Quando si tratta di agenti immobiliari, personalità e livelli di abilità vanno di pari passo. Ho lavorato con due agenti immobiliari nella mia vita, e il secondo ha superato di molto il primo quando si trattava di cordialità , abilità nel marketing e abilità generale.
Ci sono oltre 1, 3 milioni di agenti immobiliari negli Stati Uniti Sorprendentemente, oltre l'80% di loro ha lasciato il proprio primo anno. Fuori dal 20% che lo fa, un altro 80% di loro uscirà entro cinque anni.
La vendita di immobili è un duro lavoro, motivo per cui scegliere l'agente giusto può fare la differenza tra il fallimento e il successo per te, sia che tu stia acquistando o vendendo.
Quindi, come si fa a trovare un grande agente? Ecco alcuni suggerimenti per rintracciare il miglior agente immobiliare per te.
Prima di tutto, devi effettivamente trovare alcuni agenti da considerare. Prova le seguenti tattiche per incontrare gli agenti immobiliari nella tua zona:
1. Chiedi in giro
È probabile che i tuoi amici, familiari e colleghi di lavoro abbiano già lavorato con un agente a un certo punto della loro vita. Gli agenti ottengono spesso una quantità enorme di affari dai referral; o almeno lo fanno se sono buoni.
Chiedi alle persone che conosci e di cui ti fidi se hanno una buona raccomandazione. Ma non lasciare che il loro referral sia l'unico fattore decisivo. Il primo agente con cui ho lavorato mi è stato riferito dai miei genitori e, sfortunatamente, non era eccezionale.
Quindi, ottenere referral, ma prenderli con un pizzico di sale. Fai la tua due diligence alla ricerca di potenziali agenti, indipendentemente da chi li consiglia. L'agente giusto per una persona potrebbe non essere adatto a te.
2. Partecipa alle case aperte
Se hai un po 'di tempo prima di iniziare a cercare una casa, o prima di mettere la tua casa sul mercato, prova ad assistere ad alcune case aperte nella tua zona. Gli agenti immobiliari sono sempre presenti qui, quindi questa può essere una grande opportunità per incontrarli faccia a faccia e ridimensionarli.
3. Partecipa a seminari di acquisto / vendita a domicilio
Molte città si esibiscono in spettacoli casalinghi ogni primavera ed estate. Questi eventi offrono un ottimo modo per incontrare diversi agenti immobiliari contemporaneamente.
Se stai acquistando la tua prima casa, partecipa a un corso di homebuyer per la prima volta. Agenti immobiliari fungono da oratori ospiti per questi, e imparerai molto sui dettagli di acquisto casa.
4. Cerca annunci
Gli agenti immobiliari di successo spesso pubblicano annunci su giornali e riviste locali. Se stai cercando un agente immobiliare che è probabile che abbia un "team" di professionisti che li aiuta, quindi sfoglia le tue pubblicazioni locali per gli annunci pubblicitari.
Se trovi qualcuno che pensi possa piacerti, organizza una riunione. E ricorda, un incontro non significa che ti impegni a lavorare con loro. È semplicemente il momento per te di dare un'occhiata a quella persona e alle sue qualifiche e vedere se soddisfano le tue esigenze.
Analizzando un agente Una volta che sei pronto per incontrare un agente, che cosa dovresti guardare? Come fai a sapere se lui o lei sarà giusto per te?
Ecco alcune cose che dovresti fare per rispondere adeguatamente a queste domande:
1. Dimensionali
Sembrano come qualcuno con cui andresti d'accordo? Sembrano aperti e onesti? La loro personalità e il livello di energia sono compatibili con i vostri?
Vai con il tuo budello qui. Vuoi lavorare con qualcuno con cui ti senti a tuo agio. Se non ti piace la persona, o non ti fidi di loro, il loro "Million Dollar Sales Award" non renderà l'esperienza migliore. Quindi, vai con qualcuno che ti piace davvero, prima di tutto.
2. Fai alcune domande chiave
Fai una lista di domande da porre all'agente immobiliare quando lo incontri. Assicurati di portare un blocco di carta e penna in modo da poter prendere appunti. Alcune domande essenziali sono:
3. Determinare che tipo di agente sono
Assicurati di comprendere appieno se l'agente immobiliare è un agente del compratore o un agente del venditore. Se stai vendendo, vorrai l'agente di un venditore. Se stai comprando, vuoi un agente del compratore (non qualcuno che rappresenta entrambi i lati). Ciò significa che il tuo agente immobiliare sarà fedele a te ; qualsiasi informazione che tu gli indichi, in particolare sul tuo prezzo di vendita o di acquisto, sarà mantenuta strettamente riservata. È importante chiedere questo in anticipo, come alcuni agenti immobiliari non ti dirà a titolo definitivo.
4. Informarsi sulle tattiche di marketing
Se stai vendendo la tua casa, chiedi come l'agente immobiliare metterà in commercio la tua casa. Faranno un tour virtuale? Ci saranno volantini distribuiti per i potenziali acquirenti? Possono aiutare a mettere in scena la tua casa?
Ognuno di questi punti è incredibilmente importante per l'immagine complessiva dell'agente. Copri queste basi e puoi essere sicuro che stai prendendo la decisione giusta.
Parola finale Può sembrare esagerato, ma avere l'Agente immobiliare giusto ha un enorme impatto sul fatto che tu venda la tua casa o compri quella giusta. È particolarmente importante che tu ti senta sicuro della tua decisione quando arriverà il momento per qualsiasi tipo di trattativa. Qualcuno che non sa veramente cosa sta facendo può finire per costarti, e verrà comunque pagata una commissione se ottieni l'offerta migliore o meno.
Alla fine, vale sicuramente la pena di dedicare tempo e sforzi supplementari per trovare qualcuno la cui personalità , esperienza e livello di abilità si adattino alle tue esigenze e ti entusiasmano del processo.
Come sono state le tue esperienze con gli agenti immobiliari? Hai qualche consiglio per trovarne uno fantastico?
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