Tenere una casa aperta è da tempo parte del processo di vendita a domicilio. Il problema è che le case aperte non funzionano più - e gli agenti immobiliari lo sanno.
Un sondaggio condotto da Inman News ha riportato che il 62, 6% degli intervistati di agenti immobiliari ha dichiarato che l'ormai interrotto Realtors Nationwide Open House Weekend ha offerto loro l'opportunità di vendersi ai potenziali acquirenti e venditori. Tuttavia, solo uno su cinque intervistati ha dichiarato che l'evento era un buon modo per collegare acquirenti e venditori. In sostanza, questo significa che molti agenti fanno affidamento su case aperte solo per vendersi - e non le case dei loro clienti.
Il problema più grande con le case aperte è che attraggono così raramente il giusto tipo di acquirente (cioè, chi sta lavorando con un agente immobiliare ed è già stato pre-approvato per un mutuo ipotecario). Invece, le case aperte attirano spesso chi non è nemmeno sicuro di poter acquistare una casa finanziariamente.
Molti agenti immobiliari non lavoreranno con gli acquirenti finché non avranno fornito copie delle buste paga più recenti, dichiarazioni di dichiarazione dei redditi e estratti conto bancari a un mutuante per la pre-approvazione dei mutui. I prestatori guardano queste informazioni e determinano quanti soldi sarebbero disposti a prestare al compratore. Questi acquirenti sono quindi pre-approvati per un importo fisso di dollari ipotecari, e in genere evitano di guardare le case che non possono realisticamente permettersi.
Gli acquirenti che non sono abbastanza seri da ottenere la pre-approvazione per un mutuo ipotecario non troveranno molti agenti immobiliari disposti a portarli in casa. Questi agenti considerano giustamente uno spreco del tempo dei loro clienti venditori. E dal momento che chiunque può partecipare a una casa aperta - anche potenziali "acquirenti" che non hanno mai chiamato un agente immobiliare o un ufficiale di prestito - la maggioranza dei partecipanti non è affatto vicina a fare un'offerta su una casa.
Le case aperte presentano anche potenziali problemi di privacy e sicurezza. Una casa aperta richiede di aprire la tua casa per completare gli estranei, anche quando le probabilità che uno di questi visitatori faccia un'offerta siano estremamente basse. Lasciare che i compratori pre-approvati visitino la tua casa con un agente immobiliare è già un'intrusione nella tua privacy - ma almeno durante le proiezioni individuali programmate, c'è una buona possibilità che i potenziali acquirenti facciano un'offerta sulla tua residenza.
A causa del crescente impatto di Internet, le case aperte sono ancora meno utili oggi rispetto a dieci anni fa. Fortunatamente, ci sono molti strumenti di marketing efficaci a cui tu e il tuo agente immobiliare potete rivolgervi quando provate a vendere la vostra casa.
1. Creare elenchi online
Innanzitutto, è necessario che il proprio agente elenchi la propria casa sul maggior numero possibile di siti Web, da Zillow, Trulia e Realtor.com, al sito Web della propria società immobiliare locale. Secondo la National Association of Realtors, il 90% degli acquirenti si affida a Internet durante la ricerca interna per trovare la sua nuova residenza. In confronto, solo il 53% degli acquirenti di case si affida ai cartelli per trovare nuove case, mentre solo il 27% utilizza le pubblicità sui giornali. Elencare la tua casa su Craigslist può anche essere una buona opzione, in quanto ti permette di indirizzare la tua comunità locale.
2. Pubblica un sacco di foto
Fare in modo che gli acquirenti visualizzino le inserzioni online della tua casa è solo una parte della battaglia. Anche tu vuoi dare loro molto da guardare. Includere almeno quattro foto, ma preferibilmente molte di più. Per assicurarti che le foto siano professionali, noleggia un fotografo o chiedi al tuo agente immobiliare di prenderle.
Assicurati anche che queste foto evidenzi le migliori caratteristiche della tua casa. Ad esempio, se la tua cucina è stata recentemente rinnovata, o il tuo bagno principale è eccezionalmente grande, mostra quelle aree con un sacco di foto.
3. Offrire tour virtuali
Un tour virtuale è una serie di foto fisse di una casa collegate insieme in un singolo video, consentendo ai potenziali acquirenti di visualizzare l'interno di una casa dalla comodità dei propri computer. Quando i visitatori online fanno clic sul tour virtuale della tua casa, vengono presentati con una serie di scatti delle migliori caratteristiche della tua residenza: qualsiasi cosa, dal grande cortile, alla rinnovata stanza al sole, all'ampio soggiorno.
Il tuo agente dovrebbe organizzare questo servizio per te. Alcuni agenti pagano per la creazione di tour virtuali, mentre altri potrebbero passare l'incarico di crearne uno su di te. Diversi fornitori di tour virtuali fanno pagare prezzi diversi, ma la maggior parte addebita circa $ 100 a $ 150 per un tour standard, con 4-6 colpi di una casa. Colpi aggiuntivi possono aumentare il prezzo.
4. Offrire video tour
Un video tour può essere un metodo ancora migliore di un tour virtuale per mostrare la tua casa. Come ci si può aspettare, un video tour è un video continuo della tua casa, spesso narrato e impostato su musica. Anche questi sono progettati per evidenziare le migliori caratteristiche della tua casa, con l'ulteriore vantaggio che il narratore può riassumere rapidamente tutti i motivi per cui la tua casa è perfetta per gli acquirenti.
Come i tour virtuali, i tour video variano nel prezzo e puoi aspettarti di pagare tra $ 100 e $ 200 per uno. Tuttavia, è necessario ricordare che la qualità è il fattore più importante: un brutto tour con stanze scarsamente illuminate, immagini sgranate e una colonna sonora irregolare o non udibile può rapidamente disattivare potenziali acquirenti. Quando controlli le compagnie di tour professionali, chiedi referenze ai clienti passati e controlla online i campioni del loro lavoro.
5. Cercare gli acquirenti di nicchia
Alcune proprietà si rivolgono a un ristretto gruppo selezionato di acquirenti. Se la tua casa è una di queste, è importante identificare gli acquirenti di nicchia che sarebbero più interessati ad acquistarla e pubblicizzare la tua proprietà sui siti web che si rivolgono a loro. Ad esempio, se vendi una casa sul lungolago, pubblicizza su siti Web e blog indirizzati a pescatori, pensionati e navigatori. Se stai vendendo una casa che viene fornito con le scuderie, pubblicizza i migliori blog e siti web dedicati agli equestri.
6. Migliora i tuoi annunci
Anche se costa di più, potrebbe valere la pena di mettere in risalto la tua casa su siti come Realtor.com (elenchi migliorati) e Zillow (elenchi in primo piano). Entrambi promettono di dare alla tua casa molta più esposizione. Il costo per aggiornare il tuo annuncio varia in base al sito e può dipendere da parametri quali il numero di visualizzazioni ricevute dalla tua scheda. Il tuo agente immobiliare può fornire ulteriori dettagli.
Le domeniche forniscono prezioso tempo libero. Non sprecarli trasformando la tua casa in un agente immobiliare e in vicini ficcanaso. E non preoccuparti del fatto che il tuo agente immobiliare ti spinga a pianificare una casa aperta - è probabile che sarà sollevato dal fatto che tu sia un venditore di case istruite, uno che non crede più al mito della casa aperta.
Quali ulteriori suggerimenti puoi suggerire per aiutare a vendere una casa?
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