Anche con tassi di interesse bassi e un eccesso di case a prezzi scontati sul mercato, gli acquirenti qualificati sono ancora scarsi. Ciò è principalmente perché è difficile ottenere l'approvazione per un mutuo ipotecario a meno che non si disponga di credito stellare e di un acconto pesante. Ma anche quando i compratori si qualificano, spesso si sentono poco inclini a investire in una casa. Dopo tutto, l'economia non si è ancora completamente ristabilita e la prospettiva di perdere un lavoro mentre è responsabile di un mutuo è sufficiente a spaventare molte persone.
Un effetto è che gli agenti immobiliari si sentono il colpo e, quindi, sono disposti a saltare attraverso cerchi per acquirenti e venditori allo stesso modo. In altre parole, una serie di servizi extra deve essere spesso gratuita e semplicemente chiedendo.
1. Home Staging
Home staging è la preparazione di una casa per renderla il più accattivante dal punto di vista estetico ed estetico, quindi allestirla per essere venduta più rapidamente e per una quantità maggiore. Fatto correttamente, l'home staging può trasformare una proprietà in un luogo accogliente e attraente che rende il futuro acquirente desideroso di possederlo.
Tornando al mercato dei beni immobili, l'home staging era tipicamente un servizio extra che i venditori dovevano pagare. Tuttavia, alcuni agenti immobiliari offrono ora la messa in scena a casa libera semplicemente se si elencano con loro. A volte, fanno la casa in scena da soli, o la esternalizzano a uno stager professionista con il quale lavorano regolarmente. In effetti, l'ultima volta che ho elencato la mia casa, il mio agente immobiliare ha offerto questo servizio gratuitamente, il che mi ha permesso di risparmiare diverse centinaia di dollari.
Se il tuo agente immobiliare attualmente non offre questo servizio, chiedi se sarebbero disposti a fornirlo gratuitamente - molti lo faranno per mantenere la tua attività .
2. Tour virtuali professionali
Un tour virtuale della tua casa è il nuovo standard tra le società immobiliari - almeno, dovrebbe essere. Invece di visualizzare semplicemente foto statiche della tua casa online, un tour virtuale utilizza la nuova tecnologia digitale per portare gli spettatori attraverso casa e proprietà usando video, immagini panoramiche a 360 gradi e fotografie senza cuciture, spesso anche con effetti sonori, musica, narrazione, e testo.
Sfortunatamente, molti agenti immobiliari, specialmente quelli nelle aree rurali, non offrono ancora questo servizio ai venditori. Quando stai facendo acquisti in giro per un agente, cercane uno che offra questo servizio in quanto può attirare potenziali acquirenti che preferiscono fare un "tour" piuttosto che guardare semplicemente le foto. Idealmente, la tua casa dovrebbe essere fotografata da un fotografo professionista e quindi inviata ai siti più importanti, come YouTube, Trulia e Zillow. Se il tuo attuale agente immobiliare non offre questo servizio, richiedilo comunque. Se ancora non riescono a fornirlo, potresti prendere in considerazione l'idea di andare con un agente che può farlo.
3. Analisi del vicinato
Se stai acquistando case in una zona sconosciuta, potresti sentirti sopraffatto dal numero di quartieri. Dopotutto, i quartieri sono come le persone; possono avere caratteristiche molto diverse, anche in pochi isolati. Alcuni potrebbero essere tranquilli e riservati, altri potrebbero essere funky e artistici, e altri ancora potrebbero essere una mecca per le giovani famiglie.
Trovare il giusto vicinato può essere vitale per essere sicuro di essere felice a lungo termine, quindi crea una lista di priorità e cerca di conseguenza. Cosa è più importante per te: la vicinanza al lavoro o la vicinanza ai negozi? Preferisci vivere in un'area con molti parchi, sentieri e piste ciclabili o preferisci un ambiente più urbano? Se hai bambini, è particolarmente importante considerare le scuole locali e il tasso di criminalità . Ricorda, è molto più semplice aggiornare o rimodellare una casa piuttosto che cambiare un intero quartiere.
Mentre la maggior parte degli agenti immobiliari può darti una panoramica di ogni quartiere che stai considerando, pochi forniranno un'analisi approfondita del quartiere che include informazioni dettagliate sulle scuole locali, i parchi delle aree e i tassi di criminalità . Altri fattori che possono essere inclusi in un'analisi di vicinato includono usi del suolo, ad esempio se il quartiere è principalmente residenziale o misto (residenziale e commerciale) e tipi di proprietà , come case unifamiliari, complessi di appartamenti e condomini. Tuttavia, agli agenti è proibito fornire specifiche informazioni demografiche, ma possono darti una panoramica dei tipi di famiglie che hanno visto vivere e spostarsi in un'area. Questa informazione perspicace può essere preziosa per gli acquirenti che cercano la soluzione migliore.
4. Sconti rilevanti
Al fine di commercializzarsi in modo più efficace, molti agenti immobiliari stabiliscono relazioni con altre imprese domestiche che possono avvantaggiare i loro clienti. Ad esempio, possono coordinarsi con il negozio di ferramenta locale per offrire sconti ai clienti, o anche con i professionisti del contratto, quali roofer, idraulici, elettricisti e pittori, per fornire servizi a una tariffa scontata. Altri agenti possono anche offrire servizi gratuiti da un interior designer o un'azienda di architettura paesaggistica se si acquistano o vendono attraverso di essi.
Quando acquisti un agente immobiliare, cerca chi può offrire sconti su altri servizi professionali. Probabilmente pubblicizzeranno questi sconti sui loro materiali di marketing, quindi di solito è un vantaggio che non devi richiedere.
Inoltre, potresti essere in grado di adottare l'approccio opposto e chiedere se il tuo agente è disposto ad accettare una commissione più piccola per un minor numero di servizi. Con il mercato immobiliare ancora in difficoltà , gli agenti sono più disposti a scendere a compromessi al fine di ottenere il tuo business.
A volte è difficile trarre il meglio da una brutta situazione. Ma se devi vendere la tua casa in questo mercato, procurati un agente immobiliare che lavorerà sodo per te fornendo alcuni dei servizi sopra elencati. Certo, non andare con un professionista che ritieni non etico; i servizi gratuiti non valgono la pena di utilizzare un agente meno che rispettabile.
Inoltre, non essere immorale da solo e cercare di approfittare del tuo agente immobiliare solo perché le vendite sono diminuite. Se non hai ancora trovato qualcuno con cui lavorare, tieni d'occhio i professionisti che offrono servizi extra e chiedi sempre referenze. Soprattutto, fidati del tuo istinto prima di firmare con un agente immobiliare.
In quale altro modo puoi ottenere un servizio migliore da un agente immobiliare?
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