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Come trovare il partner commerciale giusto - Pro e contro


Lavorare con un business partner cambia drasticamente le dinamiche di gestione di un'impresa. Un grande socio in affari può aggiungere molto ad un'impresa. D'altra parte, gli imprenditori possono anche trarre beneficio dall'andare da soli quando l'alternativa significa una partnership incompatibile o lavorare con un partner che non ha le giuste competenze o esperienze necessarie per il successo.

Avere un partner commerciale ha vantaggi e svantaggi. Lavorare con un partner può o meno giovare a te e alla tua attività. Considera questi punti prima di decidere se lavorare o meno con un partner o gestire la tua attività da solo.

Vantaggi di avere un partner commerciale

Un business partner può aiutare la tua startup a diventare un successo. I partner commerciali consentono di condividere il carico di lavoro e di combinare le competenze con un altro imprenditore. Quando lavori con un partner, puoi arricchire la tua attività avendo un solido compagno di squadra.

Alcuni dei vantaggi di lavorare con un partner includono:

1. Due volte più forza di lavoro
Quando lavori con un partner commerciale, puoi fare il doppio del lavoro. Un sacco di lavoro va nella costruzione di un business. Hai bisogno di fare ricerche di mercato, networking, ricerca e sviluppo, piazzole di vendita e incontrare potenziali finanziatori o investitori. Tutto ciò può travolgere un imprenditore. Nelle prime fasi di una nuova impresa, potresti non avere le risorse per assumere dipendenti che ti assistano. Pertanto, potrebbe essere necessario un partner di cui fidarsi per condividere gli oneri derivanti dall'avvio di una nuova attività.

2. Diversità nelle abilità
Un business partner può portare un nuovo set di abilità al tavolo. Un partner commerciale può avere una formazione in ingegneria e ricerca, mentre l'altro eccelle nelle vendite e nel networking. Sfruttare l'utilizzo dei diversi set di abilità può aiutare l'azienda a riuscire. Inoltre, la collaborazione con un business partner consente di suddividere le attività in base ai punti di forza, risparmiando tempo ed eliminando la duplicazione degli sforzi.

3. Diverse prospettive
I proprietari di aziende hanno bisogno di una prospettiva esterna per evitare la visione a tunnel. Potresti pensare di avere la migliore idea o soluzione a un problema e investire prontamente capitali nei tuoi piani aziendali. Gli imprenditori di successo hanno fiducia nelle loro idee, ma potrebbero aver bisogno di qualcun altro per mettere le cose in prospettiva. Il processo decisionale diventa più semplice e realistico quando due o più persone valutano obiettivamente le idee e condividono le loro preoccupazioni e feedback.

4. Qualcuno che ti ritenga responsabile
Alcune persone diventano deficienti quando iniziano un'attività. Possono avere difficoltà a mantenere la disciplina necessaria per rimanere motivati. I partner si mantengono sulla palla e si considerano reciprocamente responsabili di eventuali errori.

5. Qualcuno per valutare le idee
I partner commerciali parlano tra loro delle loro idee. Molti imprenditori hanno difficoltà a mantenere l'obiettività quando iniziano una nuova idea imprenditoriale. Un partner commerciale ti aiuta a valutare realisticamente nuove idee e piani aziendali per potenziali difetti. Il tuo partner commerciale può anche sviluppare le tue idee, offrendo più input per perfezionare il tuo piano, in modo da avere una migliore possibilità di successo.

6. Opportunità di networking
Il networking è un aspetto fondamentale del business. Ogni volta che incontri qualcuno, hai l'opportunità di incontrare ancora più persone attraverso la rete di quella persona. Hai bisogno di molte connessioni per avere successo negli affari. Avere un partner ti dà l'opportunità di espandere il tuo elenco di contatti e moltiplicare il numero di potenziali clienti, investitori, fornitori e tutor.

7. Capacità di mantenere le cose in prospettiva
Gli imprenditori spesso cavalcano montagne russe di emozioni. A volte diventano troppo pessimisti e altre volte si sentono troppo sicuri. Pessimismo e troppa fiducia possono entrambi ostacolare un nuovo piano aziendale. Un partner può aiutarti a tenere tutto in prospettiva e a non distrarti dalle emozioni fluttuanti.

Come Warren Buffet una volta disse: "Credi in te stesso, ma non essere pieno di te stesso". Evita di andare agli estremi emotivi usando un business partner per aiutarti a identificare e perseguire nuove opportunità, senza fare affidamento solo sulla tua opinione ed esperienze.

Svantaggi del lavoro con un partner commerciale

Sebbene lavorare con un partner commerciale possa offrire molti vantaggi, scegliere di lavorare con qualcun altro ha anche alcuni aspetti negativi. Un cattivo partenariato commerciale si verifica in genere quando un imprenditore sceglie il partner sbagliato o sceglie un partner per le ragioni sbagliate.

Alcuni degli svantaggi del lavoro con un partner commerciale includono:

1. Etica del lavoro diversa
Molti imprenditori si ritrovano a lavorare con partner che non condividono il loro entusiasmo o passione per il business. I partner che non sono in grado di rispettare le scadenze, seguire i clienti o seguire le loro responsabilità possono mandare in bancarotta un'attività consolidata o una nuova impresa commerciale.

Partner commerciali senza scrupoli possono anche contribuire alla caduta di un'azienda. Anche se speri di conoscere i tuoi partner in anticipo, potresti non realizzare i loro veri colori finché non avranno danneggiato la tua reputazione, il denaro rubato o ti avranno messo nei guai.

2. Mancanza di esperienza
Alcuni partner commerciali non hanno esperienza o capacità per svolgere il loro lavoro con successo. Quando si lavora con un business partner, è necessario contare sul proprio partner per fornire risultati. Lavorare con un business partner che non può fornire può portare a molti disastri lungo la strada, compresi prodotti mal progettati, clienti arrabbiati e potenziali cause legali.

3. Disaccordo sulla direzione
Una scelta scadente di un partner commerciale causa gravi problemi per qualsiasi azienda. A volte anche il lavoro con un partner motivato, di talento e brillante causa problemi. I partner commerciali potrebbero non essere d'accordo sugli obiettivi a lungo termine per l'azienda. Possono passare settimane o mesi a litigare sulle decisioni chiave. I disaccordi tra i partner possono consumare risorse, causare stress agli altri dipendenti o condurre a pratiche commerciali incoerenti.

4. Condividere i profitti
Quando hai un socio in affari, devi dividere i profitti. Gli imprenditori condividono felicemente i profitti con i partner quando apportano valore aggiunto all'impresa. Se il tuo partner non aumenta gli affari abbastanza da giustificare il loro coinvolgimento, tuttavia, essi non dovrebbero ricevere una quota dei profitti. Se fai la stessa somma di denaro con un partner come fai senza un partner, potresti aver selezionato la persona sbagliata per aiutarti a gestire la tua attività.

5. Rapporti complicati
Quando le persone entrano in affari con qualcuno vicino a loro, rischiano di danneggiare la relazione. I partner commerciali hanno spesso opinioni divergenti. A volte, questi disaccordi possono portare a gravi equivoci. Per questo motivo, una cattiva collaborazione commerciale può devastare una relazione quando il partner è un amico, un coniuge o un familiare.

6. Responsabilità per le azioni del tuo partner
Ti assumi la responsabilità di qualsiasi cosa accada nella tua attività. Se il tuo partner viola le leggi, potresti finire in tribunale. Ciò può comportare una sanzione per violazione dei regolamenti governativi, una causa in caso di un atto illecito civile o se sei ritenuto responsabile per danni o eventuale reclusione nel caso in cui il tuo partner commetta un reato.

Quando hai un socio in affari, hai l'ulteriore stress di assicurarti di sapere tutto ciò che sta facendo il tuo partner. Anche se tu e il tuo partner vi fidate l'un l'altro, dovete monitorare il lavoro del vostro partner, per evitare negligenze, abusi o violazioni. È necessario assicurarsi che entrambi comprendano le leggi applicabili e stabiliscano una procedura predefinita per la gestione dell'azienda.

7. La tua reputazione sulla linea
Anche se il tuo partner non infrange la legge, le sue azioni potrebbero tornare a perseguitarti. Un partner ombroso o disonesto può portare a diffidenza diffidenza nei confronti della tua azienda. Ciò potrebbe danneggiare permanentemente la tua reputazione. Le persone allineano te e il tuo partner alla tua attività e l'azienda che mantieni mentre costruisci relazioni commerciali può riflettere negativamente sulla reputazione della tua azienda.

Prima di decidere di assumere un partner commerciale, assicurarsi che lavorare con un partner sia vantaggioso per voi e per l'azienda.

Cosa prendere in considerazione prima di lavorare con un partner

Oltre a considerare i pro e i contro di una partnership commerciale, assicurati di avere le giuste motivazioni prima di entrare in affari con qualcun altro. Le persone entrano in affari con i partner per molte ragioni. Analizza i motivi per cui scegli di lavorare con un business partner per garantire il successo della tua attività.

Buoni motivi per entrare in una partnership commerciale

Creare una partnership commerciale per i giusti motivi. I buoni motivi per entrare in una partnership commerciale includono:

  1. Ti manca la forza in alcune aree essenziali (ad es. Tecnico, marketing, networking, finanza o gestione delle operazioni). Hai bisogno di un partner commerciale con forza in questi settori chiave, per contribuire ad arricchire il tuo modello di business.
  2. Gestisci un'attività complessa che richiede più lavoro di quanto una persona possa gestire. Trova un partner commerciale in grado di colmare le lacune e prendere il tuo posto di fronte a dipendenti o clienti quando necessario.
  3. Conosci un uomo d'affari brillante che può aggiungere valore alla tua attività. Entra in affari con qualcuno che ha dimostrato un record di successo, se sai di poter utilizzare appieno i suoi talenti.
  4. Sei un giocatore di squadra e lavori bene come parte di una squadra. Molte persone prosperano in un ambiente di squadra; se questo ti descrive e hai un eccellente candidato per un membro del team, hai una buona ragione per entrare in una partnership.

Cattive ragioni per entrare in una partnership commerciale

Entrare in una partnership per motivi sbagliati può danneggiare la tua azienda. I cattivi motivi per entrare in una partnership commerciale includono:

  1. Hai bisogno di un "sì uomo" che sia d'accordo con tutte le tue decisioni senza domande. Piuttosto che lavorare con un vero partner, vuoi che qualcuno ti dica che lui o lei ama le tue idee. Questo porta a pensare in modo restrittivo e non ti fornirà il feedback necessario per rendere il tuo business di successo.
  2. Potresti volere qualcuno che prenda la direzione dell'azienda per te. Metti la tua fiducia nelle mani del tuo partner, piuttosto che assumere un ruolo chiave di leadership. Se non investi abbastanza tempo nella tua attività, potresti rischiare di diventare responsabile delle attività del tuo partner o diventare vittima di una frode.
  3. Vuoi entrare in affari con un amico. L'amicizia non dovrebbe avere un ruolo nella scelta di un partner commerciale. Invece, trova un socio in affari che possa aiutarti ad arricchire la tua attività utilizzando i suoi talenti e le sue competenze individuali.
  4. Vuoi qualcuno esattamente come te in piedi accanto a te. Non avrai diversità se lavori con qualcuno che pensa esattamente allo stesso modo di te. Non è necessario avere un rapporto di contraddittorio con il tuo partner commerciale, ma il tuo partner dovrebbe sfidarti di volta in volta.

Identifica ciò di cui hai veramente bisogno da un business partner prima di iniziare a cercarne uno. Una volta completato questo primo passo essenziale, è possibile iniziare il processo di scelta di un partner commerciale.

Dove trovare un partner commerciale

Oggi hai molte opzioni per trovare un partner commerciale. Oltre alle reti di vecchia scuola, molti siti Web favoriscono anche rapporti commerciali. I modi per trovare un partner commerciale includono:

1. Qualcuno che già conosci
Molte persone tendono a lavorare con amici, coniugi, familiari stretti o altre persone che svolgono un ruolo significativo nelle loro vite. Ho già notato alcuni aspetti negativi della collaborazione con un amico, ma quelli non sempre si applicano. Anche se non dovresti scegliere un partner commerciale solo perché lui o lei è un amico, un amico può diventare un partner eccellente.

Se sai cosa può portare un amico al tavolo e hai una conoscenza approfondita dei suoi successi, il tuo amico può diventare un eccellente partner commerciale. Hai già un rapporto già esistente e la tua capacità di comunicare in modo efficace può avere un impatto positivo sul tuo rapporto di lavoro. In una nota correlata, se si desidera offrire una partnership a un ex collaboratore, assicurarsi di esaminare attentamente eventuali accordi di non concorrenza prima di entrare in affari insieme.

2. Gruppi di rete
L'espansione della rete può aiutarti a trovare un partner commerciale. Molti imprenditori collaborano con persone che incontrano in gruppi di networking, o nel loro programma MBA se sono iscritti alla business school. Cerca potenziali partner commerciali in riunioni di associazioni specifiche del settore o professionali.

Ad esempio, se hai intenzione di avviare una società di web design, potresti trovare un potenziale partner in un gruppo di meetup per web designer o hub di networking per i professionisti di Internet. È inoltre possibile trovare potenziali partner commerciali presso gruppi rotary, capitoli BNI e incubatori di imprese. Conosco persino due persone che hanno iniziato un'attività insieme dopo essersi incontrati in un centro di disoccupazione!

Consulta Meetup.com per cercare gruppi di reti aziendali nella tua zona.

3. Persone che incontri online
Puoi trovare potenziali partner commerciali su siti di social network (ad es. Facebook, Twitter e LinkedIn) e schede di lavoro online. Alcune persone hanno persino utilizzato siti di marketplace online come Elance per trovare partner compatibili per le loro attività.

Questa decisione aziendale critica richiede tempo. Non affrettarti a giudicare e assicurati di avere una buona idea di come potresti lavorare insieme, prima di firmare un accordo di partnership.

Parola finale

I partner commerciali possono diventare la tua risorsa più grande o la peggiore responsabilità. Decidere se entrare o no in affari con qualcun altro potrebbe essere una delle decisioni aziendali più importanti che tu abbia mai preso. Decidere con chi intrattenere rapporti d'affari può essere altrettanto importante. Valutando i vantaggi e gli svantaggi di avere un partner commerciale, e analizzando attentamente i motivi per la scelta di un partner commerciale, è possibile assicurarsi di trovare la persona giusta da affidare alla propria attività.

Una volta presa la decisione di trovare un partner commerciale, inizia ad espandere la tua rete online e offline per trovare il miglior partner per la tua attività. Prenditi il ​​tuo tempo per prendere una decisione, per assicurarti di trovare un partner d'affari che si adatti davvero a te, alle tue idee di business e ai tuoi obiettivi.

Hai un partner per la tua piccola impresa? Quali sono stati alcuni dei fattori che hai preso in considerazione e in che modo il rapporto ha funzionato finora?


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