Come trovare le migliori offerte di vendite immobiliari e aste - Come funzionano

Indipendentemente da dove vivi, c'è una buona possibilità che da qualche parte nelle vicinanze si stia svolgendo una vendita di proprietà immobiliari. Ciò significa che ci sono probabilmente grandi occasioni disponibili.

Le vendite immobiliari e le aste immobiliari sono alcuni dei posti migliori per trovare grandi affari su mobili usati (e talvolta nuovi), stoviglie, elettrodomestici, oggetti d'arte, oggetti da collezione, utensili, articoli per la casa, veicoli, gioielli e persino case. E anche se ci sono tremendi affari da fare, ciò non significa che tutto sia un vero affare. Se vuoi trovare le migliori offerte in una vendita di immobili o un'asta immobiliare, devi prendere il tempo per capire meglio cosa sono e come funzionano.

Proprietà immobiliare

La parola "proprietà" è un termine legale che si riferisce alla proprietà lasciata dopo che una persona muore o alle persone che gestiscono quella proprietà e determina cosa dovrebbe essere fatto con essa. Spesso, la persona che gestisce la proprietà (chiamata esecutore, amministratore o rappresentante personale) vende le proprietà personali del defunto e usa i soldi per coprire le spese di proprietà o la distribuisce come eredità. (Le vendite immobiliari e le aste vendono anche proprietà di persone che sono ancora in vita ma che si spostano, si trasferiscono o vogliono liquidare le loro proprietà.) Indipendentemente dal motivo, la proprietà venduta alle vendite immobiliari o alle aste è quasi sempre venduta così com'è, senza garanzie.

La proprietà immobiliare può includere qualsiasi cosa di proprietà di un defunto, ma più comunemente è costituita da oggetti personali e articoli per la casa. In alcune situazioni, l'azienda vende anche proprietà titolate, come automobili, barche o persino immobili. Quando acquisti una proprietà in un'asta o in una vendita di proprietà, la possiedi, le verruche e tutto il resto - non puoi in nessun caso restituirlo per un rimborso se in un secondo momento decidi di non volerlo.

Vendite vs. aste

Ci sono tre modi principali in cui gli amministratori immobiliari dispongono di beni immobiliari: li distribuiscono come eredità, li usano per pagare i debiti immobiliari o li liquidano attraverso una vendita o un'asta immobiliare.

Mentre le vendite immobiliari e le aste raggiungono lo stesso obiettivo di liquidare e dismettere la proprietà immobiliare, lo fanno in modi diversi. Prima di andare a una vendita oa un'asta, dovresti avere un'idea di cosa aspettarti.

Vendite immobiliari

Spesso, una vendita di immobili è simile a una vendita di garage, anche se ci possono essere alcune differenze. Alcune vendite immobiliari sono gestite privatamente dal parente del defunto, mentre altre sono gestite da società di vendita immobiliari professionali. La vendita di solito avviene nella casa del defunto o in un terreno circostante, e può durare due o tre giorni, con il venditore che generalmente attualizza gli oggetti nel secondo e terzo giorno. Le società di vendita immobiliare accettano sempre denaro contante e spesso accettano anche pagamenti con assegni o carte di credito. Tuttavia, le vendite a conduzione familiare possono accettare solo contanti.

In genere, ogni articolo venduto a una vendita di immobili ha un prezzo indicato su di esso. Una volta iniziata la vendita, è sufficiente prendere qualsiasi articolo che si desidera acquistare e pagare il prezzo di listino alla persona che gestisce la vendita. Alcuni articoli potrebbero essere identificati come "non in vendita", mentre intere parti della casa potrebbero essere vietate. Altrimenti, tutto ciò che vedi è in genere in vendita.

Se un articolo non ha un prezzo elencato, puoi chiedere alle persone che gestiscono la vendita quanto desiderano o puoi fare un'offerta. In effetti, sei libero di fare offerte su qualsiasi articolo, che il venditore è libero di accettare, rifiutare o contrastare. Se desideri acquistare un oggetto di grandi dimensioni, ad esempio un mobile, dovresti essere in grado di presentare semplicemente il tag all'acquirente (anziché all'articolo stesso). Inoltre, è possibile richiedere di lasciare gli articoli presso la reception o l'area di vendita se si desidera recuperare altri articoli.

Una volta effettuato un pagamento, è responsabilità dell'utente portare via i tuoi articoli. Ricorda, mentre coloro che gestiscono la vendita immobiliare possono aiutarti a caricare oggetti più grandi nel tuo veicolo, non è garantito, quindi assicurati di avere un aiuto adeguato per trasportare via tutto ciò che è ingombrante o pesante. Inoltre, non aspettarti che nessuna società di vendita immobiliare spedisca oggetti a te. Sebbene tu possa giungere a un tale accordo, non sono obbligati a spedire alcun articolo e non ti è permesso lasciare oggetti in casa per il ritiro in un secondo momento.

Aste immobiliari

Un'asta immobiliare comprende una società d'asta e un tempo e luogo stabiliti in cui la proprietà immobiliare sarà messa all'asta. In molti casi, la tenuta assume una società d'asta che si reca a casa per organizzare gli oggetti e tenere l'asta lì, o trasporta la proprietà in una casa d'aste dove si svolgerà l'asta.

A differenza delle vendite immobiliari, le aste non includono i prezzi di listino con gli oggetti venduti. Inoltre, in un'asta, il premio di un acquirente o offerente viene aggiunto a ciascun articolo venduto, in genere come percentuale del prezzo finale. Ad esempio, se un'asta ha un premio del compratore del 10% e vinci un articolo per $ 300, il prezzo totale sarà di $ 330 e potrebbero essere applicate anche le imposte statali o locali sulle vendite.

In genere, prima di fare offerte sugli oggetti in un'asta, è necessario registrarsi presso la casa d'aste. Per registrarti devi avere un qualche tipo di identificazione, come una patente di guida, e ti potrebbe essere richiesto di fornire una carta di credito.

Una volta registrato, viene assegnato un numero di asta individuale, in genere su un pezzo di carta o una pagaia. Tieni sempre quel numero e non lasciare che gli altri lo abbiano. Se lo perdi e qualcuno lo usa per fare offerte su un oggetto, potresti essere ritenuto responsabile del pagamento, anche se non vuoi che l'oggetto e l'altra persona lo porti a casa.

Durante l'asta, se vuoi fare un'offerta su un oggetto, devi fare un gesto: tieni il tuo numero o pagaia per indicare al banditore che vorresti fare un'offerta. Se il banditore accetta la tua offerta e nessuno rilancia l'offerta, vinci quell'oggetto.

Le aste d'asta vendono ogni articolo utilizzando uno dei tanti modi diversi o con una o più condizioni. A volte il banditore spiega cosa significano ciascuno di questi modi o termini prima dell'inizio dell'asta, ma in altre aste è responsabilità dell'utente conoscere.

Ecco alcuni termini che dovresti sapere:

• Oggetti assoluti . La maggior parte degli oggetti delle aste immobiliari si vendono assolutamente, indipendentemente dal prezzo finale. Quando vende articoli assoluti, il banditore apre la gara affermando un prezzo richiesto. Se vuoi offrire quel prezzo puoi. Se nessuno fa offerte, il banditore farà diminuire il prezzo richiesto e continuerà a farlo finché qualcuno non fa un'offerta. Dopo che c'è un offerente, il banditore inizierà a prendere offerte più alte. Se nessuno fa un'offerta superiore a quella più recente, il banditore venderà l'articolo al miglior offerente.
• Prenota i prezzi . Un oggetto con una riserva ha un valore specifico che il banditore tiene segreto agli offerenti. Indipendentemente dal prezzo al quale il banditore inizia la vendita, o quanto alta è la gara, il banditore venderà l'oggetto solo se raggiunge o supera il prezzo di riserva. In alcune situazioni, le case d'asta informano gli offerenti che l'articolo ha un prezzo di riserva. Altre volte, potrebbero non farlo.
• Offerte minime . Un'offerta minima è molto simile a una riserva in quanto il banditore non venderà l'oggetto per meno dell'importo minimo stabilito. Le offerte minime sono generalmente note agli offerenti e, sebbene il prezzo aumenti se le persone fanno un'offerta oltre l'importo minimo di offerta, l'articolo non venderà mai a meno.
• Offerte a scelta . Di solito, le offerte di scelta si applicano a più articoli simili o più elementi in un'area definita. Quando sei il miglior offerente su un'offerta scelta, puoi prendere tutti gli articoli dal lotto che vuoi e ognuno ha un prezzo per l'offerta vincente. Ad esempio, diciamo che una scatola di 20 orologi vintage viene offerta e il banditore chiama un'offerta scelta. Fai un'offerta di $ 30 e vinci. Puoi scegliere il maggior numero di orologi che desideri, pagando $ 30 per ognuno che selezioni. Dopo aver effettuato le selezioni, il banditore può consentire ad altri offerenti di scegliere di prendere gli orologi al prezzo di $ 30 o aprire un nuovo ciclo di offerte.
• Prezzo singolo o 1 offerta di denaro . L'opposto di un'offerta scelta è un prezzo unico o un'offerta "un denaro". Le offerte a prezzo unico spesso seguono le offerte di acquisto e vengono utilizzate per disporre degli articoli rimanenti che l'offerente vincitore di un'offerta a scelta non ha selezionato. Quindi nella casella di 20 esemplari di orologi vintage, diciamo che hai vinto l'offerta iniziale a $ 30 e hai scelto due orologi. In seguito, il banditore ha riaperto l'offerta e la persona successiva ha vinto l'offerta a $ 20, portando sei degli orologi rimanenti. Ora, con 12 orologi rimasti, il banditore vende la scatola a "un soldo", che termina con un'offerta vincente di $ 50. L'offerente vincitore prende i rimanenti 12 orologi, pagando $ 50 per l'intero lotto.

Alla conclusione dell'asta (o quando decidi di andartene), porta il tuo numero all'area di pagamento, paga l'importo dovuto, inserisci il tuo numero e prendi gli oggetti che hai vinto. La maggior parte delle aste accetta contanti, assegni o carte di credito, ma alcuni potrebbero limitare i metodi di pagamento. Alcune case d'asta sono disposte a spedire, trattenere o trasportare oggetti per te, ma possono addebitare un costo considerevole.

Vari fattori di vendite e aste

Mentre ci sono affari da fare nelle vendite immobiliari e nelle aste, devi stare attento. A differenza dei negozi al dettaglio, non ci sono resi e non si ottengono garanzie. Acquisti tutto a tuo rischio e devi essere consapevole dei rischi prima di accettare qualsiasi cosa.

Come minimo, sappi cosa stai cercando e quanto sei disposto a pagare ogni volta che vai a una vendita o all'asta di proprietà. La ricerca di oggetti che ti interessano prima di fare offerte o acquisti è essenziale: eBay è un buon punto di partenza. Inserisci il nome dell'elemento che stai cercando e quindi filtra gli articoli "venduti". Potresti non ottenere molti risultati per articoli rari, grandi o difficili da spedire, ma le vendite recenti possono darti un'idea generale del prezzo corrente di mercato.

Se vai in una vendita e trovi un articolo pari o inferiore al tuo preventivo, allora puoi sentirti sicuro di fare quell'acquisto, purché l'articolo sia di qualità simile. Tuttavia, se un articolo ha un prezzo più alto di quello che sei disposto a pagare, o se non sei sicuro che sia un buon affare, potrebbe essere meglio passare. Poi di nuovo, se sei nel mercato per un pezzo specifico, difficile da trovare e vende per un prezzo leggermente superiore a quello che avevi previsto, potresti non avere la possibilità di acquistarlo di nuovo per molto tempo.

Assicurati di ispezionare ogni oggetto per difetti, danni, difetti o segni di falsificazione. Se non si è certi che un articolo sia autentico o utilizzabile, inserirlo nella stima del valore e valutarlo in base alla tolleranza al rischio. Alcuni elementi discutibili potrebbero provare solo una semplice pulizia o una soluzione facile, ma devi determinare se sei disposto a correre il rischio.

I partecipanti esperti di vendite immobiliari e aste spesso sviluppano le proprie strategie per ottenere le migliori offerte. Mentre vai alle vendite o alle aste e crei la tua strategia, ci sono diversi fattori da considerare.

I saldi

• Vendite a gestione professionale e vendite a conduzione familiare . Ci possono essere differenze significative nelle vendite immobiliari gestite da società professionali e quelle gestite da famiglie del defunto. Ci possono essere alcune grandi offerte di vendita di immobili che si trovano nelle vendite gestite dalla famiglia del decedent, ma le proprietà con una grande quantità di proprietà preziose di solito assumono società per eseguire la vendita per loro. In genere le vendite di dilettanti non sono molto pubblicizzate e la famiglia potrebbe aver fatto ben poca ricerca sui valori dei singoli articoli. Anche le vendite a conduzione familiare potrebbero essere più aperte ad accettare offerte inferiori, in particolare il primo giorno della vendita. Le vendite professionali, d'altra parte, sono generalmente ben pubblicizzate e ben organizzate. Le società professionali ricercano i valori degli articoli e le voci di prezzo di conseguenza, sebbene di solito non superino il prezzo di mercato. Le società professionali hanno anche reputazioni e storie, ei professionisti del settore immobiliare possono cercare società specifiche perché sono esperti nel pricing e nella vendita di beni di valore.
• Prezzo di mercato vs prezzo di mercato inferiore . Quando si tratta di società di vendita di immobili, c'è poco controllo sulle licenze o sulle normative e troverai una vasta gamma di pratiche e strategie commerciali. Ad esempio, alcune aziende elencano gli articoli al di sotto del valore di mercato come un modo per creare un seguito e attirare più persone verso la vendita, generando maggiori entrate vendendo più articoli. Altre società elencano i prezzi al prezzo di mercato vicino o vicino, prendendo più entrate dai più alti prezzi medi di vendita. Alcune aziende sono brave nell'individuare il valore di mercato, mentre altre possono ancora mancare dell'esperienza o delle capacità di ricerca necessarie per valutare adeguatamente i singoli pezzi. Identificare quale società utilizza quale strategia, o quale società sottovaluta determinati tipi di articoli, può essere gratificante.
• Pubblicità online . Molte vendite immobiliari sono pubblicizzate tramite Craigslist o EstatesSales.net. Scansionare attraverso le foto pubblicate e ricercare il valore degli oggetti che ti interessano può aiutarti a determinare se sono disponibili buoni affari. È inoltre possibile trovare i siti Web delle singole società di vendita immobiliari per ricercare aste future o trovare articoli che potrebbero essere elencati o raffigurati sul sito aziendale ma non identificati negli annunci pubblicitari.
• Pubblicità sui giornali . Molte vendite a conduzione familiare non pubblicizzano online, ma pubblicizzano nella sezione di annunci classificati del giornale locale. Sebbene tu possa non sapere se queste vendite hanno molto da offrire, potrebbero non essere ben frequentate e potrebbero offrire migliori opportunità di trovare gemme nascoste.
• Early Birds . Molti venditori ambulanti di proprietà immobiliari si presentano presto per una vendita e aspettano in fila perché le porte si aprano. Questi acquirenti inoltre ricercano le vendite e identificano gli articoli particolari che desiderano acquistare, andando direttamente a tali articoli non appena inizia la vendita. Gli acquirenti esperti possono anche portare borse di grandi dimensioni in modo che possano attraversare la casa il più rapidamente possibile, afferrando oggetti di interesse lungo la strada. Una volta che hanno visto abbastanza e afferrato gli oggetti interessanti, riesaminano le loro selezioni e acquistano ciò che vogliono mantenere, restituendo il resto.
• Ritardatari . Un'alternativa alla strategia early bird è la strategia ritardata. Se si desidera acquistare articoli di vendita di immobili al prezzo più basso, in genere il modo migliore per farlo è arrivare alla vendita in ritardo nel giorno finale. La società di vendita immobiliare è più incline ad accettare offerte basse su tutti gli articoli rimasti nell'ultimo giorno, e specialmente nelle ore finali. Tuttavia, gli articoli migliori di solito sono lontani dal momento in cui termina la vendita. Quindi, mentre puoi ottenere prezzi bassi, gli articoli disponibili potrebbero non essere molto desiderabili.
• Scatole e Clutter . Case con un sacco di oggetti sono spesso troppo pieni di roba anche per una società di vendita immobiliare per la ricerca e il prezzo di tutto. Scatole di materiale trovato in scantinati, solai o in qualsiasi altro posto possono essere una buona fonte per oggetti nascosti che vengono altrimenti trascurati. Preparati a fare un'offerta ragionevole su tutto ciò che trovi se non ha un prezzo.

aste

• Cantante o cantante banditore . Più l'asta è impegnata, più forte e più emozionante, più gli offerenti tenderanno a cedere all'eccitazione e fare più di quanto dovrebbero o avevano previsto. Una parte fondamentale della costruzione di questa eccitazione è il patter o il canto del banditore. Sentirai di routine che i banditori usano voci distinte che possono essere veloci, monotone, ritmiche o cantilenanti. I banditori d'asta possono usare parole o suoni di riempimento quindi non ci sono pause uditive tra le offerte, o usare aiutanti nella folla per rallegrare o urlare quando arrivano nuove offerte. Questo è progettato per sopraffarti e compromettere il tuo giudizio - quindi quando vai per la prima volta asta, concediti un po 'di tempo per ascoltare il banditore e imparare i suoi schemi in modo da non essere coinvolto nell'eccitazione.
• L'offerta e l'Ask . Le due informazioni chiave da ascoltare da un banditore sono i prezzi bid e ask. Il banditore inizia con un importo, chiamato ask. Una volta che qualcuno fa un'offerta, il banditore chiama un nuovo importo (la nuova richiesta) e può anche ripetere l'importo precedentemente offerto. Il numero più basso (l'offerta) è il prezzo corrente, mentre il più alto (il ask) è l'importo che il banditore accetta dal prossimo offerente. Se scegli di fare un'offerta puoi aumentare il tuo numero, il tuo movimento o altrimenti indicare che vuoi offrire il nuovo prezzo di richiesta. Puoi anche dichiarare un'offerta più alta della richiesta indicando la tua offerta a voce alta; tuttavia, non puoi mai offrire un importo inferiore all'offerta corrente. Alcuni (anche se non tutti) banditori accettano una cifra inferiore a quella richiesta, purché sia ​​superiore all'offerta.
• Pubblicità Come le vendite immobiliari, molte case d'asta creano una fattura che elenca i contenuti dell'asta per la distribuzione ai luoghi pubblici locali. Altri pubblicizzano online tramite i loro siti web o attraverso siti come AuctionZip.com o Craigslist. Come le vendite immobiliari, migliore è la pubblicità di un'asta, maggiori sono le opportunità per la ricerca di articoli disponibili. Ovviamente, questo significa anche che potresti avere più concorrenza.
• Anteprime Le anteprime consentono di esaminare gli articoli all'asta prima dell'inizio dell'asta e possono essere un ottimo modo per valutare la qualità degli articoli o per determinare se si desidera partecipare a un'asta. Potresti persino scoprire articoli che il banditore non ha identificato chiaramente nella pubblicità.
• Shill Bidder . Un offerente è uno che non è interessato a comprare effettivamente un oggetto, ma che, per conto del banditore o della tenuta, fa offerte sugli articoli per gonfiare artificialmente i prezzi. Le case d'asta rispettabili non consentono agli offerenti, ma sono sempre possibili. Dal momento che individuare un offerente di shil è difficile, determina quanto sei disposto a fare un'offerta prima che inizi l'offerta e non superi tale importo. Questo è il modo migliore per proteggersi.
• Offerenti fantasma . Nell'ambiente frenetico di un'asta, può essere difficile dire chi sta offrendo. Banditori particolarmente spregiudicati possono approfittarne, facendo finta che qualcuno stia facendo un'offerta per gonfiare artificialmente le offerte. Questo tipo di pratica può essere difficile da individuare, dal momento che alcune persone fanno solo gesti minimi quando le offerte e le folle di aste possono essere grandi. Come per le offerte di shill, il modo migliore per proteggersi dagli offerenti fantasma è di non fare offerte superiori al prezzo massimo predeterminato.
• Promuovere le guerre . Una guerra di offerte è quando due o più frequentatori di aste sono interessati a un oggetto e continuano a sfidarsi a vicenda. Le aste possono essere eccitanti e se ti trovi in ​​una guerra di offerte, puoi trovare rapidamente il prezzo che supera di gran lunga la tua stima e il tuo budget. Quando ciò accade, sapere quando non fare offerte è essenziale.
• Offerente solitario . Questo è fondamentalmente l'opposto di una guerra di offerte. Se sei abbastanza fortunato da essere l'unica persona ad un'asta che vuole fare un'offerta per un particolare oggetto, potresti praticamente rinunciare a nulla.
• Offerta solo online . Molte società di aste hanno iniziato a offrire aste solo online. In queste aste, chiunque può fare un'offerta attraverso il sito web della società di aste. Una volta che l'asta si chiude, se sei il miglior offerente, devi pagare il prezzo che hai offerto e quindi ritirare l'oggetto in un momento e data specifici.

Parola finale

Per gli amanti del valore, i cacciatori di tesori o i cercatori di tesori che cercano l'oro nascosto nella spazzatura dimenticata, le vendite immobiliari e le aste sono alcuni dei posti migliori per trovare quello che stai cercando - spesso a prezzi che non puoi trovare altrove. Pezzi di storia, preziose opere d'arte, oggetti da collezione rari e ogni sorta di oggetti ordinari sono disponibili se sai dove guardare.

Mentre si va a un'asta per la prima volta può essere snervante, e arrivare in una vendita di proprietà può essere un esercizio in concorrenza spietata, le offerte sono disponibili se siete avventurosi e preparati.

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