Possedere un pezzo del passato ha un fascino universale. Secondo il filosofo e antiquario Leon Rosenstein, è il valore, l'unicità e la bellezza degli oggetti più antichi che ci attraggono, insieme alle loro associazioni storiche e culturali. Per alcuni, comprare e vendere pezzi tangibili della storia è un business - per altri, è una vocazione. Mike Wolfe, uno dei protagonisti dello show televisivo "American Pickers", dice che scoprire e restaurare vecchie reliquie dal passato alla loro gloria passata è come salvare la storia dell'America, un pezzo alla volta.
Mentre molte persone hanno familiarità con il collezionismo di antiquariato, molti non conoscono il mercato in crescita per altri oggetti da collezione, dalle automobili, ai giocattoli, ai fumetti, all'arte popolare. Secondo il Census Economico degli Stati Uniti del 2012, il settore rappresenta oltre 13 miliardi di dollari di entrate per quasi 20.000 aziende, dai negozi individuali alle grandi ditte di aste online come eBay e Heritage Auctions.
Tutti, a quanto pare, hanno un tocco di nostalgia di tanto in tanto, un desiderio sentimentale di tornare ai giorni di felicità passata. Oggetti d'antiquariato e oggetti da collezione sono la prova tangibile della storia, i monumenti di un'epoca più lenta e più semplice in cui il futuro era luminoso e gli ostacoli sembravano facili da superare.
A differenza della maggior parte delle esperienze di vendita al dettaglio, l'acquisto di pezzi del passato richiede una ricerca diligente seguita da una negoziazione dei prezzi vecchio-tempo - "dickering" - tra acquirente e venditore. Il valore è nella mente delle due parti, piuttosto che in qualsiasi analisi oggettiva, dal momento che molti articoli sono unici. Di conseguenza, un'acquisizione di successo richiede uno sguardo attento e trattative disciplinate. Per molti, l'opportunità di aumentare il prezzo, mettere l'intelligenza di qualcuno contro l'altro, è altrettanto gratificante che acquisire gli oggetti stessi.
Trovare vecchi tesori può essere gratificante dal punto di vista finanziario ed emotivo. Mentre la maggior parte dei raccoglitori acquista pezzi più vecchi per il loro fascino artistico o nostalgico, molti hanno trovato la ricerca di mercatini delle pulci, vendite di garage e vecchi fienili e case per essere eccezionalmente redditizi. Per esempio:
Gli incidenti nel trovare tesori da un milione di dollari sono rari. Tuttavia, la gioia della ricerca e della raccolta è disponibile per tutti.
È possibile raccogliere oggetti di ogni genere, inclusi libri di prima edizione, autografi, insegne di negozi, bambole Kewpie, armi da fuoco, automobili e motocicli e abbigliamento. Alcune persone mantengono i loro acquisti, mentre altri comprano oggetti come investimenti da vendere a un altro acquirente disposto a pagare un prezzo più alto. Qualunque sia la tua motivazione, non c'è motivo per cui tu non possa diventare un "selezionatore" e provare le gioie di una scoperta inaspettata.
Gli oggetti d'antiquariato sono generalmente considerati oggetti con più di 100 anni. Gli oggetti da collezione hanno meno di un secolo, ma possono essere altrettanto preziosi. "Vintage" si riferisce generalmente a oggetti che hanno 20 o più anni, mentre "retro" si riferisce a qualsiasi cosa che sembra datata o fuori moda rispetto agli oggetti moderni.
Indipendentemente dall'età , il valore di un articolo dipende esclusivamente dalla domanda e dall'offerta. Di conseguenza, alcuni oggetti d'antiquariato rari vendono per meno di un nuovo collezionabile perché non c'è domanda per il primo e una forte domanda per quest'ultimo. Gli oggetti da collezione sono in genere acquisti emotivi che hanno valori più volatili degli oggetti d'antiquariato, che si consolidano meglio attraverso una storia più lunga.
Il markup su oggetti d'antiquariato e da collezione può essere diverso al cento per cento in quanto gli articoli sono unici e gli acquirenti spesso ignorano i valori correnti. In particolare, i prezzi nei negozi di antiquariato e dai rivenditori da collezione sono alti per ospitare una probabile negoziazione sul prezzo finale. Gli acquirenti che cercano articoli specifici dovrebbero fare le loro ricerche prima dell'acquisto per assicurarsi che paghino un prezzo equo per gli oggetti che desiderano.
Secondo il Daily Express, l'antiquario britannico John Hansford afferma che dovresti comprare solo quegli articoli che ti appassionano. Il banditore online Patrick van der Vorst è d'accordo, sottolineando che "devi amare ciò che acquisti, poiché non c'è alcuna garanzia che il suo valore aumenterà ".
Ci sono molte ragioni per amare gli oggetti più vecchi per il loro stesso bene:
Trovare quel pezzo veramente unico che è 10 volte più prezioso di quello che hai pagato, o il tesoro che diventa il punto centrale del tuo salotto, non è solo una questione di fortuna. Si tratta di utilizzare i suggerimenti testati dei raccoglitori esperti. In alcuni casi, il tuo vantaggio potrebbe essere la velocità - essere prima sulla scena - mentre altre volte, la conoscenza ti consente di riconoscere il valore che gli altri acquirenti perdono. I collezionisti esperti raccomandano quanto segue.
Scegli una o due categorie che ti interessano e impara tutto ciò che puoi sugli oggetti all'interno di quella categoria: il periodo di tempo, i produttori o i produttori e i prezzi attuali delle aste. Quasi tutti i venditori conoscono l'attuale prezzo d'asta dei loro articoli da collezione e utilizzano tali informazioni nelle negoziazioni. Affidati a libri, riviste e Internet per conoscere il mercato e parla anche con altri collezionisti.
Molte persone archiviano e mostrano le loro collezioni nelle loro case. Alcune persone usano anche gli oggetti che acquistano.
Dove scegli di conservare i tuoi oggetti da collezione dovrebbe dipendere dal loro valore e dalla possibilità di danni. Ad esempio, libri, autografi, fumetti e articoli storici richiedono un deposito speciale, mentre gli articoli costosi possono richiedere una sicurezza speciale. Ricorda che qualsiasi danno a un oggetto d'antiquariato o da collezione può influire seriamente sul suo valore.
Alcuni articoli devono essere conservati "così come sono", mentre altri richiedono occasionalmente pulizia o riparazione. Le monete non dovrebbero essere pulite, in quanto possono ridurre il loro valore. Altre cose, come mobili o opere d'arte, possono richiedere una pulizia e una manipolazione speciali. Alcuni oggetti aumentano di valore se ripristinati, come automobili e motocicli, mentre gli oggetti metallici possono trarre beneficio da un po 'di ruggine e sporcizia.
Ci sono alcuni beni che variano in base al modo in cui un perito li valuta o li classifica, come fumetti o monete. Assicurati di conoscere le autorità di valutazione e il modo in cui influiscono sul valore di un oggetto: il prezzo che offri per un pezzo dovrebbe considerare i costi di pulizia, restauro e valutazione, se necessario.
Il mercato dell'antiquariato e del collezionismo è pieno di truffatori, falsi e riproduzioni. Le nuove stampanti digitali possono riprodurre immagini che sono indistinguibili dall'oggetto reale dall'occhio nudo e inesperto. Oggetti in legno e metallo possono essere artificialmente angosciati per dare l'aspetto dell'età e dell'uso. Anche gli oggetti originali possono avere linee e ammaccature quasi invisibili che influiscono sul loro valore.
Chiedete al venditore eventuali danni o restauri precedenti e verificatene la posizione sul pezzo. Quando si considera un oggetto, raccoglierlo e scansionare ogni dimensione - in alto, in basso, sui lati, all'interno e all'esterno - per nomi, segni di identificazione e numeri di serie. Assicurati di chiedere il permesso al proprietario prima di maneggiare qualsiasi pezzo però - nella maggior parte dei casi, se lo rompi, lo compri.
Molti acquirenti antichi portano con sé i seguenti oggetti:
La provenienza è la prova di dove ha origine un particolare pezzo e può includere ricevute di acquisto, documenti di case d'asta, valutazioni professionali, fotografie e documenti storici. Durante l'acquisizione non è possibile con alcuni oggetti, è sempre una buona idea chiedere la storia dietro un pezzo, così come qualsiasi prova per confermare che la storia è vera.
Nei primi giorni della raccolta, l'entusiasmo può annullare il buon senso. Molti collezionisti, desiderosi di costruire una scorta, tornare a casa per trovare un oggetto acquistato non è così desiderabile come è apparso nella calura del momento.
Farai degli errori - lo fanno tutti all'inizio. Non scoraggiarti. Se impari dai tuoi errori, il valore della collezione alla fine compenserà i tuoi errori.
Mentre la maggior parte dei raccoglitori non è così impegnata come le star di "American Pickers", potresti avere l'opportunità di cercare in posti inaspettati prima che il pubblico venga sollecitato. La maggior parte degli oggetti che vedrai sono venduti in condizioni "così come sono", il che significa che potrebbero essere sporchi, grassi o entrambi. I vecchi indumenti possono essere ammuffiti e oggetti di metallo coperti di ruggine. Ricorda che un diamante grezzo non assomiglia al diamante della mano di una sposa.
Mostra i tuoi articoli agli altri per vederli e divertirti. Mentre la tua collezione cresce, sii orgogliosa della sua unicità . Se è di interesse locale o storico, contatta le aziende, le biblioteche e i musei per mostrare la tua collezione, ma assicurati di adottare misure di sicurezza adeguate. Di conseguenza, dovresti aspettarti di incontrare altri amici appassionati che possono essere fonti di istruzione - o anche aggiunte alla tua collezione.
Mentre scoprire un pezzo eccezionale è sempre un brivido, c'è ancora del lavoro da fare dopo averlo fatto. Il prossimo passo è quello di acquistare l'oggetto ad un prezzo che si adatta al tuo budget.
Fino al 1860 in America, i prezzi per un prodotto erano determinati dalle negoziazioni tra acquirente e venditore. Chiamato "dickering" o "haggling" negli Stati Uniti, praticamente tutti avevano una certa esperienza nel processo.
Il sistema di prezzi fissi per la vendita al dettaglio - precursore dei moderni sistemi di prezzo dei prodotti - fu inizialmente introdotto da John Wanamaker nel suo negozio di Filadelfia nel 1861. Wanamaker combinò i primi espositori per punti vendita con un unico prezzo dichiarato e una "garanzia di soddisfazione" per rivoluzionare la vendita al dettaglio. Il concetto si diffuse rapidamente ad altri rivenditori ed è oggi il sistema di prezzi dominante nel mondo industrializzato. Di conseguenza, molti compratori e venditori americani hanno perso l'abilità della contrattazione.
Le nuove automobili rappresentano uno dei pochi mercati in cui sono ancora presenti dickering tra acquirente e venditore. Nel 2014, tuttavia, Sonic, il quarto più grande rivenditore di automobili della nazione con 105 negozi, ha annunciato una politica dei prezzi senza tregua da mettere in atto nel 2015. La General Motors Saturn Corp. ha operato per un decennio a prezzi fissi, ma non è più in attività commerciale.
Spettacoli televisivi come "American Pickers" e "Pawn Stars" di History Channel illustrano il processo di negoziazione tra acquirente e venditore. Le tecniche esposte possono essere efficaci sia che tu compri un libro antico, un elettrodomestico da Home Depot (che offra allo staff un po 'di spazio per negoziare il prezzo), o un ninnolo in una vendita di garage locale.
Ci sono una serie di fonti, online e offline, che forniscono consigli e strategie di negoziazione. Il loro consiglio può essere distillato nelle seguenti raccomandazioni.
Conoscere il più possibile l'oggetto che ti interessa acquistare è essenziale. Assicurati di aver compreso il suo mercato e che l'altra parte sa che hai fatto i compiti.
Se la tua controparte è ugualmente informata o meno, l'esperienza snellisce i negoziati e aiuta a evitare bluff, disinformazione e intimidazione. La preparazione è fondamentale per ottenere il miglior prezzo.
Il fatto che tu stia contrattando è la prova che l'altra parte vuole fare un accordo. Gli umani preferiscono sempre la piacevolezza dell'accordo rispetto alla discordia del conflitto, quindi impara a non essere d'accordo senza essere sgradevole. Un sorriso non è mai inappropriato. I negoziati non dovrebbero mai essere personali, quindi non prendere nulla in questa luce - le persone generalmente rispondono in natura. Se sei maleducato, condiscendente o brusco, diventi il ​​punto centrale della discussione, generalmente a scapito del compimento di una transazione.
Lascia che l'altra parte faccia la prima offerta, poiché potrebbe essere migliore di quello che avevi in ​​mente. Se si effettua una controfferta, lasciare che l'altra parte risponda prima di modificare il prezzo.
Alcuni negoziatori professionisti suggeriscono che prima di fare una controfferta, si dovrebbe dire qualcosa in vena di "Questo sembra alto per me. È il tuo miglior prezzo? "Questo incoraggia l'altra parte a negoziare con se stessa, potenzialmente abbassando il prezzo prima ancora di dichiarare un numero. Puoi sempre fare una controfferta se il venditore rimane fermo sul prezzo.
Molte persone sono a disagio con il silenzio e sentono la pressione per riempire lo spazio vuoto. Tuttavia, secondo il Consumer Reports, Steven Cohen, presidente di Negotiation Skills, sostiene che il disagio potrebbe comportare un prezzo migliore, dato che l'altra parte pensa: "Forse quello che ho detto non sembra attraente" e rende un nuovo, più attraente offrire.
Ispezionando attentamente gli oggetti prima di fare un'offerta, è possibile identificare imperfezioni, riparazioni e altri difetti che possono comportare un prezzo inferiore. I venditori tendono a valutare gli oggetti come se fossero perfetti, trascurando le imperfezioni.
Indica i costi delle riparazioni necessarie e fai un'offerta che rifletta quelle riparazioni, indipendentemente dal fatto che tu intenda o meno realizzarle. Guarda un episodio di "American Pickers" per vedere come Mike Wolfe usa le carenze nelle sue trattative.
Quando i negoziati si interrompono, cambia il campo di gioco. Offerta per acquistare - o vendere - quantità multiple dell'oggetto desiderato o includere altri articoli nel prezzo. L'aumento del valore totale della transazione incoraggia l'altra parte a raggiungere un accordo. I venditori di auto sono particolarmente abili nel raggruppamento, fornendo manutenzione gratuita o finanziamenti a basso costo come parte della transazione. Segui il loro esempio.
Le transazioni con carta di credito comportano commissioni che riducono il ricavato totale ai venditori e gli assegni personali potrebbero richiedere giorni per essere elaborati. Il contante elimina le commissioni e i tempi di elaborazione e offre vantaggi psicologici e tattili alle parti. Quando si paga in contanti, chiedere uno sconto, anche se i negoziati sui prezzi sono stati completati.
Sottolinea che, a differenza di altri potenziali acquirenti, sei presente, hai fondi e vuoi fare un accordo. Fai notare che altri acquirenti possono o non possono apparire e non sono più propensi a pagare un prezzo più alto di te. Dopotutto, un uccello in mano vale due nella boscaglia.
È facile lasciarsi coinvolgere dalla competizione di negoziazione in modo che la voglia di vincere diventi l'obiettivo, piuttosto che ottenere un prezzo equo. La procedura d'asta è popolare tra i venditori per questo motivo. Gli offerenti trattano il processo come una competizione con altri offerenti, perdendo di vista i valori sottostanti. I negoziatori esperti capiscono che non avranno successo ogni volta. A volte, un incontro delle menti non è possibile.
Quando è evidente che una transazione non può essere completata, non masterizzare bridge. Considera che hai stretto un prezioso contatto con qualcuno che potrebbe essere una fonte di altre acquisizioni o una connessione ad altri acquirenti e venditori in un secondo momento. Fai sapere alla controparte che se le condizioni cambiano, potresti comunque essere interessato all'elemento. Continuare ad essere piacevole non ti costa nulla e potrebbe pagare in grande in futuro.
Che tu sia interessato a una nuova carriera, a un hobby o semplicemente a comprare un oggetto unico e occasionale, il picking e il dickering sono un'avventura piacevole. Non sai mai quando potresti trovare qualcosa che ti fa battere il cuore, se rivenderti agli altri con un profitto o esibirti orgogliosamente nella tua casa.
Allo stesso modo, i dickering possono essere sia divertenti che risparmiare denaro. Ricorda che più pratichi, migliori saranno sicuramente i tuoi risultati.
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