Le vendite di garage possono essere scoraggianti, soprattutto se non sei uno per il mercanteggiare o lo scontro. Ma come acquirente o venditore, puoi perdere denaro se non sai come affrontare il processo.
L'estate scorsa, un mio amico esperto di vendite in garage mi ha invitato a vendere alcuni vecchi articoli per bambini. Un pomeriggio a guardarla mentre scaricava l'inventario e riempiva la cassa mi ha insegnato tantissimo sulla presentazione efficace, sulla gestione dei clienti, su come essere un buon negoziatore e, ovviamente, sull'importanza fondamentale di trovare il giusto prezzo per ogni articolo.
Ecco alcuni suggerimenti sui prezzi direttamente da un guru del garage:
1. Inizia con la regola da un terzo
Quando rispolverai quella vecchia roba che non è stata vista o usata da anni, potresti avere l'impressione che abbia valore quando qualcuno ti mostra interesse. Quindi, mentre vuoi liberarti delle tue vecchie cose, vuoi essere compensato equamente per loro. La regola generale quando si inizia a valutare gli articoli per una vendita di garage è di andare per un terzo del loro prezzo intero. Ciò significa che se hai pagato $ 100 per una caffettiera, prezzo intorno a $ 30. Anche se questa regola potrebbe non funzionare per assolutamente tutto ciò che speri di vendere, è un buon punto di partenza.
3. Prezzo leggermente alto
Se hai in mente una cifra esatta per un oggetto, potresti rimanere deluso quando un compratore esperto ti offre ben al di sotto di quello che speravi di ottenere. Questo è il motivo per cui i venditori veterani sanno che dovresti sempre valutare un articolo di un paio di dollari più alto di quello che vuoi veramente. In questo modo, quando un acquirente fa un'offerta bassa, puoi scendere al punto di prezzo desiderato e fare un accordo. L'acquirente ottiene un "affare" e non ti sembra di aver dato via la tua lampada preferita per una canzone.
4. Visualizza i prezzi chiaramente
Un ottimo modo per scoraggiare i potenziali acquirenti è farli chiedere il prezzo su ogni singolo articolo. Un chiaro prezzo per i tuoi vari tesori è un must assoluto, e non ci vuole molto tempo o denaro: un pennarello e una confezione di adesivi circolari del negozio del dollaro possono velocizzare il lavoro di etichettatura. Se hai un gruppo di oggetti identici, come libri o tazze di caffè, inserisci un cartello che indichi quanto ciascuno è. Gli acquirenti della vendita di garage sono alla ricerca di offerte: se non riescono a trovarli a prima vista, potrebbero andare altrove.
6. Preparati a ridurre i prezzi
La maggior parte delle vendite di garage vedono la loro azione presto e nel mezzo della mattina, in quanto i cacciatori di affari esperti sanno che questo offre le migliori possibilità per fantastiche offerte e inventario. Con il passare del tempo, dovresti aspettarti di vedere meno acquirenti, specialmente dopo l'ora di pranzo e nel pomeriggio successivo. Assicurati che quando gli acquirenti iniziano a rallentare, sei pronto a far cadere alcuni dei tuoi prezzi - potrebbe aiutarti a liberarti di quella roba rimanente. Anche se potresti non essere entusiasta dell'idea, basta chiedersi se è meglio ottenere $ 5 per quel set di piatti, o niente del tutto.
7. Mantieni una casella di Freebie
Chi non ama qualcosa gratuitamente? Potresti avere alcuni oggetti in giro per la casa che non sono adatti alla vendita, ma sicuramente ne vuoi sbarazzarti. Etichetta una grande scatola "Free" e punta i clienti nella sua direzione. I giocattoli pasto fast food per i bambini e gli oggetti che potrebbero essere leggermente danneggiati sono candidati perfetti per la scatola di freebie, e funziona benissimo anche come tattica di marketing. È improbabile che i compratori tirino fuori qualcosa dalla scatola degli abbonati e se ne vadano - c'è una buona possibilità che cercheranno qualcosa da comprare insieme ad esso.
Mentre il prezzo è il modo migliore per attirare potenziali acquirenti alla vendita, il secondo aspetto più importante è la presentazione. C'è un'enorme differenza tra una vendita di garage in cui gli oggetti vengono gettati con noncuranza in scatole e sparsi sul prato, e uno in cui tutto è facile da vedere e super accessibile.
Esistono diversi modi per presentare correttamente i tuoi articoli per ottenere il massimo da ciascuno:Ho imparato molto attraverso la mia esperienza di vendita in garage e, fortunatamente, ho avuto un ottimo insegnante. La linea di fondo è che le vendite di garage sono molto più un'arte che una scienza. Alcuni giorni otterrai incredibili risultati e in altri giorni potresti a malapena ottenere un morso. Il trucco è guardare sempre il lato positivo e ricordare che, se non altro, hai finalmente liberato un po 'di spazio nella tua casa, e questo è sempre un vantaggio.
Come ottieni il massimo dai tuoi oggetti di vendita in garage?
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