it.lutums.net / Come trovare oggetti d'antiquariato e da collezione e negoziare un prezzo equo

Come trovare oggetti d'antiquariato e da collezione e negoziare un prezzo equo


Possedere un pezzo del passato ha un fascino universale. Secondo il filosofo e antiquario Leon Rosenstein, è il valore, l'unicità e la bellezza degli oggetti più antichi che ci attraggono, insieme alle loro associazioni storiche e culturali. Per alcuni, comprare e vendere pezzi tangibili della storia è un business - per altri, è una vocazione. Mike Wolfe, uno dei protagonisti dello show televisivo "American Pickers", dice che scoprire e restaurare vecchie reliquie dal passato alla loro gloria passata è come salvare la storia dell'America, un pezzo alla volta.

Mentre molte persone hanno familiarità con il collezionismo di antiquariato, molti non conoscono il mercato in crescita per altri oggetti da collezione, dalle automobili, ai giocattoli, ai fumetti, all'arte popolare. Secondo il Census Economico degli Stati Uniti del 2012, il settore rappresenta oltre 13 miliardi di dollari di entrate per quasi 20.000 aziende, dai negozi individuali alle grandi ditte di aste online come eBay e Heritage Auctions.

Tutti, a quanto pare, hanno un tocco di nostalgia di tanto in tanto, un desiderio sentimentale di tornare ai giorni di felicità passata. Oggetti d'antiquariato e oggetti da collezione sono la prova tangibile della storia, i monumenti di un'epoca più lenta e più semplice in cui il futuro era luminoso e gli ostacoli sembravano facili da superare.

A differenza della maggior parte delle esperienze di vendita al dettaglio, l'acquisto di pezzi del passato richiede una ricerca diligente seguita da una negoziazione dei prezzi vecchio-tempo - "dickering" - tra acquirente e venditore. Il valore è nella mente delle due parti, piuttosto che in qualsiasi analisi oggettiva, dal momento che molti articoli sono unici. Di conseguenza, un'acquisizione di successo richiede uno sguardo attento e trattative disciplinate. Per molti, l'opportunità di aumentare il prezzo, mettere l'intelligenza di qualcuno contro l'altro, è altrettanto gratificante che acquisire gli oggetti stessi.

L'appello del raccogliere

Trovare vecchi tesori può essere gratificante dal punto di vista finanziario ed emotivo. Mentre la maggior parte dei raccoglitori acquista pezzi più vecchi per il loro fascino artistico o nostalgico, molti hanno trovato la ricerca di mercatini delle pulci, vendite di garage e vecchi fienili e case per essere eccezionalmente redditizi. Per esempio:

  • Una copia della dichiarazione di indipendenza . Nel 1989, un analista finanziario di Filadelfia acquistò un vecchio quadro di una scena di campagna per $ 4 in una vendita in giardino. Mentre considerava la pittura mediocre, gli piaceva la cornice. Durante il tentativo di rimuovere l'immagine dalla cornice, ha trovato un documento piegato sotto la tela. Risultò essere una delle 23 copie conosciute della prima stampa della Dichiarazione di Indipendenza nel 1776. L'analista successivamente vendette la sua scoperta all'asta di Sotheby's il 14 giugno 1991 per $ 2, 42 milioni. Da allora sono state trovate un certo numero di altre copie del valore di milioni di dollari.
  • Una pittura di Jackson Pollock . Negli anni '90, un autista di camion in pensione acquistò quello che considerava un divertente pezzo d'arte per $ 5 da un negozio dell'usato della California. Aveva intenzione di usare l'immagine per un bersaglio per le freccette. Un amico insegnante d'arte, vedendo il dipinto, ha suggerito che potrebbe essere prezioso e dovrebbe essere valutato. Mentre la sua autenticità come Jackson Pollock è stata messa in discussione, all'acquirente sono stati offerti $ 9 milioni per il dipinto.
  • La prima registrazione di The Velvet Underground . Nel 2002, un collezionista di dischi comprò un disco in acetato da 12 pollici su un mercato delle pulci di Manhattan per $ 0, 75. Il disco, ritenuto una copia del primo album dei Velvet Underground, si rivelò essere un esclusivo acetato in studio realizzato durante la loro prima sessione di registrazione. Il record venduto su eBay per $ 155, 401 nel 2006.
  • Una collezione di carte da baseball del 1870 . Alla fine del 2014, una donna anziana ha scoperto la sua collezione di carte da baseball Boston Red Stockings valeva $ 1 milione durante la visita al programma televisivo "Antiques Roadshow." Le carte erano state date alla sua bis-bisnonna che gestiva la pensione dove la squadra rimase tra il 1871 e il 1872, ed era stato dimenticato in un vecchio cassetto della scrivania.

Gli incidenti nel trovare tesori da un milione di dollari sono rari. Tuttavia, la gioia della ricerca e della raccolta è disponibile per tutti.

È possibile raccogliere oggetti di ogni genere, inclusi libri di prima edizione, autografi, insegne di negozi, bambole Kewpie, armi da fuoco, automobili e motocicli e abbigliamento. Alcune persone mantengono i loro acquisti, mentre altri comprano oggetti come investimenti da vendere a un altro acquirente disposto a pagare un prezzo più alto. Qualunque sia la tua motivazione, non c'è motivo per cui tu non possa diventare un "selezionatore" e provare le gioie di una scoperta inaspettata.

Antiquariato vs Collezionabili

Gli oggetti d'antiquariato sono generalmente considerati oggetti con più di 100 anni. Gli oggetti da collezione hanno meno di un secolo, ma possono essere altrettanto preziosi. "Vintage" si riferisce generalmente a oggetti che hanno 20 o più anni, mentre "retro" si riferisce a qualsiasi cosa che sembra datata o fuori moda rispetto agli oggetti moderni.

Indipendentemente dall'età, il valore di un articolo dipende esclusivamente dalla domanda e dall'offerta. Di conseguenza, alcuni oggetti d'antiquariato rari vendono per meno di un nuovo collezionabile perché non c'è domanda per il primo e una forte domanda per quest'ultimo. Gli oggetti da collezione sono in genere acquisti emotivi che hanno valori più volatili degli oggetti d'antiquariato, che si consolidano meglio attraverso una storia più lunga.

Il markup su oggetti d'antiquariato e da collezione può essere diverso al cento per cento in quanto gli articoli sono unici e gli acquirenti spesso ignorano i valori correnti. In particolare, i prezzi nei negozi di antiquariato e dai rivenditori da collezione sono alti per ospitare una probabile negoziazione sul prezzo finale. Gli acquirenti che cercano articoli specifici dovrebbero fare le loro ricerche prima dell'acquisto per assicurarsi che paghino un prezzo equo per gli oggetti che desiderano.

Compra ciò che ami

Secondo il Daily Express, l'antiquario britannico John Hansford afferma che dovresti comprare solo quegli articoli che ti appassionano. Il banditore online Patrick van der Vorst è d'accordo, sottolineando che "devi amare ciò che acquisti, poiché non c'è alcuna garanzia che il suo valore aumenterà".

Ci sono molte ragioni per amare gli oggetti più vecchi per il loro stesso bene:

  • Bellezza e durata . Più della metà dell'America mancava di energia elettrica fino al 1932, quindi molti oggetti erano fatti a mano usando materiali naturali. Ad esempio, i mobili sono stati realizzati per uno scopo specifico - una culla per un bambino, un tavolo da cucina per una nuova famiglia - da artigiani che hanno trascorso ore creando ogni pezzo. Una grande quantità di mobili in legno è stata assemblata con incastri a coda di rondine, che sono quasi impossibili da separare. Gli oggetti erano fatti di vero legno, non compensato con impiallacciature incollate. La ghisa era il metallo preferito da molti artigiani, prodotto in stampi a base di sabbia e lucidato fino a renderlo liscio. Per molti, la moderna ghisa (prodotta dagli anni '50) non è semplicemente la stessa. Le padelle in ghisa sono oggetti preziosi passati da genitori a figli per generazioni. Mentre il vetro veniva prodotto nelle fabbriche, veniva soffiato a mano senza il beneficio dell'elettricità. Materiali pericolosi come il cobalto - che ora è vietato - sono stati utilizzati durante la produzione e hanno portato a colori che rimangono ancora vibranti e non possono essere portati via.
  • Cura nel fare . La maggior parte dei materiali di lettiera, come trapunte e coperte, sono stati fatti a mano da brandelli di vecchi indumenti e tenuti in famiglia per generazioni. Ogni trapunta, a volte firmata e datata, era un'opera d'arte unica. Federe e lini erano decorati attraverso ore di uncinetto, a punto croce e chiacchierino, a volte a lume di candela, e spesso includevano minuscole chiazze di sangue dalle dita pungenti. I vestiti erano fatti a mano per tutti tranne che per i ricchi, poiché pochi potevano permettersi capi acquistati in negozio. I giocattoli erano semplici, costruiti con legno, tessuto o metallo, progettati per durare anni di gioco.
  • Storia L'America oggi è un'economia buttar via. Gli articoli raramente si consumano, ma diventano obsoleti a causa di nuove incarnazioni con più gadget e funzionalità. Le moderne apparecchiature elettroniche - televisori, radio, computer e tablet - sono prodotte in serie con garanzie limitate e canali di riparazione inesistenti. La moderna produzione viene eseguita da robot e guidata da complicate programmazioni software nelle fabbriche d'oltremare. L'antiquariato ci ricorda un'epoca in cui c'era l'orgoglio per l'artigianato, i prodotti erano costruiti per durare e i proprietari potevano fare molte delle proprie riparazioni. Sono reliquie di un'altra epoca che è svanita, ma ci ricordano le vittorie e le difficoltà della nostra eredità.
  • Atemporalità . Gli oggetti d'antiquariato non passano mai di moda e aggiungono consistenza, energia e personalità all'arredamento moderno. Mentre possono certamente rompere e possono richiedere manutenzione e pulizia speciali, sono generalmente ben fatti. Una sedia che è durata un secolo con ragionevole cura probabilmente durerà un altro secolo. Sono i migliori prodotti "verdi", riciclati e riutilizzati di generazione in generazione.

Chiavi per il successo del prelievo

Trovare quel pezzo veramente unico che è 10 volte più prezioso di quello che hai pagato, o il tesoro che diventa il punto centrale del tuo salotto, non è solo una questione di fortuna. Si tratta di utilizzare i suggerimenti testati dei raccoglitori esperti. In alcuni casi, il tuo vantaggio potrebbe essere la velocità - essere prima sulla scena - mentre altre volte, la conoscenza ti consente di riconoscere il valore che gli altri acquirenti perdono. I collezionisti esperti raccomandano quanto segue.

1. Restringi la tua attenzione

Scegli una o due categorie che ti interessano e impara tutto ciò che puoi sugli oggetti all'interno di quella categoria: il periodo di tempo, i produttori o i produttori e i prezzi attuali delle aste. Quasi tutti i venditori conoscono l'attuale prezzo d'asta dei loro articoli da collezione e utilizzano tali informazioni nelle negoziazioni. Affidati a libri, riviste e Internet per conoscere il mercato e parla anche con altri collezionisti.

2. Decidi lo spazio di archiviazione per i tuoi acquisti

Molte persone archiviano e mostrano le loro collezioni nelle loro case. Alcune persone usano anche gli oggetti che acquistano.

Dove scegli di conservare i tuoi oggetti da collezione dovrebbe dipendere dal loro valore e dalla possibilità di danni. Ad esempio, libri, autografi, fumetti e articoli storici richiedono un deposito speciale, mentre gli articoli costosi possono richiedere una sicurezza speciale. Ricorda che qualsiasi danno a un oggetto d'antiquariato o da collezione può influire seriamente sul suo valore.

3. Capire come la condizione influisce sul valore

Alcuni articoli devono essere conservati "così come sono", mentre altri richiedono occasionalmente pulizia o riparazione. Le monete non dovrebbero essere pulite, in quanto possono ridurre il loro valore. Altre cose, come mobili o opere d'arte, possono richiedere una pulizia e una manipolazione speciali. Alcuni oggetti aumentano di valore se ripristinati, come automobili e motocicli, mentre gli oggetti metallici possono trarre beneficio da un po 'di ruggine e sporcizia.

Ci sono alcuni beni che variano in base al modo in cui un perito li valuta o li classifica, come fumetti o monete. Assicurati di conoscere le autorità di valutazione e il modo in cui influiscono sul valore di un oggetto: il prezzo che offri per un pezzo dovrebbe considerare i costi di pulizia, restauro e valutazione, se necessario.

4. Ispezionare attentamente ogni acquisto potenziale

Il mercato dell'antiquariato e del collezionismo è pieno di truffatori, falsi e riproduzioni. Le nuove stampanti digitali possono riprodurre immagini che sono indistinguibili dall'oggetto reale dall'occhio nudo e inesperto. Oggetti in legno e metallo possono essere artificialmente angosciati per dare l'aspetto dell'età e dell'uso. Anche gli oggetti originali possono avere linee e ammaccature quasi invisibili che influiscono sul loro valore.

Chiedete al venditore eventuali danni o restauri precedenti e verificatene la posizione sul pezzo. Quando si considera un oggetto, raccoglierlo e scansionare ogni dimensione - in alto, in basso, sui lati, all'interno e all'esterno - per nomi, segni di identificazione e numeri di serie. Assicurati di chiedere il permesso al proprietario prima di maneggiare qualsiasi pezzo però - nella maggior parte dei casi, se lo rompi, lo compri.

Molti acquirenti antichi portano con sé i seguenti oggetti:

  • Piccola torcia per quei luoghi difficili da vedere
  • Lente per gioielliere per la ricerca di stampe piccole o erose
  • Luci nere per verificare le riparazioni della porcellana o la vernice moderna (sia fluorescente sotto la luce)
  • Piccolo magnete per identificare i metalli che potrebbero essere nascosti dalla vernice (acciaio e ferro sono magnetici, mentre ottone, oro, argento e platino non lo sono)

5. Ottenere il provento, se possibile

La provenienza è la prova di dove ha origine un particolare pezzo e può includere ricevute di acquisto, documenti di case d'asta, valutazioni professionali, fotografie e documenti storici. Durante l'acquisizione non è possibile con alcuni oggetti, è sempre una buona idea chiedere la storia dietro un pezzo, così come qualsiasi prova per confermare che la storia è vera.

6. Inizia in piccolo, costruendo man mano che acquisisci esperienza

Nei primi giorni della raccolta, l'entusiasmo può annullare il buon senso. Molti collezionisti, desiderosi di costruire una scorta, tornare a casa per trovare un oggetto acquistato non è così desiderabile come è apparso nella calura del momento.

Farai degli errori - lo fanno tutti all'inizio. Non scoraggiarti. Se impari dai tuoi errori, il valore della collezione alla fine compenserà i tuoi errori.

7. Non aver paura di sporcarti le mani

Mentre la maggior parte dei raccoglitori non è così impegnata come le star di "American Pickers", potresti avere l'opportunità di cercare in posti inaspettati prima che il pubblico venga sollecitato. La maggior parte degli oggetti che vedrai sono venduti in condizioni "così come sono", il che significa che potrebbero essere sporchi, grassi o entrambi. I vecchi indumenti possono essere ammuffiti e oggetti di metallo coperti di ruggine. Ricorda che un diamante grezzo non assomiglia al diamante della mano di una sposa.

8. Goditi la tua collezione

Mostra i tuoi articoli agli altri per vederli e divertirti. Mentre la tua collezione cresce, sii orgogliosa della sua unicità. Se è di interesse locale o storico, contatta le aziende, le biblioteche e i musei per mostrare la tua collezione, ma assicurati di adottare misure di sicurezza adeguate. Di conseguenza, dovresti aspettarti di incontrare altri amici appassionati che possono essere fonti di istruzione - o anche aggiunte alla tua collezione.

Mentre scoprire un pezzo eccezionale è sempre un brivido, c'è ancora del lavoro da fare dopo averlo fatto. Il prossimo passo è quello di acquistare l'oggetto ad un prezzo che si adatta al tuo budget.

Chiavi per il riuscito dickering

Fino al 1860 in America, i prezzi per un prodotto erano determinati dalle negoziazioni tra acquirente e venditore. Chiamato "dickering" o "haggling" negli Stati Uniti, praticamente tutti avevano una certa esperienza nel processo.

Il sistema di prezzi fissi per la vendita al dettaglio - precursore dei moderni sistemi di prezzo dei prodotti - fu inizialmente introdotto da John Wanamaker nel suo negozio di Filadelfia nel 1861. Wanamaker combinò i primi espositori per punti vendita con un unico prezzo dichiarato e una "garanzia di soddisfazione" per rivoluzionare la vendita al dettaglio. Il concetto si diffuse rapidamente ad altri rivenditori ed è oggi il sistema di prezzi dominante nel mondo industrializzato. Di conseguenza, molti compratori e venditori americani hanno perso l'abilità della contrattazione.

Le nuove automobili rappresentano uno dei pochi mercati in cui sono ancora presenti dickering tra acquirente e venditore. Nel 2014, tuttavia, Sonic, il quarto più grande rivenditore di automobili della nazione con 105 negozi, ha annunciato una politica dei prezzi senza tregua da mettere in atto nel 2015. La General Motors Saturn Corp. ha operato per un decennio a prezzi fissi, ma non è più in attività commerciale.

Spettacoli televisivi come "American Pickers" e "Pawn Stars" di History Channel illustrano il processo di negoziazione tra acquirente e venditore. Le tecniche esposte possono essere efficaci sia che tu compri un libro antico, un elettrodomestico da Home Depot (che offra allo staff un po 'di spazio per negoziare il prezzo), o un ninnolo in una vendita di garage locale.

Ci sono una serie di fonti, online e offline, che forniscono consigli e strategie di negoziazione. Il loro consiglio può essere distillato nelle seguenti raccomandazioni.

1. Fai la tua ricerca

Conoscere il più possibile l'oggetto che ti interessa acquistare è essenziale. Assicurati di aver compreso il suo mercato e che l'altra parte sa che hai fatto i compiti.

Se la tua controparte è ugualmente informata o meno, l'esperienza snellisce i negoziati e aiuta a evitare bluff, disinformazione e intimidazione. La preparazione è fondamentale per ottenere il miglior prezzo.

2. Sii piacevole in ogni momento

Il fatto che tu stia contrattando è la prova che l'altra parte vuole fare un accordo. Gli umani preferiscono sempre la piacevolezza dell'accordo rispetto alla discordia del conflitto, quindi impara a non essere d'accordo senza essere sgradevole. Un sorriso non è mai inappropriato. I negoziati non dovrebbero mai essere personali, quindi non prendere nulla in questa luce - le persone generalmente rispondono in natura. Se sei maleducato, condiscendente o brusco, diventi il ​​punto centrale della discussione, generalmente a scapito del compimento di una transazione.

3. Non negoziare con te stesso

Lascia che l'altra parte faccia la prima offerta, poiché potrebbe essere migliore di quello che avevi in ​​mente. Se si effettua una controfferta, lasciare che l'altra parte risponda prima di modificare il prezzo.

Alcuni negoziatori professionisti suggeriscono che prima di fare una controfferta, si dovrebbe dire qualcosa in vena di "Questo sembra alto per me. È il tuo miglior prezzo? "Questo incoraggia l'altra parte a negoziare con se stessa, potenzialmente abbassando il prezzo prima ancora di dichiarare un numero. Puoi sempre fare una controfferta se il venditore rimane fermo sul prezzo.

4. Usa il silenzio a tuo vantaggio

Molte persone sono a disagio con il silenzio e sentono la pressione per riempire lo spazio vuoto. Tuttavia, secondo il Consumer Reports, Steven Cohen, presidente di Negotiation Skills, sostiene che il disagio potrebbe comportare un prezzo migliore, dato che l'altra parte pensa: "Forse quello che ho detto non sembra attraente" e rende un nuovo, più attraente offrire.

5. Usa i difetti nell'oggetto a tuo vantaggio

Ispezionando attentamente gli oggetti prima di fare un'offerta, è possibile identificare imperfezioni, riparazioni e altri difetti che possono comportare un prezzo inferiore. I venditori tendono a valutare gli oggetti come se fossero perfetti, trascurando le imperfezioni.

Indica i costi delle riparazioni necessarie e fai un'offerta che rifletta quelle riparazioni, indipendentemente dal fatto che tu intenda o meno realizzarle. Guarda un episodio di "American Pickers" per vedere come Mike Wolfe usa le carenze nelle sue trattative.

6. Rompere un'impasse con il raggruppamento

Quando i negoziati si interrompono, cambia il campo di gioco. Offerta per acquistare - o vendere - quantità multiple dell'oggetto desiderato o includere altri articoli nel prezzo. L'aumento del valore totale della transazione incoraggia l'altra parte a raggiungere un accordo. I venditori di auto sono particolarmente abili nel raggruppamento, fornendo manutenzione gratuita o finanziamenti a basso costo come parte della transazione. Segui il loro esempio.

7. Usa contanti e presenza a tuo vantaggio

Le transazioni con carta di credito comportano commissioni che riducono il ricavato totale ai venditori e gli assegni personali potrebbero richiedere giorni per essere elaborati. Il contante elimina le commissioni e i tempi di elaborazione e offre vantaggi psicologici e tattili alle parti. Quando si paga in contanti, chiedere uno sconto, anche se i negoziati sui prezzi sono stati completati.

Sottolinea che, a differenza di altri potenziali acquirenti, sei presente, hai fondi e vuoi fare un accordo. Fai notare che altri acquirenti possono o non possono apparire e non sono più propensi a pagare un prezzo più alto di te. Dopotutto, un uccello in mano vale due nella boscaglia.

8. Non esitare a camminare lontano

È facile lasciarsi coinvolgere dalla competizione di negoziazione in modo che la voglia di vincere diventi l'obiettivo, piuttosto che ottenere un prezzo equo. La procedura d'asta è popolare tra i venditori per questo motivo. Gli offerenti trattano il processo come una competizione con altri offerenti, perdendo di vista i valori sottostanti. I negoziatori esperti capiscono che non avranno successo ogni volta. A volte, un incontro delle menti non è possibile.

Quando è evidente che una transazione non può essere completata, non masterizzare bridge. Considera che hai stretto un prezioso contatto con qualcuno che potrebbe essere una fonte di altre acquisizioni o una connessione ad altri acquirenti e venditori in un secondo momento. Fai sapere alla controparte che se le condizioni cambiano, potresti comunque essere interessato all'elemento. Continuare ad essere piacevole non ti costa nulla e potrebbe pagare in grande in futuro.

Parola finale

Che tu sia interessato a una nuova carriera, a un hobby o semplicemente a comprare un oggetto unico e occasionale, il picking e il dickering sono un'avventura piacevole. Non sai mai quando potresti trovare qualcosa che ti fa battere il cuore, se rivenderti agli altri con un profitto o esibirti orgogliosamente nella tua casa.

Allo stesso modo, i dickering possono essere sia divertenti che risparmiare denaro. Ricorda che più pratichi, migliori saranno sicuramente i tuoi risultati.

Raccogli pezzi vintage o antichi? Quali sono le tue scoperte migliori?


7 idee regalo uniche e economiche per gli uomini che ameranno

7 idee regalo uniche e economiche per gli uomini che ameranno

I ragazzi ottengono un brutto colpo quando si tratta di regali. Molte donne pensano di dover spendere troppo per regali di vacanza costosi per uomini come gadget e utensili elettrici, ma questo non è necessariamente vero. Siamo persone semplici. Non abbiamo sempre bisogno dell'ultimo sistema home theater, dell'iPad o di una sega da tavolo per essere felici il giorno di Natale.

(Soldi e affari)

10 modi intelligenti per spendere saggiamente i soldi del rimborso delle tasse

10 modi intelligenti per spendere saggiamente i soldi del rimborso delle tasse

Se ti aspetti un rimborso delle tasse quest'anno, devi avere un buon piano per i tuoi soldi. Forse hai già i fondi stanziati per alcune spese, ma prima di lasciare che il rimborso delle tasse ti faccia un buco in tasca, ricorda che il governo non ti sta inviando un assegno bonus, ma piuttosto denaro che avrebbe dovuto essere tuo per tutto il tempo.

(Soldi e affari)