesione a una società di marketing multilivello

Molte società di marketing multilivello sono ben consolidate e, come nuovo distributore, potresti non essere in grado di vivere in modo sostenibile. Tuttavia, se stai pensando di entrare in una società di marketing multilivello, prova a effettuare le seguenti determinazioni prima di registrarti:

1. Da quanto tempo l'azienda è in affari? Più a lungo una società è stata in attività, più basso è il numero di addetti alle vendite, quindi probabilmente ne ricaverai meno in commissione da altri partner di vendita a cui puoi partecipare. Inoltre, il mercato potrebbe essere saturo, quindi è probabile che abbia difficoltà a vendere il prodotto.
2. Quanti venditori ricavano una quantità decente di denaro dal business? È necessario determinare te stesso che è una quantità decente. Se desideri guadagnare $ 1.000 al mese nelle vendite, determina quanti membri della forza vendita sono in grado di farlo.
3. Quanto denaro viene prodotto tramite la vendita diretta e attraverso la Commissione di altri venditori? Ricorda, secondo la FDA, il 70% del denaro generato dovrebbe essere attraverso le vendite dirette. Se la società che si sta pensando di aderire non ha quella percentuale di vendite dirette, si consiglia di evitare di aderire.
4. Quanto è il pacchetto Start-up? I pacchetti di avvio possono variare da $ 39 per MonaVie a diverse centinaia di dollari per Shaklee. Quanto sei disposto a investire nella tua nuova impresa? Ricorda, c'è una possibilità molto reale che non sarai in grado di recuperare i soldi che spendi.
5. Avete una base clienti esistente a cui potete vendere? Le società di marketing multilivello si affidano in gran parte al passaparola anziché alla pubblicità palese. Se hai una famiglia numerosa o una cerchia di amici, sono interessati all'acquisto del prodotto? Se è così, ciò potrebbe rendere il tuo lavoro più facile all'inizio. Idealmente, avrebbero detto ai loro amici e parenti e il pool di clienti si espanderebbe.
6. Come ti senti a vendere alle persone che conosci? La vostra base di clienti, almeno inizialmente, rischia di essere amici e familiari. Come ti senti a vendere loro? Se questo ti mette a disagio, probabilmente lotterai con l'avvio della tua attività. Tuttavia, se credi nel prodotto e pensi che sia buono, probabilmente lo venderai bene.

Parola finale

Non esiste un'attività che si arricchisca rapidamente: tali affermazioni sono solo lavoro da truffe domestiche. Mentre molte persone hanno avuto successo lavorando per società di marketing multilivello, la maggior parte di loro sono coloro che si uniscono presto al business e hanno un grande team di vendita al di sotto di loro in modo che possano guadagnare commissioni dalle vendite di quei soci. Se stai pensando di entrare in una società di marketing multilivello, fai attentamente le tue ricerche. Potresti scoprire che il marketing multilivello non è giusto per te.

Hai mai avuto esperienze lavorative per una società di marketing multilivello? Lo raccomanderesti ad altri?

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