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Come vendere la tua casa dal proprietario - Senza un agente immobiliare


Possedere una casa è uno dei maggiori investimenti che la maggior parte delle persone faccia mai. Quando è il momento di vendere la tua proprietà, la pratica standard è quella di trovare un agente immobiliare.

Dopo la vendita, il tuo agente e l'agente dell'acquirente condivideranno circa il 7% del prezzo di vendita come commissione, il che equivale a una parte considerevole della tua partecipazione in perdita agli agenti immobiliari.

Dopo aver comprato e venduto più proprietà, alla fine ho capito che stavo pagando gli agenti immobiliari con troppi soldi per qualcosa che potevo gestire da solo. Ho scoperto come vendere una proprietà pur mantenendo significativamente più equità che se avessi assunto un agente.

Cosa fa un agente immobiliare?

Un agente immobiliare essenzialmente fa quattro cose per la sua commissione:

  1. Elenca la tua casa con il Multiple Listing Service (MLS).
  2. Controlla la tua casa attraverso volantini, pubblicità e un sito web.
  3. Facilita le proiezioni della tua casa ed eventualmente ospita eventi open house.
  4. Agisce come intermediario quando si entra in trattative e ti accompagna alla chiusura.

Dopo aver lavorato con Realtors in diverse occasioni, ho deciso di provare a vendere una casa da solo. Ecco i passaggi da seguire se decidi di rinunciare a utilizzare un agente immobiliare per vendere la tua casa:

Come essere il tuo agente immobiliare a vendere la tua casa

1. Prezzo la tua casa da vendere

Prima di elencare la proprietà sul Multiple Listing Service (MLS) o in qualsiasi altro luogo, assicurati di aver valutato la casa in modo competitivo. Usa Internet per avere un'idea dei prezzi di vendita per le case comparabili nel tuo vicinato e quindi valuta di conseguenza la tua casa.

È facile rimanere sbalorditi da questo passo e, soprattutto se hai vissuto a casa tua per un po 'di tempo, potresti sentirti costretto a sovrastimolare la casa. Non cadere in quella trappola. Ricorda, l'obiettivo di questo processo è vendere la tua casa, quindi assicurati che il prezzo richiesto sia realistico.

2. Ottenere un elenco di commissioni forfettarie sulla MLS
L'MLS è la lista più completa di immobili in vendita negli Stati Uniti. È disponibile per gli agenti immobiliari, e in alcune aree, i potenziali acquirenti possono anche cercare case utilizzando l'MLS. Ci sono servizi che ti permettono di elencare la tua proprietà sulla MLS per poche centinaia di dollari. Cerca "Flat Fee MLS" online per trovare servizi simili nella tua zona.

3. Commercializza la tua proprietà
Oltre a elencare la casa sulla MLS, pubblicizzare inserendo cartelli "in vendita", creando opuscoli, inserendo annunci su Craigslist e costruendo un sito web per commercializzare la proprietà. FSBO.com offre pacchetti di home-selling per i proprietari di case che iniziano a $ 69, 95. I pacchetti di marketing includono articoli come brochure e cartelli di cantiere. Ci saranno alcuni costi coinvolti nella pubblicità della vendita della tua casa, ma saranno una frazione della commissione di un agente. Il vero costo è la quantità di tempo e di energia di cui avrai bisogno per vendere la tua casa.

4. Tieni un Open House
Puoi anche tenere una casa aperta per pubblicizzare la vendita della tua casa. Fai pubblicità per la casa aperta pubblicando cartelli nel tuo quartiere. Avere a disposizione alcuni piccoli rinfreschi e preparare opuscoli sulla casa che i visitatori possono portare con sé quando se ne vanno.

5. Conosci i punti di vendita della tua proprietà
Quando scrivi la tua copia dell'annuncio per siti Web o brochure, assicurati di includere le informazioni di base sulla casa, compreso il prezzo, il numero di camere da letto, il numero di bagni, la dimensione del lotto, la posizione e, naturalmente, i dettagli specifici che rendono la casa speciale al potenziale acquirenti.

Dai un'occhiata ad altre inserzioni su Craigslist, siti web di Realtors e Yahoo! Real Estate per avere un'idea di che tipo di dettagli venditori e agenti sono inclusi nelle loro inserzioni. Scoprirai presto che funzioni come i ripiani in granito, gli elettrodomestici in acciaio inossidabile e le finestre di grandi dimensioni attirano gli acquirenti. Determina cosa è speciale per la tua casa ed evidenzia le funzionalità nei tuoi sforzi di marketing.

6. Preparati a mostrare la tua casa
Dovrai preparare la tua casa per spettacoli e eventi open house. Pulisci a fondo la casa, tra cui lava i banconi della cucina e gli elettrodomestici, lava i tappeti, pulisci il linoleum e riponi i tuoi ricordi in un armadio (ad esempio, consigli per la pulizia della casa e lista di controllo). Il risultato finale dovrebbe essere una casa che è perfettamente pulita e spogliata della maggior parte degli oggetti personali.

7. Mostra la tua casa
Dovrai inserire una chiave in una cassetta di sicurezza e rispondere alle chiamate di altri agenti o acquirenti. Se sei a casa durante il giorno, puoi mostrare la casa da solo. Altrimenti, dovrai verificare l'identità dell'agente prima di dare la combinazione della tua lock box.

Un'altra opzione è quella di trovare un agente immobiliare a la carte che eseguirà questa funzione a pagamento senza chiedere una commissione sul prezzo di vendita della casa. Dopo che un agente mostra la tua casa, assicurati di chiamare per dare seguito alla proiezione. Alcuni agenti condivideranno il feedback dell'acquirente con il proprietario della casa, se ritengono che non compromettano la riservatezza dei propri clienti.

8. Esegui i tuoi negoziati

Le negoziazioni immobiliari assumono la forma di un contratto che viene presentato al venditore. Il venditore può accettare l'offerta, o rivedere il contratto e inviarlo all'acquirente. Il processo continua fino a quando entrambe le parti firmano un contratto.

Nella maggior parte degli stati, esiste un contratto standard per gli acquisti immobiliari. Se non hai familiarità con il contratto, dovresti farlo rivedere da un avvocato. Oppure, puoi trovare un agente immobiliare che svolgerà questa funzione con te per un costo forfettario. Avendo già attraversato questo processo, ho potuto consultare i familiari che erano agenti immobiliari e avvocati, e poi negoziare con l'altra parte per vendere la mia casa.

Agenti amano chiudere le trattative rapidamente in modo che possano ottenere la loro commissione, anche se in definitiva non riceverai il prezzo che desideri per la tua casa. Possono anche inavvertitamente trasmettere la posizione negoziale all'acquirente. Se sei un venditore in difficoltà, è l'ultima cosa che vorresti che un compratore entusiasta impari. Fare il tuo negoziato ti assicura di non rivelare importanti indicazioni dei tuoi punti di forza e di debolezza finanziaria.

9. Rispettare tutte le leggi nella propria area
È fondamentale rispettare le leggi della tua zona relative alla vendita di case. Alcune leggi sono universali e si applicheranno alla vendita della tua casa, non importa dove vivi. Il Fair Housing Act stabilisce che i venditori non possono discriminare gli acquirenti per motivi quali razza, religione e sesso. Contratti e accordi trovati online possono aiutarti a iniziare il processo di vendita, ma ricorda che questi moduli non sono specifici per la tua situazione unica. È meglio che un avvocato immobiliare riesamini tutti i documenti e i contratti relativi alla vendita della tua casa.

Parola finale

Vendere una casa non è per tutti. Molte persone non avranno il tempo o la pazienza per affrontare il processo. E per alcuni, se il prezzo di quotazione è abbastanza basso, i risparmi potenziali potrebbero non valere il tempo e gli sforzi necessari per vendere la casa senza un agente immobiliare. In ogni caso, se hai intenzione di elencare la tua casa, considera almeno i grandi risparmi che potresti godere vendendo la casa da solo. Se sai solo qualcosa di immobiliare, e puoi sforzarti di fare un buon lavoro, puoi risparmiare un'enorme quantità di denaro vendendo la tua proprietà.

Sei stato in procinto di vendere la tua casa? Quali sono i tuoi migliori consigli per vendere una casa senza un agente?


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