I veri motivi per cui le aziende e le startup aziendali non funzionano

Gestire un'impresa è molto rischioso. In effetti, circa il 49% delle aziende fallisce nei primi cinque anni e circa il 30% delle aziende non riesce nemmeno a superare i primi due anni. Alcuni settori sono particolarmente rischiosi e hanno tassi di insuccesso ancora più elevati. Ad esempio, circa il 61% dei ristoranti indipendenti non supera i primi tre anni e il tasso di insuccesso per le startup tecnologiche è circa tre volte superiore a quello di tutte le altre aziende.

Queste statistiche potrebbero non essere molto incoraggianti per i nuovi imprenditori. Ma il caso gioca solo un piccolo ruolo nel destino di un'azienda. La maggior parte fallisce a causa della mancanza di direzione, scarsa pianificazione o scarsa leadership, anche se l'idea, il prodotto o il servizio è un vincitore.

Quindi, come può la tua azienda evitare il fallimento? Daremo un'occhiata ai problemi comuni e agli esempi reali di fallimenti aziendali da scoprire.

Importanza di un buon modello di business

Un modello di business è il metodo con cui un'azienda sviluppa e crea valore per i propri clienti. È un elemento essenziale della strategia principale dell'azienda. Tuttavia, se il modello di business non è solido o è irto di problemi, l'azienda è intrinsecamente a rischio.

Alcuni problemi nel modello di business di un'azienda possono includere:

1. Mercato saturo . A volte un'azienda può tentare di raggiungere clienti che non hanno bisogno di più di un determinato prodotto. Quando i clienti sono soddisfatti di ciò che hanno, non hanno alcun incentivo ad acquistare di più e il mercato è quindi considerato saturo. In questo caso, la compagnia farà fatica a trovare una base di clienti.
2. Troppa concorrenza . Quanto più un mercato è competitivo, tanto più difficile ogni azienda deve lavorare per guadagnare quote di mercato. In effetti, è probabile che i concorrenti affermati siano molto potenti e intraprendenti e possano facilmente far uscire le nuove aziende. Ad esempio, i principali dettaglianti come Walmart sono stati accusati per il fallimento di molte piccole imprese che semplicemente non potevano competere.
3. Barriere all'entrata . Alcuni settori sono difficili da ottenere. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i requisiti legali sono proibitivi o perché i costi di avvio sono elevati. Questo può rendere il processo di entrata troppo complicato per molte aziende in modo tale da fallire anche prima di decollare. In effetti, le barriere all'entrata potrebbero non essere immediatamente evidenti all'inizio, specialmente se il prodotto o il servizio è nuovo o non è stato sufficientemente studiato.
4. Cattiva idea Molti imprenditori pensano di avere la prossima grande idea. Credono che il loro prodotto sarà un successo strepitoso subito dopo averlo implementato. A causa della loro convinzione, non si prendono il tempo per capire il mercato di riferimento o per testare in modo efficace il loro prodotto.
5. Difficile da implementare . Alcune aziende possono essere troppo ottimiste su ciò che serve per manifestare i loro piani. Potrebbero non rendersi conto di quanto sia complesso il loro prodotto o quanto sia difficile da progettare o assemblare. Ad esempio, una società può far rotolare la palla solo per scoprire che non ha né le risorse né il talento necessario per farla continuare.
6. Tecnologia obsoleta . Le aziende devono anche capire l'importanza della tecnologia per il loro business. I computer o i sistemi di produzione più moderni possono semplificare le attività di un concorrente e risparmiare milioni di dollari. Ma è improbabile che un'azienda che cerchi di competere con una tecnologia obsoleta possa vantare un vantaggio competitivo, o è improbabile che ne mantenga una a lungo.

Un cattivo modello di business può rovinare una buona compagnia. Le aziende devono comprendere a fondo cosa vogliono i loro clienti e come produrre e consegnare in modo efficiente i propri prodotti o servizi. La chiave per evitare un brutto modello di business è investire il tempo e il denaro in una solida ricerca e pianificazione.

Gestione e atteggiamento

Hai sentito che l'atteggiamento è tutto. Beh, potrebbe non essere tutto quando si entra in affari, ma l'atteggiamento sbagliato può certamente rovinare tutto, nonostante i migliori piani strutturati.

Motivazione sbagliata

Alcuni imprenditori entrano in affari perché sono appassionati del prodotto o del servizio che vogliono offrire. Anche se avere una passione è estremamente importante per il successo di un'azienda, sfortunatamente, la passione da sola non è sufficiente.

Un mentore ha condiviso una storia con me su suo fratello che aveva una passione per i pappagalli. Pensò che anche il resto del mondo doveva amare i pappagalli, così decise di avviare un'attività specializzata nella vendita di pappagalli. Tuttavia rimase deluso quando non si rivelò altrettanto efficace di quanto avesse sperato.

Il suo errore era nell'identificare il suo mercato di riferimento. O meglio, nell'identificarlo erroneamente. Non si rendeva conto che avrebbe dovuto fare ulteriori passi per raggiungere altri amanti dei pappagalli, dal momento che pensava che tutti si sentissero allo stesso modo. Fortunatamente, cambiò idea sulla vendita di pappagalli e iniziò invece a lavorare come lavatore di cani. Poiché si trattava di un servizio che attraeva più del suo mercato di riferimento, ha finito per fare più soldi.

Fare ciò che ami è importante, ma non può essere la tua unica considerazione per avviare un'impresa. I profitti devono essere un obiettivo primario affinché ogni azienda possa sopravvivere. Se la passione ostacola il corretto modello di business o la pianificazione, può essere addirittura distruttivo.

Detto questo, l'atteggiamento giusto è imparziale. Se riesci a esaminare obiettivamente ciò che è probabile che funzioni e non funzioni secondo la tua ricerca e non le tue emozioni, le tue possibilità di successo sono molto più alte.

Scarsa ricerca e pianificazione

Le aziende di successo si assicurano di avere tutte le anatre di fila prima di aprire il negozio, il che significa che il processo di ricerca e pianificazione richiede spesso mesi. Ecco alcune domande a cui rispondere prima di avviare un'attività:

1. Chi sono i clienti? Un'azienda deve identificare tutti i potenziali acquirenti per un prodotto o servizio. Dovrebbero ulteriormente abbattere i clienti in demografia e identificare quanto è grande il mercato per ciascun gruppo.
2. Come funziona la concorrenza nell'industria? Capire come competono gli altri giocatori è la chiave. A volte è una buona idea andare contro lo status quo, mentre in altri casi è meglio non reinventare la ruota. In entrambi i casi, gli imprenditori devono identificare questi processi in anticipo e stabilire la propria strategia.
3. Quale gruppo dovrebbero targetizzare? Un'azienda dovrebbe selezionare un mercato che è sostanziale, ma non eccessivamente mirato dai concorrenti. Inoltre, è meglio indirizzare un mercato che è compreso, forse un mercato di cui sono proprietari gli stessi imprenditori. Anche la concorrenza all'interno di tale mercato dovrebbe essere analizzata per garantire che la nicchia sia redditizia.
4. Quali leggi e regolamenti devono essere seguiti? Le imprese sono soggette alle leggi statali e cittadine, nonché alle normative stabilite da e per le rispettive industrie. La mancata osservanza dei regolamenti di città, stato o agenzie governative federali può portare a cause legali, multe, chiusure forzate e persino la reclusione. Le aziende che non prendono in considerazione questi fattori si pongono seriamente a repentaglio.

Povera direzione

Alcune aziende sono gestite da individui che hanno un grande concetto, ma mancano di capacità di leadership. I seguenti tratti sono spesso necessari per condurre un'azienda al successo:

1. Esperienza e comprensione del business . Un buon leader sarà stato intorno al blocco abbastanza volte per sapere cosa funziona e cosa no. Sanno cosa cercano i clienti, come negoziare accordi e come risolvere i conflitti.
2. Capacità di pensare sotto pressione . Gestire un'impresa può essere molto stressante. Un buon leader saprà come affrontarlo.
3. Capacità di dare priorità . La gestione di un'attività riguarda il multitasking, che significa decidere dove, quando e come utilizzare le risorse in più direzioni. Se le attività più importanti non vengono prese in considerazione, è molto più probabile che l'azienda fallisca.
4. Capacità di prendere decisioni difficili . A volte i leader devono prendere decisioni che sono spiacevoli per se stessi o qualcun altro al fine di avvantaggiare la compagnia. Questo potrebbe significare lasciare andare qualcuno, dire no a un cliente o ridurre gli stipendi. Inoltre, un leader può essere soggetto a biasimo, critica o frustrazione a seguito delle loro decisioni. La capacità di affrontare efficacemente questo tipo di stress è fondamentale per una buona capacità di leadership.
5. Capacità di ispirare e motivare . I buoni leader possono creare passione e motivazione nei loro dipendenti. Se credono nei loro dipendenti, i loro dipendenti probabilmente crederanno in loro e sosterranno la direzione in cui stanno portando l'azienda.

Problemi finanziari

Gestire denaro e finanziamenti è la chiave per mantenere in vita un'azienda. Se le aziende non hanno le finanze per pagare le bollette, falliranno.

Capitale inadeguato

Molte aziende non si rendono conto di quanti soldi hanno realmente bisogno per far funzionare la propria azienda. Potrebbe essere saggio cercare di "fare il boot" delle loro aziende con un budget limitato. Tuttavia, avviare con successo una società richiede il monitoraggio attento delle finanze.

Prima o poi, le bollette devono essere pagate e le aziende che non sono in grado di farlo finiscono con il deposito per bancarotta. È essenziale che gli imprenditori abbiano un'idea di quanto spenderanno in anticipo e si prepareranno di conseguenza.

Mancanza di flusso di cassa

Ovviamente, l'obiettivo di un'azienda è massimizzare le vendite e i profitti. Ma anche allora, la gestione di un'attività redditizia non garantisce necessariamente la sopravvivenza. Molte aziende hanno elevati volumi di vendita e margini di profitto sani. Tuttavia, possono sorgere problemi quando molte di queste vendite sono a credito. L'azienda deve attendere per ottenere i propri soldi e alcuni clienti sono suscettibili di default a pagamento.

Nel frattempo, i conti della società continuano, la maggior parte dei quali probabilmente richiede denaro. Pertanto, se le imprese non hanno una buona quantità di denaro contante, possono andare in bancarotta piuttosto rapidamente. Inoltre, se un business porta molte vendite a credito, potrebbe essere necessario trovare un fornitore di contanti per pagare le bollette in attesa che i loro clienti facciano buoni affari sui loro prestiti. In fin dei conti, il denaro è il re.

Problemi economici

I fattori economici possono essere tra i più difficili da affrontare perché spesso gli imprenditori si sentono impotenti a fare qualcosa per loro. Sebbene questo non sia necessariamente il caso, una scarsa economia può rendere la sopravvivenza molto più difficile. Alcuni problemi economici comuni da affrontare includono:

Cambiamenti nella spesa

Quando i consumatori hanno meno soldi da spendere, le aziende soffrono. Questo crea un effetto domino che tocca quasi ogni azienda. Le recessioni vanno e vengono, ma quelle particolarmente cattive saranno devastanti e faranno crollare molte imprese nella loro scia. Quelli che sopravvivono generalmente trovano il modo di operare con un budget più snello e offrono valore ai loro clienti nonostante un'economia approssimativa.

Un errore che un'impresa può fare è tagliare i prezzi in modo sostanziale durante i periodi di crisi economica. Ciò può ridurre i margini di profitto in modo tale che se le vendite diminuiscono ulteriormente, i magri guadagni si trasformano in perdite devastanti. Può essere più vantaggioso aggiungere maggior valore a prodotti o servizi allo stesso prezzo invece di abbassare i prezzi.

Cambiamenti nelle tendenze dei consumatori e dell'industria

Le tendenze del mercato cambiano spesso e le mode vanno e vengono. Alcune aziende non riescono ad adattarsi ai mutevoli interessi e aspettative dei clienti, il che significa che nel peggiore dei casi l'intera linea di prodotti potrebbe diventare obsoleta. In questo caso, potrebbe essere necessario un drastico cambiamento nella struttura aziendale e nel modello. Ma questo è troppo spesso un cambiamento che molte aziende non vogliono o non sono in grado di fare.

Anche l'infrastruttura di un'azienda può cambiare. Ad esempio, IBM si è trovata in una posizione in cui non poteva più competere nel settore dei PC che un tempo dominava. Fortunatamente, la società è stata abbastanza intelligente da adattare la sua strategia aziendale principale e trovare un nuovo mercato. Questo è qualcosa che molte aziende non sono in grado di fare. Finiscono per chiudere volontariamente il negozio o essere cacciati dal mercato.

Problemi legali

I problemi legali possono essere estremamente costosi e possono portare a una chiusura forzata o addirittura al fallimento.

Cause e indagini

Le aziende sono a rischio da tutti gli angoli qui. Ad esempio, una causa che deriva da un cliente che scivola su un piano può paralizzare un'azienda, indipendentemente dal fatto che l'azienda vinca o perda. Oppure un'azienda può essere chiusa per violazione degli statuti del governo, come violazioni del codice sanitario o regolamenti SEC.

Oltre alle spese processuali, le battaglie legali possono avere ripercussioni durature. Dopo che un'impresa è stata citata in giudizio o perseguita per un infortunio, può perdere la fiducia con clienti, creditori e dipendenti e deve pagare di più in termini di spese operative, come l'assicurazione.

Modifiche nei regolamenti

Le aziende sono anche vulnerabili al cambiamento delle normative governative. Se il governo decide di essere più severo in merito a determinate pratiche, potrebbe adottare politiche che aumenteranno i costi per molte aziende. Queste pratiche non hanno lo scopo di far uscire le aziende dal business e la maggior parte sopravviverà alla perfezione.

Tuttavia, alcune aziende potrebbero essere più vulnerabili a tali cambiamenti a causa delle loro dimensioni o del modo in cui operano. In combinazione con altri fattori, le modifiche alle normative governative possono causare o contribuire al fallimento di un'azienda.

Le grandi aziende non sono immuni

Sebbene le piccole imprese abbiano un alto tasso di fallimento, anche le grandi aziende possono andare in bancarotta. Negli ultimi anni, i grandi fallimenti delle aziende includono:

1. Motori generali . Nel 2009, la General Motors è fallita dopo aver operato per oltre un secolo. La compagnia fallì per una serie di motivi, forse il più importante è che non creava veicoli che potessero competere in un'economia globale.
2. Enron . Lo scandalo Enron è stato uno dei più grandi della storia. Enron ha commesso 98 casi di frode, tra cui riciclaggio di denaro, insider trading e creazione di dichiarazioni di denaro falsificate. Dopo una causa di denuncia, la società fallì. Enron rappresenta un meraviglioso esempio di ciò che accade quando un'azienda si impegna in comportamenti non etici.
3. MySpace . MySpace è stato uno dei primi siti di social network. Inizialmente, il sito è stato un grande successo. Nel 2006, era il sito di social networking più popolare negli Stati Uniti. Tuttavia, in due anni, MySpace è stato rovesciato dal suo principale concorrente, Facebook. MySpace non è riuscito ad adattarsi al cambiamento dell'ambiente di social networking e il suo servizio ha perso rapidamente caratteristiche distintive.
4. Napster . Napster era un sito di condivisione di file peer-to-peer. Fu uno dei primi nel suo genere, ma altri siti come Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet e Limewire arrivarono e divorarono gran parte della domanda del mercato. Inoltre, Napster ha avuto problemi con la violazione del copyright, costringendo la società a ricostruire completamente la sua strategia aziendale.
5. Confini Borders era una volta una delle più grandi librerie negli Stati Uniti. Tuttavia, è stato costretto a chiudere e liquidare nel 2011 a causa del massiccio debito; I confini hanno preso in prestito oltre $ 40 milioni a tassi di interesse molto alti. Lottando per ripagare il debito e trovare un modo per competere con i libri elettronici e i rivenditori online, Borders fu costretto alla liquidazione.

Parola finale

Anche se un'azienda sta facendo bene su molti livelli, uno dei problemi principali può portare al suo declino. O una combinazione di più problemi minori può finire per essere troppo da gestire per un'azienda. È difficile essere uno dei pochi sopravvissuti; richiede capacità di leadership, finanziamenti adeguati, obiettivi ben definiti, pratiche commerciali efficaci e più di un po 'di fortuna.

Un mio vecchio professore d'affari una volta mi ha detto di pensare a un'azienda come una macchina. Se una parte smette di funzionare, l'intera cosa può fermarsi.

Quali sono alcuni altri motivi per cui le aziende falliscono? Hai mai provato qualcuno di questi in prima persona?

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