A tutti noi piace pensare a noi stessi come consumatori razionali. Quando acquistiamo il Prodotto A anziché il Prodotto B, pensiamo che lo stiamo facendo perché abbiamo attentamente valutato i pro ei contro - prezzo, qualità e così via - e abbiamo deciso che il Prodotto A è un valore migliore. E se qualcuno ci chiedesse perché abbiamo fatto questa scelta, senza dubbio potremmo elencare una serie di motivi che sembrerebbero perfettamente validi.
Ma la verità è che a volte compriamo per ragioni che non hanno nulla a che fare con il prodotto. I nostri cervelli possono indurci a fare scelte che sembrano logiche, ma non resistere a un'ispezione ravvicinata. Queste trappole mentali sono chiamate "pregiudizi cognitivi".
I pregiudizi cognitivi possono danneggiare seriamente i profitti se li si lascia fare. Fortunatamente, imparando come funzionano questi pregiudizi, puoi mettere il tuo cervello in guardia contro di loro. Ecco uno dei dieci pregiudizi più comuni e come proteggersi da essi.
Per mostrare come funziona questo bias, facciamo un gioco di ipotesi. Pensi che l'albero più alto del mondo sia più alto o più corto di 1.000 piedi? In ogni caso, quanto pensi che l'albero sia nel complesso?
A meno che tu non sappia già molto sugli alberi, probabilmente hai indovinato che l'albero più alto del mondo è da qualche parte vicino ai 1.000 piedi. Forse hai indovinato che era più alto o più corto - diciamo, 1.500 piedi in totale, o solo 500 piedi - ma in entrambi i casi, la tua ipotesi è stata influenzata dal primo numero che hai visto.
Questo è un esempio del bias di ancoraggio, che si basa troppo sulla prima informazione che si ottiene. Dato che la cifra "1.000 piedi" era tutto ciò che dovevi andare avanti, quel numero divenne il tuo "ancoraggio", e la tua ipotesi sull'altezza dell'albero fu legata da esso. Senza il numero 1.000 che ti guida, la tua ipotesi potrebbe essere stata molto più alta o molto più bassa. (Nel caso in cui sei curioso, la risposta effettiva è 379 piedi.)
Il bias di ancoraggio ti costa quando ti porta a giudicare il prezzo di un articolo in base al primo prezzo che hai visto. Ad esempio, supponiamo che stai acquistando un tablet. Controlli il volantino di vendita per un grande magazzino locale e vedi un modello segnato da $ 500 a solo $ 150.
Sembra un prezzo incredibile, ma solo perché lo stai confrontando con il prezzo di ancoraggio di $ 500. Se hai fatto acquisti per tablet simili e hai scoperto che la maggior parte costa $ 150 o meno, non sembrerebbe un tale affare. In effetti, molti negozi aumentano i loro prezzi "regolari" proprio prima del Ringraziamento per rendere le loro vendite del Black Friday più impressionanti.
I venditori sanno tutto su questo pregiudizio, e lo usano a loro vantaggio. Ad esempio, alcuni agenti immobiliari assicurano che la prima casa che mostrano a un nuovo acquirente sia ridicolmente esagerata. Rispetto a questo, ogni altra casa sul mercato sembrerà un ottimo affare.
Anche l'ancoraggio può farti male quando negozi il tuo stipendio. Durante un colloquio di lavoro, se ti viene offerto uno stipendio iniziale di $ 25.000, probabilmente esiterai a chiedere $ 50.000, anche se è quello che pensi che vali. Potresti finire per far cadere il tuo prezzo richiesto a $ 35.000 perché non vuoi sembrare irragionevole.
Il modo migliore per superare il bias di ancoraggio è fare più ricerca. In questo modo puoi sostituire quel numero di "ancora" iniziale con altri numeri che hanno più senso.
prices that comparable houses have sold for. Per esempio, se vuoi comprare una casa, controlla i "comps" - i prezzi per cui le case comparabili sono state vendute. Questo ti permetterà di sapere qual è il prezzo giusto da pagare per la casa che desideri.
Allo stesso modo, prima di un colloquio di lavoro, fai una ricerca sui tipici stipendi iniziali. In questo modo, quando il capo nomina un numero, saprai se si tratta di un'offerta giusta. Meglio ancora, trasforma l'ancoraggio a tuo vantaggio essendo il primo a nominare uno stipendio. Quindi il capo dovrà adattarsi alle tue aspettative, invece del contrario.
Probabilmente hai sentito la frase "saltare sul carro". Significa andare insieme alla folla invece di prendere le tue decisioni. Ad esempio, quando le mode cambiano, e improvvisamente tutti indossano jeans stretti invece di quelli larghi, questo è l'effetto del carro.
In una certa misura, tutti lo fanno. Ad esempio, se sei un uomo, probabilmente indossi pantaloni invece di gonne, perché è quello che fa la maggior parte degli uomini. Se scegliessi di indossare una gonna, ti faresti risaltare apposta. È perfettamente normale che gli standard sociali influenzino il modo in cui ci vestiamo, parliamo e agiamo.
Ma a volte, seguiamo la folla anche quando non ne abbiamo bisogno. Spesso scegliamo i marchi che acquistiamo, la musica che ascoltiamo o anche i candidati per i quali votiamo perché gli altri fanno la stessa cosa. Queste scelte non sono necessarie e in alcuni casi possono essere dannose.
L'effetto carrozzone può portarti ad acquistare prodotti che non sono il valore migliore semplicemente perché sono popolari. I telefoni cellulari sono un buon esempio. Se tutti quelli che conosci possiedono l'ultimo iPhone, puoi presumere che ne hai bisogno anche tu.
Ma forse un telefono diverso sarebbe una scelta migliore per te. Forse non hai affatto bisogno di uno smartphone. Potresti semplicemente presumere che ne hai bisogno perché vedi che tutti gli altri li stanno portando. Se non ottieni un valore reale dall'avere accesso costante a Facebook e quotazioni azionarie, quel piano di telefonia cellulare da 90 dollari al mese è solo uno spreco di denaro.
L'effetto carrozzone può anche farti prendere decisioni sbagliate. Ad esempio, potresti stipulare un nuovo prestito auto perché "è proprio quello che fa la gente". Potresti risparmiare un sacco di soldi aspettando di comprare una macchina con contanti o acquistare un'auto usata che puoi permetterti adesso. Ma a causa dell'effetto del carrozzone, quelle idee potrebbero non essere immediatamente ovvie.
Andare d'accordo con la folla non è sempre la cosa sbagliata da fare. Il vero errore è farlo senza pensare. Forse quella nuova macchina o il vistoso iPhone sono davvero la scelta giusta per te. Ma non puoi saperlo se non lo pensi da solo.
Prima di prendere qualsiasi decisione finanziaria, fai la tua ricerca. Ciò vale sia per le piccole scelte, come l'acquisto di un paio di scarpe, sia per quelle grandi, come ad esempio investire i risparmi per la pensione. not just what everyone else is doing. Guarda tutte le opzioni, fai i conti e decidi sulla scelta migliore per te , non solo su ciò che fanno gli altri.
Non c'è nulla di così frustrante come il rimorso del compratore. È terribile guardare qualcosa che hai appena comprato e rendersi conto che è stato uno spreco di soldi. In effetti, odiamo questa sensazione così tanto che a volte facciamo di tutto per convincerci che non è affatto uno spreco. Veniamo con tutti i tipi di argomenti che abbiamo davvero bisogno di esso, e ne è valsa completamente la pena.
Questo tipo di argomento è chiamato pregiudizio di supporto alla scelta. Si applica anche ad altre decisioni, non solo agli acquisti. Ad esempio, se hai votato per un candidato, è più probabile che tu difenda le azioni di quella persona in ufficio. Lasciarti vedere che la persona sta facendo un lavoro terribile ti costringerebbe ad ammettere che hai fatto una scelta sbagliata.
Il problema è che quando difendi una decisione di acquisto sbagliata, è più probabile che tu prenda di nuovo la stessa decisione. Per tornare al nostro esempio precedente, supponi di aver appena acquistato un nuovo iPhone. Per farti sentire bene con questo acquisto, ti concentri su tutte le cose che ami del nuovo telefono e ignori i suoi lati negativi. Quando altri amici ti mostrano i loro telefoni Android, noti tutti i difetti di questi gadget e non i loro benefici.
Quando sarai pronto per sostituire il telefono, ti sei completamente convinto che gli iPhone siano i migliori. È sufficiente eseguire l'aggiornamento a uno nuovo automaticamente, senza preoccuparsi di guardarsi intorno. Potrebbe esserci un altro telefono là fuori che è migliore e più economico, ma non lo prenderai nemmeno in considerazione.
Questo pregiudizio può influenzare anche altre scelte finanziarie. Ad esempio, supponi di aver deciso di voler comprare una casa. Sfortunatamente, è il mercato di un venditore in questo momento, e la maggior parte delle case è fuori dal tuo budget. Probabilmente starai meglio noleggiando per un po 'e aspettando che i prezzi diminuiscano.
Ma tu non vuoi sentire questa idea. Hai già deciso di acquistare, quindi sostieni che affittare è solo buttare via dei soldi. Acquisti una casa che non puoi permetterti, proprio prima che il mercato finisca per schiantarsi. Ora sei bloccato con un mutuo sott'acqua e pagamenti che riesci a malapena a soddisfare.
Un modo per aggirare questo pregiudizio è trattare ogni decisione come nuova di zecca. Non cercare di giustificare la scelta che hai fatto l'ultima volta. Invece, concentrati a fare il migliore adesso.
Ad esempio, quando è il momento di acquistare un nuovo telefono, inizia completamente da zero, come se non ne avessi mai posseduto uno prima. Guarda le recensioni indipendenti che possono darti i fatti su quale telefono ha le migliori caratteristiche al miglior prezzo.
Inoltre, ricorda che c'è spesso ancora tempo per invertire una decisione sbagliata. Ad esempio, la decisione di acquistare una casa non è definitiva fino a quando non hai firmato i documenti. Quindi, se vedi nuove informazioni che suggeriscono che stai meglio aspettare qualche anno, fai attenzione. Non c'è da vergognarsi nel cambiare idea, soprattutto quando può farti risparmiare migliaia di dollari.
In questi giorni, molte persone amano ricevere le loro notizie dai social media. the ones that most reflect their point of view. Spesso impostano feed per pubblicare storie dai loro siti preferiti, quelli che riflettono maggiormente il loro punto di vista.
Il problema è che le uniche notizie che ascoltano sono quelle con le quali è probabile che siano d'accordo. Dal momento che tutto ciò che sentono "nelle notizie" supporta le loro opinioni, hanno l'idea che tutti i fatti siano dalla loro parte. Col passare del tempo, diventano più trincerati nei loro punti di vista perché non sentono mai l'altro lato della storia.
the tendency to see only the facts that support our views. Questa è una forma di pregiudizio di conferma - la tendenza a vedere solo i fatti che supportano le nostre opinioni. Le persone che hanno opinioni forti su qualsiasi argomento, dal riscaldamento globale alla dieta paleo, sono a rischio di bloccare qualsiasi fatto contrario a tali punti di vista. Di conseguenza, possono perdere informazioni preziose.
Questo pregiudizio spesso funziona insieme al pregiudizio di supporto alla scelta. Quando vogliamo credere di aver fatto la scelta giusta, cerchiamo informazioni che sostengano questa scelta.
Quando hai bisogno di prendere una decisione sul denaro, ha senso cercarlo attentamente. Esplorando il soggetto da ogni angolazione, impari saggiamente ciò di cui hai bisogno. Sfortunatamente, il bias di conferma rende più difficile farlo.
Ad esempio, supponiamo di voler avviare una piccola impresa. Esci cercando informazioni per scoprire se questa è una mossa saggia. Ma dal momento che ciò che vuoi veramente sentire è che dovresti farlo, cerchi "ragioni per avviare un'impresa" piuttosto che "i pro e i contro di avviare un'impresa". Finisci per vedere molti articoli che ti dicono sui benefici del lavoro per te stesso, ma nessuno sui rischi.
Questo ti ferisce in due modi. In primo luogo, è più probabile che tu faccia il grande passo anche se non sei in una buona posizione per farlo. E secondo, sarai meno preparato. Dal momento che non hai letto nulla sugli svantaggi di gestire un'impresa, non saprai come pianificare in anticipo per evitarli.
La migliore cura per il bias di conferma è aprirti a maggiori informazioni. Cercate di trovare informazioni che contraddicano i vostri punti di vista.
In effetti, cerca gli argomenti più forti che puoi trovare rispetto alle opinioni che hai in mente. Quindi bilancia questi argomenti contro ciò che già sai e vedi quale lato emerge più forte. Se le tue opinioni sul denaro (o qualsiasi altra cosa) non possono reggere a questo tipo di controllo, non valgono la pena.
È ora di un altro quiz pop. Come ti senti riguardo a queste due affermazioni?
Logicamente, la prima affermazione è semplicemente l'opposto della seconda. Se sei d'accordo con uno, non dovresti essere d'accordo con l'altro.
Ma in un esperimento descritto nel libro del 1993 "La psicologia del giudizio e del processo decisionale" di Scott Plous, le persone hanno reagito in modo diverso alle due affermazioni. Oltre il 60% era in disaccordo con il primo, ma solo il 46% era d'accordo con il secondo. In altre parole, le persone hanno risposto alla stessa idea in modo diverso in base a come è stata presentata. Questo pregiudizio è noto come effetto di framing.
Per vedere come l'effetto framing può dare forma alle tue decisioni di denaro, supponi di andare in un negozio per comprare un divano che costa $ 1.000 e una lampada che costa $ 40. Mentre sei lì, impari che un altro negozio ha la stessa lampada in vendita per soli $ 30. Tuttavia, devi guidare 10 minuti per arrivarci.
Se sei come la maggior parte delle persone, potresti dire che vale la pena di 10 minuti di auto per risparmiare 10 dollari sulla lampada. Dopotutto, questo è il 25% del suo costo. Non osi pagare più del dovuto per la lampada.
Ma ora supponiamo che sia il divano che è in vendita. Guidando verso l'altro negozio, puoi ottenerlo a $ 990 anziché a $ 1.000. Per la maggior parte delle persone, non sembra che valga la pena fare il viaggio per un risparmio così piccolo. Dopo tutto, è solo l'1% del costo totale.
Il fatto è che l'importo che salvi è lo stesso in entrambi i casi. Il prezzo originale non dovrebbe avere importanza; l'unica domanda è se vale la pena guidare 10 minuti per risparmiare $ 10. Ma quando quel $ 10 è una grande percentuale del prezzo, sembra un risparmio maggiore di quello che realmente è. Il tuo cervello ti inganna pensando che ne valga la pena in un caso e non nell'altro.
Questo non significa che dovresti o non dovresti guidare 10 minuti per un risparmio di $ 10. Questo dipende da molte cose, come ad esempio quanto sei impegnato e quanto costa il gas. Ma è una decisione che dovresti prendere guardando obiettivamente ai pro e ai contro. Altri numeri, come i prezzi iniziali dei due articoli, sono solo distrazioni.
Per battere l'effetto framing, togliere la cornice. In questo caso, si tratta dei prezzi originali dei due articoli che stai acquistando. Metti da parte quelli e chiediti: vale la pena guidare 10 minuti per risparmiare $ 10? Questo ti darà una risposta che funziona per te, indipendentemente da cosa tu stia comprando.
Gli struzzi costruiscono nidi per le loro uova nel terreno, e ogni tanto si attaccano la testa per girare le uova. Questo ha portato al mito che questi uccelli seppelliscono le loro teste nella sabbia quando avvertono una minaccia. L'idea è che piuttosto che affrontare una minaccia, la ignorano e sperano che andrà via.
Gli struzzi non agiscono in questo modo, ma spesso gli umani lo fanno. Quando sentiamo cattive notizie, la blocciamo, come se ignorare il problema lo facesse scomparire.
La procrastinazione è un esempio comune di questo. Supponiamo che tu abbia una grande scadenza in arrivo e che tu abbia ancora molto da fare sul progetto. Anche se ci sono modi per smettere di procrastinare, non vuoi pensare a quanto sarà duro il progetto, quindi ti distraggi con altre cose, come l'e-mail o il riordinare la tua scrivania.
Questo non fa scadere la scadenza, ovviamente. Infatti, più a lungo si rimanda al progetto, più difficile sarà finire in tempo. Ignorare il problema lo rende peggiore invece che migliore.
È facile seppellire la testa in risposta a problemi finanziari. Ad esempio, se sei costretto a trovare modi per ridurre il debito della tua carta di credito, guardare quelle bollette enormi è difficile. Sembra molto più facile lanciare le banconote direttamente nel cestino senza nemmeno aprirle.
Ovviamente, fare ciò non fa che peggiorare il problema. Per ogni disegno di legge che condividi senza pagare, accumuli interessi aggiuntivi e ritardi nel pagamento del saldo dovuto. Inoltre, la società di carte di credito potrebbe aumentare i tassi di interesse, aumentando il saldo ancora più alto.
Dopo un paio di mesi, inizierai a ricevere chiamate frequenti dalla banca, aggiungendo stress. Prima o poi, il tuo credito sarà completamente tagliato, e tu dovrai ancora l'enorme equilibrio.
Superare l'effetto dello struzzo non è facile. even if you know, deep down, it will just make the problem worse in the long run. Quando la tua situazione finanziaria sembra triste, è molto più facile ignorarla che affrontare i fatti , anche se sai che, a fondo, peggiorerà il problema a lungo termine.
Per molte persone, una cosa che aiuta è collaborare con altri che si trovano nella stessa barca. Gruppi di supporto come i debitori anonimi possono aiutarli a riconoscere la loro dipendenza da shopping come un problema che devono affrontare.
Una volta che riconoscono il problema, possono iniziare a prendere provvedimenti per conquistarlo. Possono chiamare l'azienda della carta di credito, ammettere di essere nei guai e impostare un piano di pagamento per saldare tali saldi. Affrontare un problema difficile in questo modo è doloroso, ma è l'unico modo per migliorare le cose a lungo termine.
Supponiamo che tu stia giocando a un semplice gioco di lancio delle monete. Se la moneta esce testa, vinci; se è croce, perdi. Puoi decidere quanti soldi puntare su ogni lancio della moneta.
Dato che sai che le tue possibilità di vincita sono solo di 50-50, probabilmente non scommetterei molto in alto. Ma ora supponiamo di aver improvvisamente colpito una "serie", lanciare teste sei o sette volte di seguito. Questa lunga serie di fortuna potrebbe indurti a scommettere di più. even though in your head, you know the chances haven't changed. Vedere le teste venire così tante volte potrebbe farti sentire più sicuro che continuerà a succedere , anche se nella tua testa, sai che le possibilità non sono cambiate.
Se le persone si sentono troppo sicure di qualcosa di semplice come un lancio casuale di monete, il problema è ancora peggiore in un gioco che richiede abilità . that is, that they're on a streak and can't miss a basket. Per esempio, quando i giocatori di pallacanestro fanno un tiro difficile, sono più propensi a pensare di avere la "mano calda" - cioè, che sono in una striscia e non possono perdere un canestro. Ciò li porta a tentare anche colpi più rischiosi, che è più probabile che manchi.
Se essere arrogante può danneggiare il tuo punteggio nel basket, è facile capire quanti più danni può fare nel campo degli investimenti. Ad esempio, se metti i soldi in un magazzino e decolla come un razzo, all'improvviso pensi di essere un genio della selezione delle scorte. Ignorate investimenti ragionevoli e sicuri come i fondi indicizzati e invece iniziate ad acquistare azioni individuali, confidando nelle vostre capacità immaginarie per trovare quelle giuste.
Ma anche esperti altamente qualificati non riescono a identificare i migliori titoli per tutto il tempo, e certamente i dilettanti non possono. Prima o poi, puoi essere sicuro che uno dei tuoi investimenti ad alto rischio andrà a buon fine. Se la tua sicurezza eccessiva ti ha portato a mettere tutti i tuoi risparmi in quel magazzino "bollente", potresti finire con niente.
Steven Dubner, uno degli autori del famoso libro di economia "Freakonomics", afferma che la cosa più importante da fare per gli investitori è "riconoscere ciò che non si conosce". Dice che molte persone ricche presumono che se sono abbastanza intelligenti da fare un sacco di soldi, devono anche essere abbastanza intelligenti da investirlo.
Ma essere un esperto in un campo non ti rende un esperto in un altro. Ha più senso assumere un vero esperto per gestire i tuoi soldi in modo da poterti concentrare sul fare ciò che puoi veramente fare bene.
Ciò vale non solo per gli investimenti, ma per ogni tipo di decisione riguardante i tuoi soldi. Che tu stia acquistando un televisore o optando per un piano assicurativo, è sempre utile cercare una guida esperta, anche se non pensi di averne bisogno. Consultando alcuni articoli puoi insegnarti cose sull'argomento che non sapevi prima. Con l'aiuto degli esperti, puoi fare una scelta davvero sicura.
Gli umani sono creature abitudinarie. Tendiamo a rimanere fedeli a ciò che sappiamo, anche quando ci sono scelte nuove e migliori là fuori. a different job, a different home, even a different pair of jeans – as a loss, and we resist it as long as we can. Vediamo ogni cambiamento - un lavoro diverso, una casa diversa, anche un paio di jeans diversi - come una perdita, e resistiamo il più a lungo possibile.
A volte, anche quando non siamo contenti di una parte della nostra vita, continuiamo ad aggrapparci ad essa. Ad esempio, supponi di aver frequentato lo stesso dentista per diversi anni. problems you think wouldn't be so bad if the dentist had caught them sooner. Ultimamente, hai iniziato ad avere problemi con i denti - problemi che pensi non sarebbero poi così male se il dentista li avesse catturati prima.
Ma quando pensi di cambiare dentista, decidi che non ne vale la pena. Dopotutto, ragionamento, non hai modo di sapere se i tuoi problemi sono davvero la colpa del dentista. Inoltre, non c'è modo di essere sicuri che un altro dentista farebbe meglio. Ma la vera ragione è che non vuoi rinunciare al dentista che conosci, anche se non ti piacciono molto.
Attenersi allo status quo può essere costoso. Ecco alcuni esempi:
Il cambiamento può essere spaventoso. Tuttavia, di solito è più facile se inizi in piccolo. Ad esempio, se desideri iniziare a utilizzare più marchi di negozi, non modificare tutti i prodotti che acquisti in una sola volta. Invece, passa solo un prodotto al marchio del negozio e, una volta che ti ci abitui, prova un altro.
Un altro modo per superare l'effetto dello status quo è quello di pensare a cosa faresti se dovessi fare una scelta partendo da zero. Disponi tutte le opzioni, inclusa quella che hai ora. Chiediti quale ti piace di più. Se non è quello che hai già , allora sai che è ora di cambiare.
Supponiamo che tu decida di prendere il tennis come hobby, quindi acquisti una racchetta e inizi a prendere lezioni. Dopo sei mesi di pratica, non stai migliorando, e davvero non ti piace molto. Ma non puoi rinunciare perché ciò significherebbe che tutte quelle ore che hai speso per questo sarebbero sprecate. Quindi continui a sforzarti di lezione dopo lezione, odiandola sempre di più.
or in this case, time – on something that turned out to be a bad investment. In questa storia, sei caduto vittima dell'errore del costo irrecuperabile, noto anche come "buttare soldi dopo male". Ciò significa che hai speso denaro - o in questo caso, tempo - per qualcosa che si è rivelato essere un cattivo investimento. La scelta intelligente sarebbe quella di tirarsi indietro e tagliare le perdite, ma ciò significherebbe perdere tutti i soldi che hai già speso. Quindi continuate a versarvi più "buoni" soldi, sperando di ricatturare i "cattivi" soldi che sono già andati persi.
L'errore del costo irrecuperabile si presenta più spesso negli investimenti. Ecco un esempio ovvio: presti denaro ad un amico per avviare un'attività . Dopo sei mesi, l'onestà è in difficoltà e non ha rimborsato nessuno dei tuoi prestiti.
Il tuo amico ti convince che potrebbe rimettere in piedi l'azienda se avesse solo più soldi. Chiede un secondo prestito, che promette di pagare, insieme al primo. Non ci sono buone ragioni per credergli, ma l'unica alternativa è cancellare i soldi che gli hai già dato. Quindi scrivi un altro assegno, e finisci per perdere il doppio dei soldi quando l'azienda alla fine fallisce.
Questo errore può influenzare anche altre questioni di denaro. Ad esempio, supponi di voler assumere un ristoratore per il tuo matrimonio. Ne trovi uno che sembra a posto e deposita un deposito di $ 500. Ma poi trovi un altro che offre un menu che ti piace ancora meglio ad un costo molto inferiore. Tuttavia, passare a questo servizio di ristorazione significherebbe perdere i $ 500, quindi segui il primo, anche se passare al secondo ti farà risparmiare più di $ 500 in totale.
La chiave per sconfiggere l'errore del costo irrecuperabile è riconoscere che ciò che è andato è finito. L'unica domanda che conta ora è: quale decisione ti costerà di più andando avanti?
Ad esempio, se hai dato un deposito di $ 500 a un ristoratore, quei soldi sono già spesi e non puoi recuperarli. Ma se passare a un altro addetto al catering può farti risparmiare $ 1.000, allora continui a uscire, anche con la perdita di $ 500. In questo caso, la scelta giusta è chiara.
the loan for your friend's business – is a little more complicated. Il primo esempio , il prestito per gli affari dei tuoi amici, è un po 'più complicato. Se pensate che un prestito aggiuntivo potrebbe salvare il business e pagare a lungo termine, allora potrebbe essere la scelta giusta. Ma devi chiederti se funzionerà davvero. Se c'è solo il 10% di possibilità che più soldi salveranno il business, è molto più probabile che tu perdi il secondo prestito piuttosto che riavere il primo.
In questo caso, ha più senso andare via. Anche se ti sembra di lasciare andare il tuo amico, il prestito non lo aiuterà nel lungo periodo. Non è meglio mettere altri sei mesi della sua vita in un business in fallimento di quello che si sta mettendo più soldi in esso. Mettendone fine, stai tagliando le sue perdite come le tue.
Camminando per le strade di una città antica come Atene, si potrebbe facilmente avere l'idea che i costruttori del mondo antico fossero molto più abili di quelli moderni. Dopo tutto, guarda tutti questi edifici ancora in piedi dopo migliaia di anni! Quali sono le possibilità che qualsiasi edificio moderno duri così a lungo?
Stai guardando intorno a tutti gli edifici che sono sopravvissuti, ma non puoi vedere gli innumerevoli edifici che da tempo si sono sbriciolati in polvere. La tua visione del passato è distorta perché stai vedendo solo i suoi successi più spettacolari.
Questa visione distorta del passato è chiamata pregiudizio dei sopravvissuti. Succede quando ottieni un'immagine incompleta di un processo perché vedi solo le persone o le cose che sono sopravvissute. Se potessi vedere tutti quelli che non sopravvivono, come gli antichi edifici greci che non sono più in piedi, l'immagine sarebbe molto diversa.
La parzialità dei sopravvissuti rende spesso più difficile giudicare la performance degli investimenti, come i fondi comuni di investimento. Le società di fondi comuni tendono a far cadere fondi che non funzionano bene, ma quando misurano la performance dei loro fondi nel loro insieme, guardano solo a quelli che sono sopravvissuti. Questo rende la performance della compagnia più forte di quanto non sia perché tutti i fondi più deboli sono stati eliminati dai record.
Uno studio di Zero Alpha Group mostra quanto sia grave questo problema. Questo studio ha esaminato la performance dei fondi comuni Morningstar nel corso degli anni dal 1995 al 2004. Scoprì che in media, l'eliminazione dei fondi più deboli dai rotoli ha incrementato i rendimenti apparenti di Morningstar dell'1, 3% all'anno. Per i fondi più aggressivi della società , la crescita nel periodo di 10 anni è risultata in calo del 116%, con l'aggiunta dei fondi ritirati.
Il pregiudizio da superstite può anche portare fuori strada quando si tratta di prendere decisioni di carriera. Ad esempio, supponiamo di leggere un articolo su come diventare un milionario e si dice che la maggior parte dei milionari siano proprietari di piccole imprese. Ne deduci che il modo più sicuro per diventare ricchi è quello di avviare una piccola impresa.
people whose businesses had already succeeded in a big way. Il problema è che l'autore di questo articolo lo ha studiato parlando con un gruppo di milionari - persone le cui imprese erano già riuscite in grande stile. L'articolo non copriva tutte le persone che cercavano di avviare piccole attività e finivano per perdere le loro magliette. Non ha nemmeno guardato quelli le cui aziende sono "di successo" perché riescono a far quadrare i conti ogni mese. Se tu potessi guardare tutte quelle storie, potresti concludere che iniziare un'attività è il peggior modo per diventare ricchi.
Un modo per evitare il pregiudizio dei sopravvissuti è di diffidare delle storie di successo. Sono spesso presenti in riviste e online, ma mostrano solo metà dell'immagine: cos'è successo alle persone che ci sono riuscite. Per vedere l'intera immagine, devi anche sapere cosa è successo a coloro che hanno fallito.
Quando ascolti una storia di successo di qualsiasi tipo, chiediti cosa stia lasciando fuori. Se senti che il 60% di tutti i milionari possiede un'attività , capovolgi la statistica e chiedi quale percentuale di tutti gli imprenditori diventi milionari. Alla ricerca delle informazioni mancanti avrai una visione più completa e realistica.
In molti casi, la chiave per superare un pregiudizio è semplicemente sapere che è lì. Ad esempio, se sei a conoscenza del bias di ancoraggio, puoi fare attenzione a non mettere troppa enfasi sul primo numero che vedi. Allo stesso modo, conoscere il bias di conferma può incoraggiarti ad essere aperto ad altri punti di vista.
Quanto più sei consapevole dei trucchi che il tuo cervello può giocare su di te, tanto meglio puoi stare in guardia contro di loro. La consapevolezza è uno dei modi migliori per risparmiare denaro con un budget limitato.
In effetti, a volte puoi persino usare questi pregiudizi a tuo vantaggio. Ad esempio, puoi impostare il bias dello status quo per te impostando un piano di risparmio automatico. something you feel no need to change. Una volta che inizi a mettere una parte della tua busta paga in risparmi ogni mese, diventerà parte del tuo status quo - qualcosa che non senti di dover cambiare.
Hai mai provato uno di questi pregiudizi nella tua vita quotidiana? Che cosa hai fatto per superarlo?
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Seguendo il mio post su come ottenere download di musica a un prezzo inferiore, ho pensato a come tagliare i costi di intrattenimento in generale. Se hai dovuto stringere la cintura di recente, i lussi come un abbonamento via cavo sono stati probabilmente uno dei primi elementi da eliminare. I costi di intrattenimento possono diventare rapidamente eccessivi, ma non è necessario spendere un sacco di soldi per divertirsi.
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Durante il semestre autunnale del mio primo anno di college, ho studiato all'estero a Buenos Aires, e non posso credere che quasi non me ne sia andato. Sapevo che volevo studiare all'estero, ma non ero sicuro di potermelo permettere. Oltre alle normali lezioni, dovrei pagare separatamente per alloggio, pasti e intrattenimento
