Comprensione del valore dei marchi del negozio di etichette private - Motivi per acquistare

Le vendite di marchi del marchio del distributore sono esplose negli ultimi sei decenni da quando i consumatori hanno fatto del loro meglio per superare la recessione economica. Secondo il ricercatore di mercato Packaged Facts, i marchi di negozi hanno rappresentato quasi un terzo dei nuovi prodotti alimentari e bevande introdotti negli Stati Uniti nel 2011.

Mentre i risparmi monetari sono di solito l'impulso principale per la scelta di prodotti a marchio privato rispetto a marchi nazionali, gli acquirenti hanno scoperto che c'è poca differenza tangibile tra le due categorie di prodotti nel gusto, nell'uso o nella qualità degli ingredienti. La mancanza di differenziazione e il chiaro vantaggio in termini di costi dei marchi privati ​​stanno imponendo cambiamenti fondamentali nel settore del commercio al dettaglio, influenzando i prezzi, la pubblicità, il merchandising e la selezione dei prodotti.

Il valore e il futuro dei prodotti di marca

Il termine "marchio" si riferisce alla pratica degli allevatori e degli agricoltori che distinguono il loro bestiame da quello degli altri bruciando il loro marchio di proprietà sulla pelle degli animali del branco. Con lo sviluppo del commercio e il commercio o la vendita di prodotti fabbricati a distanza, il marchio è diventato necessario per mantenere il collegamento tra la persona che ha creato o fornito un prodotto e l'utente del prodotto.

Ad esempio, una cosa era comprare un aratro da un uomo d'affari locale lungo la strada, e un'altra ancora comprare un aratro da un fabbro sconosciuto che forse non era riuscito a forgiare il metallo. Contrassegnare il prodotto con il nome del produttore consente a un fornitore lontano di sviluppare una reputazione di qualità costante e di buon valore, necessaria per competere con i fornitori locali del prodotto.

Prima del XX secolo, la reputazione di un produttore e l'opinione dei suoi prodotti si diffondevano con il passaparola. Un marchio assicurava all'acquirente che avrebbe ottenuto lo stesso prodotto di qualità indipendentemente dalla sua posizione. Ad esempio, Levi-Strauss ha iniziato a commercializzare pantaloni da lavoro da uomo fabbricati con denim pesante e rivetti metallici per il rinforzo, producendo un paio di pantaloni quasi indistruttibili rispetto ai pantaloni da lavoro più economici di altri produttori. La presenza del marchio Levi-Strauss (e le sue cuciture a doppia arcata sul taschino posteriore) garantivano agli acquirenti di ottenere un prodotto di qualità superiore che soddisfacesse le aspettative ovunque fossero acquistati. Con l'avvento della stampa e della pubblicità sui media, i produttori di tutti i prodotti hanno imparato a costruire la reputazione delle loro aziende, personificate nella mente del consumatore come marchi.

The Rise of Private Label Brands

Negli ultimi 100 anni, i produttori sono diventati sempre più sofisticati nella commercializzazione e nella vendita dei loro prodotti. Restano pochissimi mercati di massa, sostituiti da centinaia di segmenti di nicchia che si differenziano per prezzo, servizio, immagine e qualità. Ad esempio, la reputazione di durabilità ha poco valore in un mercato con costante innovazione di prodotto. I telefoni cellulari, ad esempio, vengono costantemente sostituiti dai consumatori per ottenere ulteriori capacità tecniche, non perché i loro telefoni precedenti non funzionano più.

Questa fratturazione crea un'opportunità per più etichette private (non meno) a causa di diversi fattori:

• Minori costi di marketing . Ciò è dovuto al fatto di concentrarsi sul rivenditore, piuttosto che sui marchi di vendita al dettaglio. In altre parole, Walgreens può pubblicizzare la sua posizione di negozio fisico, piuttosto che spendere soldi per promuovere i singoli prodotti.
• Capacità di produzione in eccesso . Quando le vendite di prodotti di marca diminuiscono, la capacità produttiva aumenta. Di solito è una cosa semplice per un'azienda produrre un prodotto a marchio privato insieme a un prodotto di marca.
• Progressi tecnologici nella produzione, stoccaggio e spedizione . I prodotti possono essere fabbricati in qualsiasi parte del mondo per la vendita in qualsiasi luogo del mondo. Ad esempio, gli impianti di produzione in Cina sono probabilmente più moderni di quelli negli Stati Uniti - i computer e le attrezzature vengono rapidamente modificati per produrre una varietà di prodotti, e le navi portacontainer più lunghe di tre campi da calcio possono trasportare 140 milioni di piedi cubici ( circa la dimensione di 60.000 case americane medie) attraverso i mari. Questi fattori riducono i costi e i tempi necessari per ottenere un prodotto sul mercato.
• L'Ubiquità di Internet . Secondo l'US Census Bureau del 2010, quasi la metà delle case in America ha accesso a Internet, consentendo ai marketer di raggiungere e raggiungere gruppi selezionati di acquirenti a basso costo. I club di fidelizzazione degli acquirenti, gli sconti sui prodotti e le vendite settimanali vengono rivenduti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 dai rivenditori, grandi e piccoli, in tutta la nazione. Infatti, uno dei più grandi rivenditori al mondo, Amazon, non gestisce nemmeno una posizione di vendita fisica, affidandosi invece esclusivamente al web.

La crescente sostituzione di prodotti a marchio nazionale e regionale con prodotti a marchio privato è un fattore sempre più importante nella tendenza. Proprio come un buco nel muro di una diga, la perdita che ne risulta allarga ulteriormente il buco e indebolisce il muro. Così è con i prodotti a marchio del distributore: è probabile che continueranno a sostituire i marchi nazionali in tutti i mercati, tranne alcuni, in cui né i costi né la qualità sono fattori, piuttosto prestigio e status.

Cos'è un marchio di etichette private?

Un marchio a marchio privato, noto anche come "marchio di negozio", è semplicemente un prodotto fabbricato da una società e venduto sotto il marchio di un'altra azienda. I marchi del marchio del distributore sono stati inizialmente introdotti come alternativa a prezzi inferiori a un marchio nazionale, la differenza di prezzo è sufficiente per indurre alcuni acquirenti a stoccare tali prodotti, nonostante una differenza percepita in termini di qualità.

Anche quando i costi di produzione sono superiori a quelli di un marchio nazionale, generalmente a causa della differenza nella quantità prodotta, i risparmi sui costi di marketing consentono ai rivenditori di vendere simultaneamente il prodotto a un prezzo al dettaglio più basso e aumentare il margine lordo sulle vendite.

Altri vantaggi per un rivenditore di offrire un marchio privato includono:

• Controllo della strategia di marketing . I rivenditori possono adattare più facilmente le offerte di prodotti ai singoli negozi e alle comunità circostanti. Ad esempio, un negozio in una comunità ispanica potrebbe offrire cibi latini più tradizionali di un negozio con una popolazione ebraica predominante, che acquista cibi Kosher.
• Controlla il volume . Molti produttori richiedono un rivenditore per garantire la vendita di un volume minimo elevato al fine di ricevere concessioni di prezzo, sconti di marketing e altri vantaggi. Tuttavia, i produttori di marchi privati ​​offrono la possibilità di acquistare il prodotto in volumi più piccoli più propensi a vendere e di adeguare tali volumi in base alla domanda dei clienti.
• Rafforzare il marchio del rivenditore . Rafforzare il marchio del rivenditore, piuttosto che i marchi dei singoli prodotti, sfrutta efficacemente i costi della pubblicità e del marketing e sostituisce il concetto di "fidarsi dei prodotti" con "fidati del rivenditore". Best Buy, un grande rivenditore di prodotti elettronici, sta attualmente cercando di implementare questa strategia con produttori stranieri e piccoli di prodotti elettronici abbinando prezzi bassi, consegna gratuita e un intenso servizio clienti.
• Flessibilità I mercati al dettaglio sono notoriamente instabili, influenzati da mode, spinte e voci. I richiami del prodotto richiedono uno sforzo costoso per rimuovere il prodotto dagli scaffali, restituirli e riassortire con un altro prodotto. Spesso, i rivenditori e i produttori hanno contratti a lungo termine che non sono facilmente aggiustabili. Una marca di marchio privato, anche se interessata da alcuni di questi problemi, è molto più facile da rimuovere e sostituire rispetto a un marchio nazionale.

Motivi per acquistare marchi di etichette private

Secondo TIME, la maggior parte dei consumatori "si è fatta un'idea del fatto che molti alimenti generici a marchio di negozio sono effettivamente fabbricati dalle stesse società che producono il marchio di marca più costoso, " che "escono dalle stesse fabbriche con il stessi ingredienti ... con l'unica differenza dell'etichetta. "L'autore continua dicendo che il risultato del passaggio da un marchio a un'etichetta privata è" un modo semplice per risparmiare il 30% circa, senza sacrificare la qualità ".

Questo è uno dei tanti motivi per passare a marchi di marchi privati:

1. Costo

I marchi del marchio privato sono più efficaci quando i rivenditori implementano una strategia a basso costo per catturare i ricavi. L'esternalizzazione della produzione e della logistica a grandi produttori di marchi nazionali con capacità in eccesso o a produttori specializzati che si concentrano su una varietà limitata di prodotti elimina la necessità di ingenti investimenti di capitale. Nei casi in cui il rivenditore possiede anche impianti di produzione, i costi di capitale possono essere ammortizzati sulla base del commercio al dettaglio e della produzione. Ciascuna tattica riduce i costi unitari.

I costi di marketing per un marchio privato sono incrementali o inesistenti. Ciò comporta notevoli risparmi sui costi per il rivenditore, una parte del quale viene trasferita al consumatore sotto forma di prezzi più bassi.

2. Qualità

Mentre la qualità può essere definita in molti modi, la maggior parte dei consumatori ritiene che ci sia poca differenza nella qualità di un'etichetta privata rispetto a un prodotto a marchio nazionale. Per anni, Consumer Reports ha condotto test di assaggio cieco tra il marchio del negozio e i prodotti a marchio nazionale per sondare i consumatori sulla qualità delle marche dei negozi.

Nell'ottobre 2012, Consumer Reports ha riferito che oltre l'80% degli intervistati (circa 24.000) indicava che il marchio del distributore privato era lo stesso o migliore del marchio nazionale. Un sondaggio del 2011 riportato nel numero di ottobre 2012 della rivista TIME ha mostrato che quasi i due terzi dei consumatori concordavano con la dichiarazione: "I nomi dei marchi non sono di qualità migliore".

3. Sicurezza

Mentre i prodotti alimentari e le droghe, i popolari prodotti a marchio del distributore, sono fortemente regolamentati, i prodotti dietetici e nutrizionali o gli integratori (nutraceutici) non sono soggetti a norme rigorose simili. Di conseguenza, i principi attivi contenuti in un integratore "potrebbero non essere completamente compresi o addirittura conosciuti", secondo il dott. Grant Cooper, noto medico curante. "Alcuni supplementi hanno dimostrato di avere ingredienti diversi da quelli che pubblicizzano. Alcuni sono stati trovati a contenere sostanze nocive sotto forma di microrganismi, ingredienti di farmaci da prescrizione e metalli. "

Al posto della regolamentazione e della supervisione federale, i grandi dettaglianti come Walmart o Walgreens che vendono un nutraceutico a marchio privato di solito richiedono processi e standard di produzione e sicurezza intensi a causa della responsabilità nei confronti del consumatore per la sicurezza dei prodotti che sono marchi privati.

Parola finale

I marchi di marchi privati ​​sono qui per rimanere, e in generale sono stati buoni per i consumatori. Per competere, i marchi nazionali offrono spesso buoni sconto, offerte e vendite speciali per sostenere il volume delle vendite e mantenere i clienti. Con l'economia ancora in difficoltà, le persone stanno trovando modi per risparmiare denaro, anche sulle necessità. Utilizzare i marchi del marchio privato è un buon punto di partenza.

Comprate i marchi dei negozi? Se sì, vedi una differenza di qualità?

10 idee per risparmiare denaro sulla cerimonia di nozze e la musica di ricevimento

È incredibile come certi brani siano così radicati nella nostra cultura. La canzone Happy Birthday, Rudolph the Red Nose Reindeer e, naturalmente, la marcia nuziale, possono essere tutti riconosciuti in poche note."Arriva la sposa, tutta vestita di bianco ..." Ragazzi e ragazze imparano quella canzone in tenera età. S

(Soldi e affari)

Top 15 luoghi di soggiorno a Grand Lake, CO - Alberghi, alloggi e campeggi

Grand Lake è una città di vacanza tra le Montagne Rocciose del nord del Colorado, a nord-ovest di Denver e Boulder. La popolazione per tutto l'anno è piccola - meno di 500, a partire dal censimento del 2010 - quindi è meglio chiamarlo un villaggio. Tuttavia, Grand Lake vanta un'abbondanza di bellezze naturali e risorse ricreative, dall'ampio terreno montuoso del vicino Parco Nazionale delle Montagne Rocciose, alle splendide rive del Grand Lake, il più grande specchio d'acqua naturale del Colorado. Alt

(Soldi e affari)