Le vendite di garage possono essere scoraggianti, soprattutto se non sei uno per il mercanteggiare o lo scontro. Ma come acquirente o venditore, puoi perdere denaro se non sai come affrontare il processo.
L'estate scorsa, un mio amico esperto di vendite in garage mi ha invitato a vendere alcuni vecchi articoli per bambini. Un pomeriggio a guardarla mentre scaricava l'inventario e riempiva la cassa mi ha insegnato tantissimo sulla presentazione efficace, sulla gestione dei clienti, su come essere un buon negoziatore e, ovviamente, sull'importanza fondamentale di trovare il giusto prezzo per ogni articolo.
Quasi ogni parte del processo di vendita del garage scende ai prezzi. È per questo che le persone guidano per miglia ogni sabato mattina, perlustrando i quartieri per le migliori offerte. Quindi, mentre ci sono molti modi per rendere più appetibile la tua vendita di garage - segnaletica attraente, ampio parcheggio - il cartellino del prezzo è sicuro di avere il maggiore impatto sul suo prezzo. Prezzi chiari, molto spazio per il mercanteggiamento e essere pronti a concludere un accordo possono significare la differenza tra la cancellazione del tuo inventario e il recupero di tutte le tue vecchie cose in soffitta.
Ecco alcuni suggerimenti sui prezzi direttamente da un guru del garage:
1. Inizia con la regola da un terzo
Quando rispolverai quella vecchia roba che non è stata vista o usata da anni, potresti avere l'impressione che abbia valore quando qualcuno ti mostra interesse. Quindi, mentre vuoi liberarti delle tue vecchie cose, vuoi essere compensato equamente per loro. La regola generale quando si inizia a valutare gli articoli per una vendita di garage è di andare per un terzo del loro prezzo intero. Ciò significa che se hai pagato $ 100 per una caffettiera, prezzo intorno a $ 30. Anche se questa regola potrebbe non funzionare per assolutamente tutto ciò che speri di vendere, è un buon punto di partenza.
2. Fai qualche ricerca
I prezzi di vendita di garage dipendono in gran parte dalla posizione geografica. Alcuni compratori sono disposti a recarsi in un quartiere di fascia più alta e sborsare un po 'di più per gli articoli di qualità , mentre altri sono rigorosamente cacciatori di affari. Diversi fine settimana prima della tua vendita programmata, gira per il quartiere e prendi nota di come altri venditori stanno valutando articoli simili ai tuoi. Se i tuoi prezzi arrivano troppo alti, potresti essere costretto ad abbandonare le vendite di garage a basso prezzo nella stessa area.
3. Prezzo leggermente alto
Se hai in mente una cifra esatta per un oggetto, potresti rimanere deluso quando un compratore esperto ti offre ben al di sotto di quello che speravi di ottenere. Questo è il motivo per cui i venditori veterani sanno che dovresti sempre valutare un articolo di un paio di dollari più alto di quello che vuoi veramente. In questo modo, quando un acquirente fa un'offerta bassa, puoi scendere al punto di prezzo desiderato e fare un accordo. L'acquirente ottiene un "affare" e non ti sembra di aver dato via la tua lampada preferita per una canzone.
4. Visualizza i prezzi chiaramente
Un ottimo modo per scoraggiare i potenziali acquirenti è farli chiedere il prezzo su ogni singolo articolo. Un chiaro prezzo per i tuoi vari tesori è un must assoluto, e non ci vuole molto tempo o denaro: un pennarello e una confezione di adesivi circolari del negozio del dollaro possono velocizzare il lavoro di etichettatura. Se hai un gruppo di oggetti identici, come libri o tazze di caffè, inserisci un cartello che indichi quanto ciascuno è. Gli acquirenti della vendita di garage sono alla ricerca di offerte: se non riescono a trovarli a prima vista, potrebbero andare altrove.
5. Considera il prezzo del lotto
Libri, CD, vestiti per bambini, set di giocattoli: ci sono buone possibilità di avere più di un solo tipo di oggetto. Pertanto, se hai un sacco di vecchi CD o libri tascabili da vendere, considera un prezzo molto alto. Gli acquirenti adorano l'idea di ottenere di più per i loro soldi, quindi provate a comprare CD pubblicitari a $ 1 ciascuno, o offrendovi di vendere sei per $ 5. La prospettiva di ottenere un po 'di più per il loro dollaro potrebbe influenzare i potenziali acquirenti e aiutarti a scaricare rapidamente un sacco di inventario.
6. Preparati a ridurre i prezzi
La maggior parte delle vendite di garage vedono la loro azione presto e nel mezzo della mattina, in quanto i cacciatori di affari esperti sanno che questo offre le migliori possibilità per fantastiche offerte e inventario. Con il passare del tempo, dovresti aspettarti di vedere meno acquirenti, specialmente dopo l'ora di pranzo e nel pomeriggio successivo. Assicurati che quando gli acquirenti iniziano a rallentare, sei pronto a far cadere alcuni dei tuoi prezzi - potrebbe aiutarti a liberarti di quella roba rimanente. Anche se potresti non essere entusiasta dell'idea, basta chiedersi se è meglio ottenere $ 5 per quel set di piatti, o niente del tutto.
7. Mantieni una casella di Freebie
Chi non ama qualcosa gratuitamente? Potresti avere alcuni oggetti in giro per la casa che non sono adatti alla vendita, ma sicuramente ne vuoi sbarazzarti. Etichetta una grande scatola "Free" e punta i clienti nella sua direzione. I giocattoli pasto fast food per i bambini e gli oggetti che potrebbero essere leggermente danneggiati sono candidati perfetti per la scatola di freebie, e funziona benissimo anche come tattica di marketing. È improbabile che i compratori tirino fuori qualcosa dalla scatola degli abbonati e se ne vadano - c'è una buona possibilità che cercheranno qualcosa da comprare insieme ad esso.
8. Prendi in considerazione l'idea di collaborare
Se non hai abbastanza articoli per attirare l'attenzione degli acquirenti, parla con un amico e fai squadra. Non solo puoi condividere gli obblighi di vendita, ma se uno di voi è più di un mercante nato in natura, l'altro può subentrare nel cambiare. Se sei preoccupato di tracciare gli oggetti tra voi due, provate a fissare gli articoli con un adesivo a colori specifico per ogni venditore (siete rosa e lei è verde, per esempio). Quando un oggetto vende, rimuovere l'adesivo e apporlo su un foglio di carta, scrivendo l'importo effettivo che ha venduto per accanto ad esso. Alla fine della vendita, puoi calcolare quanti adesivi rosa sono stati caricati e quanto gli adesivi verdi hanno ottenuto e quindi dividere i soldi di conseguenza.
Mentre il prezzo è il modo migliore per attirare potenziali acquirenti alla vendita, il secondo aspetto più importante è la presentazione. C'è un'enorme differenza tra una vendita di garage in cui gli oggetti vengono gettati con noncuranza in scatole e sparsi sul prato, e uno in cui tutto è facile da vedere e super accessibile.
Esistono diversi modi per presentare correttamente i tuoi articoli per ottenere il massimo da ciascuno:
Ho imparato molto attraverso la mia esperienza di vendita in garage e, fortunatamente, ho avuto un ottimo insegnante. La linea di fondo è che le vendite di garage sono molto più un'arte che una scienza. Alcuni giorni otterrai incredibili risultati e in altri giorni potresti a malapena ottenere un morso. Il trucco è guardare sempre il lato positivo e ricordare che, se non altro, hai finalmente liberato un po 'di spazio nella tua casa, e questo è sempre un vantaggio.
Come ottieni il massimo dai tuoi oggetti di vendita in garage?
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