Finalmente hai deciso di acquistare un'automobile. Hai trovato la marca, il modello e il colore che desideri. Ora arriva la parte più difficile: firmare i documenti. Se non si dispone del finanziamento in atto prima di visitare il concessionario, sarà necessario richiedere il finanziamento del rivenditore. Il venditore e il responsabile finanziario cercheranno di venderti di tutto, dalle garanzie estese ai tappetini. Dovrai essere preparato per l'inarrestabile piazzola di vendita che sta per venire. In questo post, ho intenzione di approfondire come negoziare un prestito auto, che è una delle aree chiave che devi padroneggiare quando cerchi di sfruttare i nostri 5 consigli su come acquistare una macchina nuova o usata da un rivenditore.
Ecco 5 ottimi consigli per aiutarti a negoziare l'offerta migliore:
1. Negozia sempre il prezzo.
Questo può sembrare abbastanza semplice ma in realtà può essere difficile. Un trucco che viene spesso utilizzato dai venditori di automobili è quello di farti negoziare i pagamenti. Ti verranno poste domande come: "Quanto stai cercando di pagare al mese?" O "Cosa vuoi che il tuo pagamento sia?" I venditori di automobili amano negoziare i pagamenti anziché il prezzo effettivo dell'auto. Questo perché vogliono impostare il prezzo in base al pagamento mensile massimo che sei disposto a pagare. Se ti innamori di questa tattica, finirai per pagare molto di più per la tua auto. Negozia il prezzo, non i pagamenti per l'auto!
2. Mantenere il termine del prestito più breve possibile.
I concessionari hanno ideato programmi di finanziamento creativi che consentiranno ai mutuatari di ridurre i loro pagamenti mensili. Lo fanno allungando il numero di anni sul prestito auto. Oggi, i mutuatari sono autorizzati a finanziare un'automobile fino a 7 anni. Questo è assolutamente ridicolo! Una macchina è un bene deprezzante e sta perdendo valore ogni anno. Il termine di prestito migliore è di 4 anni o meno. Il massimo è 5 anni. In nessun caso dovresti mai prendere un prestito auto per 60 mesi o potresti trovarti molto bene con un prestito auto capovolto.
3. Salta tutti gli extra.
I responsabili finanziari cercheranno di convincerti ad acquistare tutte le opzioni disponibili. Vi venderanno assicurazione contro gli infortuni, antiruggine, protezione del tessuto, garanzie estese, protezione della vernice e allarmi per auto. Molti di questi sono articoli utili ma il markup del rivenditore è ridicolo. Guadagnano enormi profitti strappando i clienti a questi prodotti. È possibile ottenere estensioni di garanzia e allarmi per auto meno costosi aftermarket. L'antiruggine non è essenziale per le auto moderne. È possibile applicare Scotchgard e la protezione della vernice da soli per pochi dollari. L'assicurazione Gap è venduta alla maggior parte delle cooperative di credito per un prezzo molto più basso.
4. Dire di no ai prestiti ad alto interesse.
Il tuo rating del credito determinerà il tasso di interesse che ottieni. Solo perché il tuo credito non è tip-top non significa che devi prendere un prestito con un tasso di interesse ridicolmente alto. Gli individui con un buon credito riceveranno prestiti con TAEG a cifra singola. Gli individui con un credito medio possono ottenere prestiti dal 10% al 12%. Gli individui con cattivo credito saranno offerti prestiti al 15% o superiore. Molte persone con cattivo credito accettano prestiti con tassi d'interesse fino al 24%. Mai prendere un prestito con tassi di interesse esorbitanti. Non importa quale sia la vostra situazione creditizia, non vale mai la pena pagare tassi d'interesse usurari solo per il diritto di possedere un'auto.
5. Mantieni le emozioni fuori dalla tua decisione.
L'acquisto di un'auto può essere una decisione incredibilmente emotiva. Dopo che sei uscito per un test drive e hai sentito l'odore di quella nuova macchina, può essere difficile andarsene. Se il concessionario non è disposto a negoziare, dovresti essere pronto ad andartene. Ricorda che non ti stanno facendo un favore vendendoti una macchina. Stai pagando i soldi per questa automobile. Non permettere che i tuoi sentimenti ti bloccino in un cattivo prestito per auto che rimpiangerai per gli anni a venire.
Hai storie horror da quando hai negoziato il tuo prestito auto? Qualche consiglio aggiuntivo che hai per negoziare un prestito auto?
(Credito fotografico: markhillary)
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