Durante il mese di aprile, ho deciso di fare una "dieta per lo shopping" - così per tutto il mese non ho comprato un punto di abbigliamento. Mentre questo potrebbe sembrare un gioco da ragazzi per alcuni di voi, per gli amanti dello shopping come me, è stato un enorme campanello d'allarme. Non solo ho risparmiato un sacco di soldi, ma sono stato anche in grado di vedere quanto spesso ho fatto acquisti come reazione agli stimoli esterni. Brutta giornata al lavoro? Ho avuto l'impulso di fare acquisti. Preoccupato che potrei perdere una vendita? Ho avuto l'impulso di fare acquisti. Annoiato? Oh sì, ho sicuramente avuto l'impulso di fare acquisti.
Fare shopping può essere un'esperienza profondamente psicologica e probabilmente hai degli inneschi per lo shopping che ti danno quel dito con la carta di credito pruriginosa molto prima di entrare in un centro commerciale. Ammettiamolo: quando sei uno spender psicologico, sai che comprerai qualcosa prima ancora di entrare in un negozio. Spendere per riempire un vuoto o per raggiungere determinati sentimenti può seriamente distruggere il budget personale e farti comprare cose che non ti servono nemmeno.
Dopo il mio mese senza shopping, ho avuto un armadio più leggero, ma anche una maggiore consapevolezza per i miei trigger di shopping. Sapere cosa mi spinge a spendere significa essere più attento al fenomeno che si sta verificando in futuro, e posso combattere la noia con qualcosa di diverso da un viaggio nel negozio di scarpe. Scopri alcuni dei più comuni fattori scatenanti psicologici per lo shopping e vedi se qualche anello corrisponde al tuo stile di spesa personale:
Dicono che dopo aver corso, si ottiene un high runner - non sono assolutamente un corridore, quindi non ho mai provato questo. È attribuito al rilascio di dopamina che si verifica dopo aver terminato la corsa. Ma per coloro che amano fare acquisti, lo stesso livello può essere raggiunto attraverso l'atto effettivo di acquisto.
Considera queste statistiche: secondo i dati raccolti da Harris Interactive, il 31% delle donne afferma di aver fatto acquisti specifici per elevare il loro umore e il 53% delle persone ha fatto acquisti per celebrare qualcosa. È chiaro che lo shopping è associato a buoni sentimenti, ma ha un costo.
Soluzione: se ti ritrovi a prendere la tua carta di credito per stare bene, controllati e prendi in considerazione la possibilità di prendere parte ad altre attività che ti danno gli stessi sentimenti. Non devi correre per i corridori di alto livello, anche se convinti, come me stesso, in grado di segnare quelle endorfine felici attraverso altri tipi di esercizi, come lo yoga o il kickboxing. Trascorrere del tempo con il tuo animale domestico può anche farti sentire bene e ridurre il tuo bisogno di fare acquisti per essere felice.
Una cosa che faccio quando ho voglia di fare acquisti è quella di andare in drogheria per un acquisto più piccolo, come un nuovo lucidalabbra. Aiuta a soddisfare l'impulso e mi dà la stessa soddisfazione di un acquisto più grande. Trova le cose che ti danno soddisfazione, come leggere un libro, andare a fare una passeggiata o prendere gli antipasti con gli amici, e avrai gli stessi buoni sentimenti senza il caro prezzo.
C'è una ragione per cui il Black Friday è il più grande giorno di shopping dell'anno - e sicuramente non è perché la gente ama svegliarsi presto per combattere le folle. Prede del Black Friday sulla tua natura umana competitiva. Quando arrivano grandi vendite o una vendita afferma che c'è solo un numero limitato di articoli disponibili, il tuo cervello ti dice che devi essere presente e che devi vincere. Puoi anche consentire alla concorrenza di indurti a comprare cose che non ti puoi permettere, specialmente se un familiare, un amico o un vicino ha già un oggetto specifico.
Soluzione: lo shopping non è un gioco e non ci sono vincitori e vinti. I negozi sanno che parlare di quantità limitate porterà le persone nel negozio, quindi pensa se stai andando per un oggetto perché ne hai davvero bisogno, o perché vuoi "vincere allo shopping". Siamo onesti: i più grandi vincitori sono quelli che comprano solo ciò di cui hanno bisogno e tengono il resto del loro denaro nei loro portafogli.
Il tuo cervello fa una cosa divertente quando si analizzano le vendite: quando vedi un cartello che dice "Risparmia il 50%!" Inizia a concentrarsi sui risparmi piuttosto che sulla spesa. In effetti, è un gergo che ascolterai in qualsiasi grande magazzino. Verificherete con i vostri acquisti e il vostro addetto alle vendite potrebbe dire: "Oggi avete risparmiato $ 43, 78!". Potreste anche aver usato coupon o sconti aggiunti per aumentare il numero di risparmio.
Ti senti bene ad essere un esperto acquirente, giusto? Sfortunatamente, il tuo cervello è caduto in uno dei trucchi più antichi del libro, in cui un negozio ti concentra su ciò che stai salvando, piuttosto che su quello che stai spendendo.
Soluzione: facciamo una cosa: non risparmi mai soldi spendendo. Certo, promozioni, vendite e coupon possono darti un totale inferiore, ma stai ancora spendendo soldi per acquistare gli oggetti che desideri. Non cadere nella trappola della spesa solo perché vuoi salvare una certa quantità . Il modo migliore per risparmiare è un conto di risparmio, non una ricevuta di negozio.
Mentre facevo shopping veloce, mi sono reso conto di quanto spesso lo shopping fungesse da controfigura per varie emozioni. Felice, triste, annoiato, stanco, tutto è culminato nello shopping. L'acquisto di cose va bene, quindi può combattere uno stuolo di cattivi sentimenti. Secondo Harris Interactive, una persona su quattro è andata a fare shopping specificamente come forma di terapia - per affrontare emozioni o problemi.
Soluzione: Onestamente, colpire il centro commerciale quando sei di cattivo umore potrebbe non essere una situazione di vita o di morte, ma influenza ancora il tuo budget e non ti consente di gestire completamente le tue emozioni. Stai facendo affidamento sulla dopamina per aiutarti a sentirti meglio quando compri, ma è solo una soluzione a breve termine. Piuttosto che andare al centro commerciale, trovare altri modi per far fronte: scrivere in un diario, parlare con un amico, iniziare un blog o persino vedere un vero terapeuta può essere più utile che spendere per sentirsi meglio.
I rivenditori giocano brutti scherzi per farti spendere. Hai sempre imparato che ottenere un buon valore per il tuo denaro è il migliore, quindi potresti essere più incline a fare acquisti solo su rack di liquidazione. Ma considera l'esperienza del mega-rivenditore JCPenney. Nel 2012, il CEO Ron Johnson ha deciso di provare qualcosa di nuovo: ha rinnovato l'immagine del negozio ponendo fine a ciò che ha definito "falso pricing", che si riferiva a prezzi psicologici che terminavano a $ 0, 99, liquidazioni e prezzi scontati da un numero chiaramente gonfiato.
In teoria, suonava bene. In pratica, i clienti non lo stavano comprando - letteralmente. I clienti non sentivano di ottenere valore dai loro acquisti. Le vendite sono crollate e pochi mesi dopo sono tornate le vendite e anche i rack di liquidazione. Nel 2013, Johnson aveva perso il lavoro e JCPenney tornò completamente al suo vecchio sistema di prezzi.
Soluzione: senza quella linea rossa attraverso il presunto prezzo originale e un prezzo di vendita stampato sotto, gli acquirenti non si sentono come se stessero ottenendo un enorme valore per i loro soldi. Una cosa che uso per combattere la febbre della clearance è di fare un passo indietro e chiedermi: "Comprerei questo se non fosse in vendita?" Se la risposta è no, la rimetto indietro e proseguo.
Una delle trappole psicologiche di spesa di cui sono più colpevole è la spesa per la noia. Durante il mio shopping veloce, i miei suoceri hanno preso i miei figli per il fine settimana con il resto della famiglia e ho avuto due giorni gloriosi gratis per me. La mia prima inclinazione? Andare a fare shopping.
Ehi, avevo tempo libero e mi annoiavo, quindi naturalmente spendere soldi era la mia prima scelta. Fare shopping è un'attività piacevole che ti tiene occupato, quindi è spesso sostituito da altre attività più soddisfacenti.
Soluzione: dato che ero a dieta, ho provato qualcosa di nuovo: recuperando la mia lista DVR. Ho salvato un sacco di film, quindi ho usato il mio tempo tranquillo per seguire i programmi TV e guardare alcuni film salvati. Era gratuito e altrettanto piacevole come lo shopping.
Se sei un acquirente per il tempo libero, pensa ad altre attività che puoi sub per lo shopping e che sono pronte per andare. In questo modo, quando ti senti come un pomeriggio libero significa automaticamente un viaggio nel negozio di scarpe, sei pronto con un'alternativa migliore.
Le vendite flash, offerte online tramite siti di acquisto di gruppi di sconto, sfruttano il senso di panico per farti comprare, soprattutto perché le offerte sono spesso di breve durata. Quando acquisti un coupon di gruppo o ottieni un accordo speciale su un orologio, provi un senso di sollievo perché sei uno dei pochi fortunati a segnare l'accordo. Ma l'acquisto di vendite flash può farti spendere inutilmente, specialmente quando acquisti cose che non volevi nemmeno prima che fossero in vendita.
Soluzione: In qualità di utente di vendite flash riformato, la cosa migliore che abbia mai fatto è stata l'annullamento dell'iscrizione a tutte le e-mail giornaliere. Vederli spuntare ogni giorno mi ha portato a sfogliare, cosa che di solito mi ha portato all'acquisto. Ora, se sto cercando un accordo specifico, posso effettuare il check-in con ciascun sito individualmente e nel mio tempo libero, piuttosto che ricevere le offerte ogni giorno. Una spesa mirata significa risparmiare denaro e non sono più tentato dal panico che proverei quando vedrei un affare flash.
Siamo tutti colpevoli di spese psicologiche. Il problema è che i rivenditori lo sanno e trovano modi per giocare in modo specifico ai giochi mentali per farti spendere. Si tratta di conoscere i trigger: se sai cosa ti spinge a spendere, puoi mettere in atto misure di salvaguardia per frenare quella spesa e sostituirla con qualcosa di più gratificante - e più facile sul tuo portafoglio.
Sei colpevole di spese psicologiche? Quali sono i tuoi trigger?
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